【指导思想】 百年北大秉承"严谨求实，博大精深"的办学宗旨，发挥雄厚的资源优势，针对中国企业的销售管理问题开设北京大学卓越销售管理高级研修班。 销售活动是企业生存的重中之重，对于中国的大多数企业，特别是中小型企业来讲，解决了销售问题也就解决了生存问题。本课程针对中国企业中高层销售管理人员的实际情况，以实用为本，全面打造企业中高层销售管理人员的核心竞争力----综合销售管理能力，以解决方案的形式为企业一线营销大军的指挥官提供一站式系统、全面、专业、实用、权威的培训课程体系。课程涉及市场调研、数据分析处理、区域市场销售方案策划与制定、企业区域市场销售目标的分解与落实、销售团队的建设、管理、激励机制等。 【课程愿景】帮助中国企业打造可持续发展的健康型销售组织 【课程收益】 1、明确销售管理的特点，区分活动的权重，承担自己的责任 2、掌握销售团队优秀人才的甄选和鉴别能力 3、设计适合于企业不同发展阶段的销售团队薪酬体系 4、提供下属执行过程中所需技能的培训方法 5、设定分解销售目标和有效制定销售计划 6、学习销售管理流程中的必备工具与技能 7、提升销售优势的激励策略和有效方法 8、强化以目标为导向的销售绩效管理能力 通过系统的8项技能的学习，为学员带来三大方面的改变： 1、梳理销售管理的8大系统模块 —建立作战指挥室，变“头痛医头、脚痛医脚”为“相互支持的系统” 2、界定销售业绩的8项关键要素 —走出“劳而无功的泥潭”，识别短板，变“事倍功半”为“事半功倍”，遵循正确的销售管理路径 3、固化销售管理者的8项核心能力 —引领4个成长阶段，变“心动”、“想动”为“能动”、“自动”
模块一 销售管理者的角色定位与自我管理 模块二 销售团队的有效激励
◆销售经理胜任三要素
◆销售经理的四大功能
◆顶尖销售经理的四种思维
◆识别激励销售人员的有效工具
◆成功企业的优秀销售人才策略
◆优秀销售人员的不同阶段激励方法
◆优秀销售团队的激励菜单及工具应用
◆留住核心销售人员的方法

模块三 销售目标的设定与管理 模块四 销售团队的绩效管理
◆销售目标的设定依据
◆销售目标的分配标准
◆销售目标实施的资源聚焦
◆销售团队绩效管理的真实内涵
◆销售团队绩效目标的设定
◆销售管理者的过程监控和辅导
◆优秀销售团队的绩效考核方法
◆销售绩效评估结果的运用

模块五 销售组织的薪酬管理 模块六 销售人才招聘技术与流程
◆企业销售薪酬的基本问题
◆薪酬的基本概念及酬劳
◆薪酬设计的方法
◆薪酬管理的任务和方法 ◆优秀销售人才的标杆界定
◆优秀销售人才的内心测量
◆招聘优秀销售人才的有效问话技术
◆优秀销售人才招聘效果的控制流程

模块七 销售活动进程的管理 模块八 销售团队的有效训练
◆销售流程的5K要素
◆销售活动有效性分析
◆销售流程的有效管理系统
◆销售进程关键点的管控
◆销售团队有效训练的四大误区
◆成人学习的四大效应
◆销售团队有效训练的四步骤
◆优秀销售团队有效训练的常用方法
◆优秀销售团队的训后辅导与跟踪

【部分师资简介】
龙　平： 中国营销招聘第一人、2006年中国十佳培训师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家、美国领导力研究中心认证中文讲师、旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师。

杨宗华： 销售管理——FTY思维模式第一人，2006年中国销售管理十佳培训师，北京大学卓越销售管理高级研修班特聘讲师，美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），香港专业效能管理学院NLP训练师。

闵　波： 实战派营销培训专家，国际营销资格认证（中文讲师）、北京大学营销经理高级研修班特聘讲师、清华大学职业经理研修班特聘讲师、人民大学培训学院特聘讲师、NOKIA学院签约培训师、摩托罗拉大学亚太认证讲师。

贾长松：绩效管理专家、《前沿讲座》电视栏目专家讲师、E-MBA人力资源管理特约教授（5所）、MINI-MBA首席人力资源教授、中国人力资源开发研究会专家团讲师、中国营销人才协会（香港）首席HR咨询师。

胡　斌： 人力资源实战派专家 清华总裁班高级讲师、中国最大的通用应用软件公司——金山公司人力资源经理、顶新国际集团营销经理等职。

钟　越： 高效团队教练、美国领导力发展中心（LMI）认证EPP（高绩效个人生产力）专题辅导教练、曾任麦当劳公司（中国）培训督导、运营经理。

薛宪明： 中山大学、美国北弗吉尼亚大学、美国森坦那瑞大学、MBA客座教授、清华大学总裁班特聘讲师、江苏新经营战略研究院特聘研究员、中国人力资源管理协会会员、被誉为“国内最具实力的人力资源管理教授”。

许 阳： 清华大学卓越企业管理中心特邀专家、中国人民大学 MBA 、美国IMTA国际培训系统专业讲师、六西格玛绿带、《人力资本》、《财智》等杂志专栏作家。

周 静： 管理科学博士、世界银行国际金融公司CPDF认证培训师、四川鼎点管理顾问有限公司董事长、资深品牌管理专家、国际项目谈判专家。

柳 青： 人民大学MBA特邀讲师、NOKIA中国学院签约培训顾问、中国第一代专业培训讲师、英国国际培训机构TACK首次中国培训讲师认证。
刘　苹： 中国高级职业经理人认证培训师、人力资源管理博士、人力资源绩效考评专家、注册人力资源测评师、界银行国际金融公司CPDF首批资深培训师。

王恭容： 高级培训师咨询专家、加拿大温莎大学MBA、具有十多年国内外企业高层管理的丰富实践经验。

吴 缨： 北京慧聪国际资讯有限公司副总裁、慧聪网有限公司执行董事兼首席运营官、北京大学光华管理学院工商管理硕士、慧聪职工发展学院高级培训师。

【培训对象】
◆企业总裁、总经理；
◆企业营销总监、销售总经理、市场总监、营销部经理

【申请与录取】
1.报名学员填写《入学报名表》， 传真至：010-62864303 北京大学 “卓越销售管理高级研修班”教务部。
2.经北京大学审核，向符合录取标准学员寄发《入学通知书》、 通知报到、开学等注意事项。
3.学员按招生简章规定缴纳学费，办理报名手续。
4.向被录取学员寄发《报到须知》，学员在规定时间内到北京大学报到。
5.入学名额有限，先申请，先审核，先录取，额满即止。
学员报名须提交如下资料：
（1）身份证原件及复印件、最高学历原件及复印件；
（2）一、二寸彩色近照各3张；
（3）单位及个人简介各1份。

【研修班安排】
学 费：长期班19800元/人，短期班4980元/人（包括授课费、资料费等），食宿费用自理，学校协助安排；学费汇入北京大学指定账户（见报名表）。
学 制：每两个月集中4天，共4次，8个月完成。
报到时持：入学通知书、身份证复印件、本人近期免冠照片四张（二寸2张，一寸2张，照片背面写上姓名）、名片两张。
名　　额：限60人，额满即止。
培训地点：北京大学
证 书： 参加全部课程学习者，课程结束后由北京大学人居环境中心颁发《卓越销售管理高级研修班》结业证书，证书统一编号。学员按北大学生管理制度统一管理，建立学员档案，同学录加入北京大学校友。

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