杨大筠老师的文章
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很多朋友看了这个那个的创业壮举，受到了这样或者那样的影响都摩拳擦掌的准备如何如之何的创业。好男儿志在四方，是好事。可是，也应该清醒的看到，在庞大的创业大军中，能最终取得成功的却也是寥寥。所以，在鼓励大家积极找机会创业的同时，还是要慎重的结合自己的实际情况。 对于成功的创业者而言，如果我们仔细研究...
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第一回、躺在别人老婆床上听火车 话说一个客户打电话给建筑师，说建筑师设计的房子每次躺在床上都会感觉到有一个火车通过，建筑师到了这个妇人家中，研究了半天，不明其道理。妇人让建筑师躺在她的床上感受火车通过的声音。 这个建筑师刚刚躺下去，这个妇人的丈夫出差回来了，他问建筑师，你躺在我老婆床上干嘛？ 这个建...
高承远 237查看全文
许多企业认为，要想赢得消费者的满意，留住顾客的芳心，价格优惠是关键，因此中国市场上价格战的硝烟到处弥漫。 不可否认，降价、打折、促销等营销手段确实能在短时间内能提高产品的销售额，扩大市场份额，然而，这种短视的做法很难挽留住一个消费者的心。 低价促销只能为品牌吸引来一些逐利顾客，而这些顾客只会对几毛钱...
杨兴国 193查看全文
近日，邵珠富老师给我们六个部门开了一个会，会上他妙语连珠，让我们从他那幽默语言中体会到营销的精髓和他的精彩的理念，现整理出来，以飨读者。 1、做一个三能型的广告人 邵珠富老师改变了传统的开会模式，他要求我们每一个参加会议的人都要发言，而且不按级别顺序，用他自己的话讲就是：广告人就是要站起来能说、坐下...
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6、搞笑的非法营销 别人都是著名相声演员，郭德刚是lsquo;非rsquo;著名相声演员，正是这一lsquo;非rsquo;，让他比著名相声赏还出名了，邵珠富老师的非法营销让我们大家都乐开了怀，他说有时候男人长个女人相，看上去不像男人的人，反而更容易成功，如毛主席，不长胡子，看上去有个女人相，所以他...
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11、广告部缺的不是实践而是理论 在大多人眼里，广告部不应轻理论而重实践，邵老师不这样认为，他认为大家缺少的恰恰不是理论而是实践，缺少擅长从实践中提炼出的东西并整理成理论的高度概括能力，所以当王晶讲完其广告主张后，他这样总结：风财智沙龙、第三方营销、符号营销等理论理应成为业务人员开拓业务的一个指南性...
237查看全文
老板接到一桩业务，有一批货要搬到码头上去，又必须在半天内完成。任务相当重，手下就那么十几个伙计。 这天一早，老板亲自下厨做饭。开饭时，老板给伙计一一盛好，还亲手捧到他们每个人手里。 伙计王接过饭碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股诱人的红烧肉浓香扑鼻而来。他急忙用筷子扒开一个小洞，三块油光发亮的...
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随着网上购物市场逐渐升温，零售巨头易初莲花、维客、利群等本土零售商近期相继在岛城启动网上购物业务。但记者4日采访发现，由于价格、物流以及售后服务等限制，家乐福已悄然退出岛城网购市场，全市零售巨头网上商务销售额也仅为社会零售品消费总额的不足1。有关专家认为，岛城电子商务仍处于发展时期，缺少网络管理和运...
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作为最贴近消费者生活的业态之一，便利店内销售的货品大多大同小异，想要在众多竞争者中胜出，光靠产品制造本身是远远不够的。 在日本零售业巨头7ELEVEN看来，便利业的经营要向心理学范畴靠拢。谁能够掌握顾客的心理，并从顾客角度出发进行管理和营销，谁就具有成为零售业翘楚的潜质。 以心理学思考商业 ...
