杨立君老师的文章
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在纷繁复杂的世界里,我们用心经营着一份完整而又脆弱的自已,成功却往往与绝大多数人无缘,失败的悲凉和痛苦如影随形,压迫着人的神经,折磨着人的自尊.怎么办是怨天尤人在痛苦中消失,还是审时度势的忍耐坚持,以期东山再起人的一生,再如何顺利也会遭受社会中不确定性的对待,更何况是在创业艰难痛苦时,还得直面挫...
于斐 157查看全文
团队作战，初见成效 抚摸着口袋里的10万元人民币支票，黄老板不但高兴不起来了，而且当安全带系好后，整个人像泄了气的皮球，疲软的靠在椅背上，全没有在大会上的神气了。人，很累。这个累，不是因为昨晚没有睡好，也不是因为要赶本次航班而进行的奔波。黄老板是心累，是对事业的心累，是对在全国经销商大会上“无限风...
沈海中 131查看全文
企业之所以出现亏损,归根结底的原因还是在于(老)人,使得企业走出亏损的阴影,归根结底的原因也是在于(新)人. 亏损企业的用人,首先得要反思,在导致企业出现亏损的所有原因中,错误用人策略占了有多少,又具体体现在那些方面,并以此为前车之鉴,来制定新的用人策略,用人策略上的老问题不能再重新出现. 对待新...
潘文富 127查看全文
《通信信息时报》记者白晓倩采访王运启 “动感地带”与中国电信的品牌营销相关问题 主持人:您觉得“动感地带”品牌是用什么打动用户心，从而拥有一大批的拥护者呢？它的品牌的独特之处在哪里？又是如何与它的受众紧密联系在一起的呢？ 王运启： 中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带...
王运启 159查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 匡振庆 这些年民营医院总喜欢刮流行风，总是一阵接一阵的相互仿效，相互“学习”，都希望把别人成功的模式拿来照搬照抄，变为自己的东西，冀望于通过流行的拿来主义使自己发展壮大。那么，医院究竟何时才能找准自己的风向标，不刮流行风？蓝哥智洋团队认为，一些医院尤其是靠自力更生发...
于斐 328查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 吴凡 民营医院的兴起与其他事物的发展一样都是历史发展的必然产物，自上世纪九十年代萌芽到现在，正在经历 “萌芽—发展—成熟”这样三个阶段。但就民营医院的发展现状来看,我国现有各级各类医疗机构30多万家，其中非公有制医疗机构13万多家，有一定规模的民营医院大约有1500...
于斐 149查看全文
区域经理是企业区域利润点的重要实现者，区域操盘计划的针对性是衡量区域经理水准的重要因素，区域经理必须快速对区域市场摸底，采取“望、闻、问、切”的的方法，把准市场脉搏，找到市场方向，这样才能将市场引入快车道，操盘计划才有运作基础，区域经理新官上任三板斧才能切中要害，具体思路及技巧笔者认为如下： 一、...
郭大维 161查看全文
二批管理一致是企业和经销商的头疼问题，许多二批甚至被誉为“价格杀手”、“品牌杀手”“窜货杀手”。尽管许多企业和经销商也在试图越过二批直插终端，但是由于中国大陆特殊的市场环境（地域环境、交通环境），想越过所有二批直插终端不仅不可能也不现实，没有那个企业和经销商有这种能力和财力去做到，到头来大部分的...
毛小民 256查看全文
主持人：赵传平 参与嘉宾：李志起营销服务机构首席顾问 李志起 营销总监 毛小民 刘卫华 营销人 方华明 二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期，二批商很少主动投入，一般持观望态度；在产品的成熟期，二批商经常会把企业的促销折进成本中低价倾销...
毛小民 183查看全文
谈到“买断销售”这一流行词汇，汽车圈子里可谓人无人不知，无人不晓。有关评论，层出不穷，其中，欢心者，忧虑者，均大有人在，在此不便妄自评价，而作为从业者，个人认为任何一种销售模式，都应以一种宽容、平和、客观心态视之。 2005年以来，“XX车型买断销售，最高优惠N万”的媒体暴光率日益增大，波及面非...
