企业购销合同签订技巧和商务操作
企业购销合同签订技巧和商务操作详细内容
一. 购销合同含义、范畴和形式的极致表现
1. 书面合同及补充合同,协议书及补充协议书,合同(协议书)之附件
2. 口头合同及补充合同,口头合同及录音证明,手机短信合同
3. 发(送)货单,货运单,收货单,借条,收款单,付款单,定金单,认购书,承诺书,价目单,发票,收据,银行凭证
二. 合同内容的常见病、多发病、误区和不诚信行为的主要表现及其防范
1. 合同各方当事人和签约代表的资质及称谓
2. 合同标的全部内容
3. 合同的有效期限
4. 货款(预付款、定金)结算的金额、时间和方式,发票的种类和出票时间
5. 物流的时间和方式,包装及货损
6. 货物的质量及其验收的标准,货物的商标和产地,三包的内容和责任
7. 合同的修改和补充以及附件
8. 违约的表现和责任处理,争议的解决和仲裁及诉讼
三. 合同陷阱和欺诈的主要表现及其防范
1. 外文合同,紧迫合同,烦琐合同,胁迫(霸王)合同,口头合同,简易合同
2. 内容和手续不全的合同,无公章的合同,合同当事人主体回避的合同
3. 内容特别宽松的合同,价格意外低廉的合同,合同不诚信、陷阱和欺诈高发地区的合同
四. 合同内容之灵魂 :合法 公平 透明 逻辑
1. 内容规范而合法,文字叙述须人性化、细化、量化、透明化和逻辑化,不怕咬文嚼字
2. 拒风险、苛求和不当责任,但可考虑接受双方责任对等的要求
3. 远见卓识的逆向思维,充分表达对合同履行可能出现的不同走向的处理意见
五. 保障企业安全收货收款的合同
1. 订立合法和规范的合同,商务交易过程中办理完整齐备的文字手续
2. 建立和健全企业的合同管理制度:培训和考核,登记和会审,履约的监督
3.重大合同实地考察当事人和担保人资信
4.重大合同委托合同专家审理,办理律师见证和司法公证手续
5. 担心付款后销售方不发货或不按期发货,怎么办?
6. 担心付款后销售方发货不符合要求,怎么办?
7. 担心付款后销售方发货有缺损,怎么办?
8. 担心发货后购货方不付款或不按期付款,怎么办?
9. 担心发货后购货方辩称货不符合要求而拒付款,怎么办?
10. 担心发货后购货方辩称收不到货而拒付款,怎么办?
六. 为学员和企业现场解答合同/协议书的疑难杂症,分析合同纠纷
培训讲师:陈伟康
陈老师1967年毕业于著名高校上海外国语大学,长期在大学工作。改革开放后的三十年中,历任日本SONY公司上海技术事务所所长助理兼译员、瑞士BCC商务咨询公司中国联络处主任、德国BALTEC数控机床公司中国推广部主任、马来西亚南方食油集团中国办事处经理、香港音响工业公司上海分公司总经理。在上海外国语大学,陈老师教日语和《海关实务》,讲授《高等学校教育行政管理规范》,发表了《高等学校固定资产卡片管理》、《推广借物证 改革高等学校物资管理》等论文,也曾担任进出口部经理,并出版教材《我国物资企业进口商品基础知识》。陈老师授课深入浅出,通俗易懂,语言精练,强调现场操练和掌握,立即应用于企业运作,让您取得包教包会的明显效果。听听陈老师的课,一定会让您茅塞顿开,满载而归!陈老师现任国内外多家企业的顾问,受聘上海开业指导专家志愿团。陈老师最近还查阅了国内外职业名称的资料,发现几乎全世界都没有“合同师”这么一个重要和响亮的职业名称,于是向国家劳动和社会保障领导部门递呈报告,提出了建立 “合同师”这一国内外空缺的职业新名称。陈老师目前正筹备注册全国首创“上海德炜合同事务所”,总结自己四十年来当过工、农、商、学、兵的丰富阅历,以及在大学和外企的工作经验和社会经历,运用在国外受训的广阔视野和独特思维,愿意热情为上海和全国社会各界服务。业务范围包括:合同法宣讲(培训),合同代理(合同/协议书/意向书/备忘录的咨询、编写、复核、谈判、诉讼 ),企业内训,企业诊断,营销策划,市场调查,人才培训,开业指导,商务疑难杂症质疑等。热忱欢迎社会各界光临和指导!