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即便是2009年网络零售火爆的年头，各大网络零售平台除了扎眼的销售额以外，在利润率、利润量上似乎都在含糊其辞难道，网络零售无法取得传统渠道中的品牌溢价么？网络环境下的销售真的利润很低么？或者说，网络零售会以价格战兴起，并以价格战终其一生？ 必然的混乱 我们丝毫不用怀疑网络零售以价格战起...
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有媒体报道称，麦当劳公司公关部人士称，受激烈竞争影响，该公司已经开始在中国的连锁店接受其他快餐连锁店发放的优惠券（仅限于炸鸡翅），并且下调某些产品的价格。 该报援引麦当劳中国公司高级公共关系经理任媛称，这是该快餐巨头1990年进入中国以来首次进行这种促销。这是麦当劳在全国推出的券券通吃活动，即消...
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一、 发票与收据的区别 发票是指税务部门印制的盖有税务票据监制章的收付款凭证，用于商业经营性收入，即应税业务，如劳务、货物转移等。 发票通常有货物销售发票、商业零售发票、服务业发票、文化体育发票等。 一般用于单位财务结算。 收据主要是指财政部门印制的盖有财政票据监制章的的收付款凭证，用于行政事业性收...
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从某种意义上讲，企业的人力资源管理(HR)经理执掌着员工录用、升迁的生杀大权。但在技术、观念日新月异的知识经济时代，在强手如林的人才市场中，HR经理们同样面临着激烈的竞争。因此，培训、深造成为HR经理们保持强势的法宝。那么，HR经理急需补些什么知识哪些培训最受HR经理青睐 企业并购培训：HR经理...
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27岁那年，格雷格middot;苏德兰斯被解雇了。刚从大学毕业，他就在芝加哥附近一家卖酒的公司当销售助理。苏德兰斯开着那辆现代奏鸣曲汽车整日奔波于74号州际公路，把一箱箱酒卖给酒店，每周工作35个小时，领着约4万美元的年薪。但不管工作多么拼命，他从未完成过定额。终于，在1月的一个寒风刺骨的夜晚，上司...
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私营企业家族经营的形成过程基本发端于企业创立阶段，完成于成长阶段。由于创业时期企业面临经营资金匮乏、投资风险较大等问题，同时，也由于特定的政策环境约束，投资者有时不得不借助一些特殊做法来应对实际困难，家庭成员和家族成员之间由于血缘和亲缘关系而形成的理解、信任、支持和共同利益关系在帮助企业走向市场、获...
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美国耶鲁大学的心理学家斯腾伯格认为，学习中表现出来的学业智力是惰性化智力，与现实生活很少发生联系，它只能对学生在成绩和分数上产生作用。而成功智力才能帮助人实现职业生涯发展中的目标。成功智力包括分析性智力、创造性智力和实践性智力三个方面。这三方面是一个有机的整体，其协调、平衡时，智力就会得到最有效的发...
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苹果公司曾聘用百事可乐总裁任CEO,通用电器选拔土生土长的杰克middot;韦尔奇，这两位都为所在公司做出卓越的贡献。而面对高层人事问题，是输血还是造血，这个问题一直未有定论.. 随着涉足领域的拓宽和企业规模的不断扩大，A集团公司的业务蒸蒸日上，但是最近老总却陷入烦恼中。公司准备投资一项新的业务...
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法律服务公司Latham amp;watkins的负责人罗伯特M戴尔认为:当一个公司不能使新员工产生认同感，长此以往，公司将会陷入困境之中。因为这实际上阻绝了有才能的人加盟公司，一般来说，每增加一个人，部门内部交流的需求将以指数增长。有时候一个人的加盟甚至引起整个团队的重组，产生全新的工作方式。所以...
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企业为什么要面试这是企业了解应徵者对工作的态度以及身在社会中一些必备常识的最好方法，如果一问三不知，是没资格当社会中坚份子的，假若想要有立即回答的本事，那么平常就应多注意媒体报导，特别是关于希望进入业界的消息 Q.1为何会来我们公司应徵 应徵者为了表明应徵原因及工作意愿，回答时答案最好是能与...
