北京大学卓越销售管理高级研修班
北京大学卓越销售管理高级研修班详细内容
模块一 销售管理者的角色定位与自我管理 模块二 销售团队的有效激励
◆销售经理胜任三要素
◆销售经理的四大功能
◆顶尖销售经理的四种思维
◆识别激励销售人员的有效工具
◆成功企业的优秀销售人才策略
◆优秀销售人员的不同阶段激励方法
◆优秀销售团队的激励菜单及工具应用
◆留住核心销售人员的方法
模块三 销售目标的设定与管理 模块四 销售团队的绩效管理
◆销售目标的设定依据
◆销售目标的分配标准
◆销售目标实施的资源聚焦
◆销售团队绩效管理的真实内涵
◆销售团队绩效目标的设定
◆销售管理者的过程监控和辅导
◆优秀销售团队的绩效考核方法
◆销售绩效评估结果的运用
模块五 销售组织的薪酬管理 模块六 销售人才招聘技术与流程
◆企业销售薪酬的基本问题
◆薪酬的基本概念及酬劳
◆薪酬设计的方法
◆薪酬管理的任务和方法 ◆优秀销售人才的标杆界定
◆优秀销售人才的内心测量
◆招聘优秀销售人才的有效问话技术
◆优秀销售人才招聘效果的控制流程
模块七 销售活动进程的管理 模块八 销售团队的有效训练
◆销售流程的5K要素
◆销售活动有效性分析
◆销售流程的有效管理系统
◆销售进程关键点的管控
◆销售团队有效训练的四大误区
◆成人学习的四大效应
◆销售团队有效训练的四步骤
◆优秀销售团队有效训练的常用方法
◆优秀销售团队的训后辅导与跟踪
【部分师资简介】
龙 平: 中国营销招聘第一人、2006年中国十佳培训师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家、美国领导力研究中心认证中文讲师、旺旺集团(大陆事业总部)首席培训师。
杨宗华: 销售管理——FTY思维模式第一人,2006年中国销售管理十佳培训师,北京大学卓越销售管理高级研修班特聘讲师,美国区域营销管理认证师(美国ROS认证),香港专业效能管理学院NLP训练师。
闵 波: 实战派营销培训专家,国际营销资格认证(中文讲师)、北京大学营销经理高级研修班特聘讲师、清华大学职业经理研修班特聘讲师、人民大学培训学院特聘讲师、NOKIA学院签约培训师、摩托罗拉大学亚太认证讲师。
贾长松:绩效管理专家、《前沿讲座》电视栏目专家讲师、E-MBA人力资源管理特约教授(5所)、MINI-MBA首席人力资源教授、中国人力资源开发研究会专家团讲师、中国营销人才协会(香港)首席HR咨询师。
胡 斌: 人力资源实战派专家 清华总裁班高级讲师、中国最大的通用应用软件公司——金山公司人力资源经理、顶新国际集团营销经理等职。
钟 越: 高效团队教练、美国领导力发展中心(LMI)认证EPP(高绩效个人生产力)专题辅导教练、曾任麦当劳公司(中国)培训督导、运营经理。
薛宪明: 中山大学、美国北弗吉尼亚大学、美国森坦那瑞大学、MBA客座教授、清华大学总裁班特聘讲师、江苏新经营战略研究院特聘研究员、中国人力资源管理协会会员、被誉为“国内最具实力的人力资源管理教授”。
许 阳: 清华大学卓越企业管理中心特邀专家、中国人民大学 MBA 、美国IMTA国际培训系统专业讲师、六西格玛绿带、《人力资本》、《财智》等杂志专栏作家。
周 静: 管理科学博士、世界银行国际金融公司CPDF认证培训师、四川鼎点管理顾问有限公司董事长、资深品牌管理专家、国际项目谈判专家。
柳 青: 人民大学MBA特邀讲师、NOKIA中国学院签约培训顾问、中国第一代专业培训讲师、英国国际培训机构TACK首次中国培训讲师认证。
刘 苹: 中国高级职业经理人认证培训师、人力资源管理博士、人力资源绩效考评专家、注册人力资源测评师、界银行国际金融公司CPDF首批资深培训师。
王恭容: 高级培训师咨询专家、加拿大温莎大学MBA、具有十多年国内外企业高层管理的丰富实践经验。
吴 缨: 北京慧聪国际资讯有限公司副总裁、慧聪网有限公司执行董事兼首席运营官、北京大学光华管理学院工商管理硕士、慧聪职工发展学院高级培训师。
【培训对象】
◆企业总裁、总经理;
◆企业营销总监、销售总经理、市场总监、营销部经理
【申请与录取】
1.报名学员填写《入学报名表》, 传真至:010-62864303 北京大学 “卓越销售管理高级研修班”教务部。
2.经北京大学审核,向符合录取标准学员寄发《入学通知书》、 通知报到、开学等注意事项。
3.学员按招生简章规定缴纳学费,办理报名手续。
4.向被录取学员寄发《报到须知》,学员在规定时间内到北京大学报到。
5.入学名额有限,先申请,先审核,先录取,额满即止。
学员报名须提交如下资料:
(1)身份证原件及复印件、最高学历原件及复印件;
(2)一、二寸彩色近照各3张;
(3)单位及个人简介各1份。
【研修班安排】
学 费:长期班19800元/人,短期班4980元/人(包括授课费、资料费等),食宿费用自理,学校协助安排;学费汇入北京大学指定账户(见报名表)。
学 制:每两个月集中4天,共4次,8个月完成。
报到时持:入学通知书、身份证复印件、本人近期免冠照片四张(二寸2张,一寸2张,照片背面写上姓名)、名片两张。
名 额:限60人,额满即止。
培训地点:北京大学
证 书: 参加全部课程学习者,课程结束后由北京大学人居环境中心颁发《卓越销售管理高级研修班》结业证书,证书统一编号。学员按北大学生管理制度统一管理,建立学员档案,同学录加入北京大学校友。
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