孙彦良 149查看全文
品牌是有境界之别的。有的品牌境界高，有的品牌境界低，这是一个客观事实。 品牌境界的差异主要缘自品牌缔造者境界的差异。这是一个必然，因为品牌的本质是品牌缔造者人品的综合表现。 生活在这个世界上，我们主张人生来平等，但是我们不能忽视人与人之间由于先天遗传、后天教育等诸多因素造成的境界差异。所以，要成功...
谢付亮 396查看全文
NO.1 联想集团掌门人杨元庆 一口吞下IBMPC业务之后，将总部移到美国的联想正在少帅杨元庆的带领下奔向未来之路。联想开始国际化，不能再用沼泽地战术，就必须要改变乌龟的基因，或是找辆巴士坐，也许可以再跑赢兔子。 人们在联想2005年8月新推出的X41T笔记本电脑身上，已经看不到IBM的身...
王立群 165查看全文
系列专题：营销总监成长录 营销总监困惑了 王总监困惑了，从营销副总到营销总监再到营销总经理，营销一干就是十二年，从自己手里经过的产品也不下几十个。这些种类不一的产品从自己当业务员起就开始了与市场、客户、销售等打交道，一直到自己做到了四家公司的营销副总、总监再到营销总经理，自认都是非常顺利的。经过自己...
王运启 158查看全文
当中国市场中“一招先，吃遍天”的营销手段已经不灵时，当一个行业或一个企业甚至一个产品已然不能够象一位明星拥有“一夜成名”的效应时，那么营销已进入到了“冷冻期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理论等的创新方可融化、升温。有时象“四度赤水出奇兵”般的经典之举也不断的在市场营销界上演，在后续的事件中总...
王运启 138查看全文
整合营销传播是近年来中国营销、广告、公关界的一个流行词。在国际上，这个概念始于1980年代末。1998年美国西北大学唐·舒尔兹教授（Don Schultz）的《整合营销传播》（原版1993年）中译本在中国大陆面世，2000年以来舒尔兹教授频繁来华学术演讲，在国内掀起了一阵整合营销传播热。作者简介...
郭惠民 155查看全文
《新周刊》社长孙冕在《周末画报》生活版上开了专栏,写”生活情景”,而且开篇记叙的是其爱将令狐磊被《周末画报》的社长邵作者简介：张中锋，Mediabank盈媒社首席顾问。（作者观点不代表本刊立场）忠挖走的事。甚至承诺邵忠要写这个专栏竟也是在邵忠为令狐磊一事请其吃饭的饭局上。孙冕先生行文真切,一如传...
张中锋 152查看全文
说来惭愧，广州作为中国最大的商业城市之一，在零售市场上却少有“巨鳄”的存在，也看不到哪家本土零售企业有着行业领导者的气质或魅力。到目前为止，除了家乐福、易初莲花、正大万客隆等入驻了广州市场外，无论是中国零售巨头还是国际零售巨头都没有“现身”广州，哪怕是被国家用行政手段入选进入“零售国家队”的广东物...
沈海中 241查看全文
2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎来了国务院副总理吴仪、国家商务部部长薄熙来和北京市市长王岐山一行……于2004年10月24日开业的北京金源新燕莎MALL，是目前中国最大的SHOPPING MALL（简称MALL，音为“摩尔”），由燕莎友谊商城、贵友百货、易初莲花等主力店，以及上10...
沈海中 222查看全文
麦德龙集团是世界知名的贸易和零售集团，现购自运是其最大业务组成部分。1995年，麦德龙（METRO）来到中国，并与锦江国际集团合作建立了锦江麦德龙现购自运有限公司；1996年，麦德龙在上海开设了第一家商场，给中国带来了现购自运全新商业理念；2004年，中国麦德龙销售额增长了14 ，在中国新开5家...