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如果薪酬都一样，员工在哪都一样，你的企业仍然留不住人。支付高于同行的薪酬最简单，可是最简单的办法却代价高昂mdash;mdash;所以此路不通对于微利行业却又想长期经营下去，唯一可做的选择就是让员工与企业共同成长。 员工与企业共同成长最关键的就是让员工的收入与企业效益同步增长。短视会造成企业迅速...
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作为一名企业管理咨询顾问，在提供管理咨询服务的过程中，笔者发现，考核 lsquo;重罚不重奖rsquo;往往是员工反映最集中问题之一。这是因为多数企业的绩效管理制度中，处罚规定远多于奖励规定，从而出现了做得越多，罚得越多的情况，故员工不愿意去承担更多的责任，企业上下呈现出一种及格追求的态势。 前...
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PRP方案(PerformancerelatedPay)是近年来西方比较流行的一种雇员工资管理计划，被称为与业绩相关的收入，或简称业绩报酬、业绩工资收入(payforperformance)等。PRP方案是企业激励计划(IncentivePlans)的一个组成部分。 (一)建立背景 素有企业...
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关于薪酬这一主题，虽然我们讲得很多，但是我发现，每讲一次都会有新的收获。今天我也是抱着一种学习的态度，一种学习的心情来与大家交流，我相信从广州人力资源的管理者身上，从你们的发言和提问中，我们将学习到新的知识和方法。这是深圳行天企业管理策划有限公司曹子祥博士在JOB168HR经理人俱乐部第13期活动上...
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第一章总则 第一条为吸引和留住优秀人才，公司提供优良的福利条件，并根据国家、当地政府有关劳动、人事政策和公司规章制度，特制定本方案。 第二章指导思想和原则 第二条结合公司生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的福利制度体系。 第三条公司福利不搞平均主义和大锅饭，应根据绩效不同、服务...
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一、判断岗位价值 民营企业刚成立时，由于企业的工作重心在经营上，企业内工作环境还处于很多不确定状态，所以很多企业对薪酬考虑得比较主观而简单，如希望员工薪酬低开高走、许诺如真的有业绩或能力不会亏待他、一口价等。企业领导对企业发展的期盼建立在员工最大可能发挥才能上，所以可能随之出现加薪过快或者要求过...
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当管理大师举例说明公司薪酬战略时，他们经常引用的一个经典案例就是林肯电气公司。该公司主要制造电动机，拥有世界上历史最悠久和最深思熟虑的绩效考核体系。公司多年来的运营成绩似乎也证明了这一薪酬战略的行之有效。 作为薪酬战略的一种形式，绩效工资早已跨越了地理和文化的疆界，成为当今最为普遍的薪酬方案之...
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企业经常使用的人力资源测评内容，可以分为两大类，一是素质测评;二是绩效测评。两类测评内容所采用的测评方法是不同的。 一.素质测评方法： 1、IQ测试、能力测试方法 用于测试智力水平与智力结构。高智力者出现高绩效的期望较高。另外，智力水平相近的人，其智力结构可能是不同的。在语言、数学、理解...
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众所周知，绩效考评即是对每个员工的工作行为及实际效果通过运用各种科学的方法进行考核和评价的过程。它包含绩效考核和绩效评价两个方面，两者缺一不可，相辅相成。 我们也知道，绩效考评，是企业现代人力资源管理的重要内容，更是企业管理的一个有效激励手段。运用得恰当的绩效考评，对提高组织的工作效率、增加公司...
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竞争永远是推动企业管理变革的原动力。在市场经济发展的初期，大部分企业的成长，是源自于国内消费市场的快速增长。随着竞争的加剧，企业的成长将主要依靠高效的管理体系和制度所培育的独特竞争力。绩效管理的有效性体现企业战略执行的能力，其重要性引起越来越多管理者的关注。在我们与企业的交流中，建立有效的绩效管理体...