推荐课程
库存管理与需求预测 2025-05-23
库存管理与需求预测 培训时间:25年5月23-24日北京培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:制造业有关库存管控和需求预测人员;来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、采购等部门)的有志于了解预测与库存控制的人员;尽管课程中会有大量的案例和实战的演练,但无论库存还是预测,都需要一定的计算,因此最好有一点数理基础。本课程不适...
讲师:史文月详情
高情商跨部门沟通与协作 2025-05-23
高情商跨部门沟通与协作探索自己、洞悉他人、果敢表达、形成共识培训时间:三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培训地点:深圳培训费用:3200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)培训对象:中高层管理者、后备干部、骨干员工等,工作中需要频繁进行跨部门沟通人员课程背景:企业管理中70以上的问题是由于沟...
讲师:褚老师详情
领航-团队领导力沙盘 2025-05-23
领航-团队领导力沙盘培训时间:三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培训地点:深圳培训费用:4200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)课程背景简介:领导力发展是一个没有终点的过程,也不是单个的孤立事件,必须吸纳组织各级人员的参与。领导力是短缺...
讲师:郑老师详情
AI新时代:中层/新任管理者 胜任力赋能与领导力重塑 2025-05-23
AI新时代:中层/新任管理者 胜任力赋能与领导力重塑培训时间:三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培训地点:深圳培训费用:4200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)【适用对象】:中高层管理者/新任经理中层/部门经理主管/储备干部/核心骨干【课程背...
讲师:曹老师详情
Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用 2025-05-23
《Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用》课程费用:2980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:所有需要使用Excel提高工作效率和数据分析的人员课程地点:上海课程时间:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日课程特色:讲解与互动双管齐下,大量的案例练习,所有的知识点在课堂全部吸收;所有...
讲师:宋禹详情
SPC-统计过程控制的实施和运用 2025-05-23
SPC-统计过程控制的实施和运用培训时间:2025年05月23-24日 08月15-16日培训地点:深圳培训费用:4380元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:1、研发类工程人员(包括项目经理,DQE,结构工程师等)2、制造类工程人员(PQE,生产现场主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供应链管理人员(SQE,采购,等);管理层及对SPC...
讲师:徐志坚详情
新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升 2025-05-23
《新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升》培训时间地点:培训时间地点:深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六课程对象:总经理、副总,招投标部门、财务部门、市场部门、项目管理部门、采购部及相关人员培训费用:4500元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)...
讲师:南老师详情
结构化思维--逻辑思维与高效表达的技巧 2025-05-23
结构化思维--逻辑思维与高效表达的技巧培训时间:2025年05月23-24日 10月17-18日培训地点:深圳培训费用:4680元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:管理人员、办公室职员,以及其他希望成为高效能人员的职场人士备注:住宿可统一安排,费用自理课程背景:痛点1|思考无头绪:思考问题抓不住要点,无法结合业务场景进行分析思考,毫无头绪...
讲师:张剑详情
DOE问题分析与解决模式 2025-05-23
DOE问题分析与解决模式培训时间:2024年12月20-21日深圳培训时间:2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培训地点:深圳培训费用:4380元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:本课程对企业的研发、工艺、质量等部门都适合备注:住宿可统一安排,费用自理课程背景:目前在企业应用中,DOE存在三类主要...
讲师:丁远详情
- [潘文富]厂家招商之前的简单自我评
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最