沈海中 188查看全文
李经理是某市家用电器公司的部门经理，负责公司代理的美声音响的整体推广与销售。但运营了数月之后，美声音响在该市的销售业绩一直让人“痛心疾首”，而且让李经理百思不得其解的是，公司自有的电器商场由商场经理全力主推，但美声的销量还是超不过商场中的另一音响品牌。这可以说是超级奇怪的事，让人纳闷不已！ 解铃还...
沈海中 221查看全文
郭老板的“悲伤故事” 郭老板是东北某省的一位医药老板，针对止血药市场，投资数千万元人民币，历经八年时间研发出了一种国际先进的国药准字号止血药。由于对市场运作经验的缺乏，郭老板与一医药销售公司签订了全国合作代理协议，满以为强力止血合剂从此风靡神州止血药市场，成为其医疗用药的“主干骨”，甚至是领头羊。...
沈海中 148查看全文
现代营销学认为，成功的营销绝不等于推销。成功的营销就是要让推销成为多余。营销的起点是客户的需求，终点是客户的满意。只有满足需求的业务与服务，才能赢得客户的满意。 年轻人热爱生活，崇尚自由，活力无限。他们有着无限的好奇心，也有着无限的创造力。在一般产品的消费方面，他们往往会显现出见异思迁、品牌忠诚度...
王运启 161查看全文
在企业任职中的阎经理 阎经理在H企业的营销部当了四年经理，虽然他感觉到目前在销售市场上压力重重，可总的来讲浑身还是充满惬意的。自阎经理从T企业跳槽过来，他就几乎没受过什么委屈，尽管他在当了四年营销经理中的三年时间里，销售回款任务并没有完成，而他仍然象姜子牙稳坐钓鱼台一样，营销部经理的位置还坐的十分...
王运启 122查看全文
北京BDL信息技术有限公司（简称BDL公司）是一家领先的采购信息化软件供应商，经过多年的艰苦创业和产品研发，BDL公司的软件产品成功地在多家知名制造企业得到应用，产品的性能和价值也得到了客户的广泛认可。但随着市场形势的逐步好转，竞争对手也随之而来，许多行业都开始出现了类似的产品。为了更快地抢占市场...
杨磊 365查看全文
梦工场公司的制作部有个非常好的“精神传统”——一旦决定要做一个项目，必定全情投入！决不放弃！梦工场每制作一本书，如果说“今天要印刷了”，这一天制作部一定是通宵加班。公司副总经理毛毛主管产品的编辑、设计和制作，她的身体情况是不能熬夜的，但每次产品制作的关键时期，她都带领制作部的全体人员加班，今天的任务...
王阳 137查看全文
《大长今励志启示》的书稿终于在昨天交付印刷了！我长舒一口气！这一个多月来，我天天诚惶诚恐，生怕辜负了家人的厚爱，同事们的嘱托，支持我鼓励我的“陈安之迷”们的期望与关爱……这是梦工场第一本活用陈老师的成功学，用“看电影做培训”的理念出的“励志训练书”。梦工场每出一本书一张碟，都会像生一次孩子——自“怀...
王阳 300查看全文
系列专题：营销人在路上 蓝哥智洋行销顾问机构于斐 匡振庆 扪心自问,每个营销人都有这个愿望：有一天我要成为一个杰出的营销人 然而,东奔西跑的日子,对于营销人来讲又何尝不是经历坎坷、磨难重重的呢的确,有些营销人成功了,但是大部分人仍然在承受着大苦大痛. 不可否认,在杰出的背后，他们付出的也许是常人体会...
于斐 379查看全文
蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 丁燕燕 中国的保健品企业似乎永远走不出暴病而亡或无疾而终的宿命。尽管历经二十多年的发展，我们却依然没有看到有好转的迹象.尤其是中小型保健品企业,在国内外日益壮大的大企业挤压下,已经处在夹缝中求生存的地步。在经过一轮又一轮的市场竞争洗礼之后，中小企业的老总们，无一不在发出...
于斐 128查看全文
蓝哥智洋行销机构 于斐 吴凡 2005年，医药保健品市场进入相对困惑期，消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，运作成功的产品屈指可数。在医药保健品非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每个中小企业面前的严重问题。 医药保健品的营销发展史告诉我...