外贸营销组织团队管理及海外营销竞争策略制订
外贸营销组织团队管理及海外营销竞争策略制订详细内容
精彩授教: 徐先生
·丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生/北方交通大学工商管理硕士。
·曾任中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。
·世界500强丹麦P 通讯公司驻欧洲区市场助理，八年国外生活工作经历。
·原任广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理。
·2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见。
·2002年6月随同原广东省委书记李长春出访欧洲。
·多次接受《大经贸》等专业媒体在越南等国独家专访。
·印度尼西亚所建的品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬。
·中山大学颐园学院客座教授/中山大学在职MBA特约培训导师
·江西财经大学国际学院客座教授。
·广州莱茵学院国际营销管理客座教授。
·广东省外经贸厅特聘顾问专家组成员。
·四川省商务厅特聘顾问专家组成员。
课程内容:
一、中国企业自主品牌国际营销历史回顾和借鉴
·中国产品国际市场的形成特点和发展趋势
·跨国公司最新国际品牌营销概念及模式
二、迅速了解行业宏观环境数据及掌握关键营销数据信息
行业宏观数据和内容
·获取行业宏观数据和内容的途径
·自己制作行业国际市场宏观环境数据和内容的方法
·查询国内市场主要竞争对手的方法
·查询国际市场主要竞争对手的方法
·明确锁定我们的标杆企业和竞争对手
案例分析：如何锁定国际市场行业竞争对手
三、迅速了解行业微观数据及掌握竞争对手信息
·掌握竞争对手信息的方法和途径
·海外目标市场4PS定向调研和管理
·海外目标市场定向调研手段、方法及关键所应包含的内容
四、SWOT分析
·SWOT分析对本企业的作用
·SWOT分析当中重点关注的要素
·SWOT分析案例分析
五、如何制订宏观竞争策略及案例分析
·产业竞争策略
·经营竞争策略
案例分析：MIDEA与GLANZ的的宏观竞争策略对比分析
六、如何制订微观竞争策略
·制订年度销售规划与政策
·根据调研结果制定目标海外市场产品线策略
·根据调研结果制定目标海外市场价格策略
·根据调研结果制定目标海外市场渠道策略
·渠道规划的基本原则
·各个时期所采用的渠道策略
·根据调研结果制定目标海外市场促销策略
七、制订各海外区域市场相应的进占战略模式
·出口贸易进占模式
·契约进占模式
·投资进占模式
八、中国企业自主品牌国际营销风险种类及控制方法
·人为的操作风险
·不可抗力风险
·违约与处罚风险
·关税及非关税风险
案例分析：中国彩电在北欧地区招受的索赔事件
九、中国各类企业国际营销部门组织架构的设定及管理方式优劣对比
·中小企业传统的外贸组织架构及利弊分析
·中大型企业的外贸组织架构及利弊分析
·年度销售目标与考核指标分解之各区域及个人
·月度、季度、年度销售统计和分析
·海外营销部内部运作体系和管理
·海外营销部分权手册和审批权限
·海外营销部作业流程和相关规定
·外销业务员的奖励和处罚规定
十、中国外销企业当前所面临的问题和挑战
·产品同质化问题
·营销手段单一肤浅问题
十一、中小企业战略联盟的当前意义和作用
·战略联盟的形成前提条件
·如何运作略联盟来实现企业的高速增长
·美的企业战略联盟的成功案例分析
费用标准: 2200元/人（含培训、指定培训教材、两天午餐、茶点费）
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