企业购销合同签订技巧和商务操作
企业购销合同签订技巧和商务操作详细内容
一. 购销合同含义、范畴和形式的极致表现
1. 书面合同及补充合同,协议书及补充协议书,合同(协议书)之附件
2. 口头合同及补充合同,口头合同及录音证明,手机短信合同
3. 发(送)货单,货运单,收货单,借条,收款单,付款单,定金单,认购书,承诺书,价目单,发票,收据,银行凭证
二. 合同内容的常见病、多发病、误区和不诚信行为的主要表现及其防范
1. 合同各方当事人和签约代表的资质及称谓
2. 合同标的全部内容
3. 合同的有效期限
4. 货款(预付款、定金)结算的金额、时间和方式,发票的种类和出票时间
5. 物流的时间和方式,包装及货损
6. 货物的质量及其验收的标准,货物的商标和产地,三包的内容和责任
7. 合同的修改和补充以及附件
8. 违约的表现和责任处理,争议的解决和仲裁及诉讼
三. 合同陷阱和欺诈的主要表现及其防范
1. 外文合同,紧迫合同,烦琐合同,胁迫(霸王)合同,口头合同,简易合同
2. 内容和手续不全的合同,无公章的合同,合同当事人主体回避的合同
3. 内容特别宽松的合同,价格意外低廉的合同,合同不诚信、陷阱和欺诈高发地区的合同
四. 合同内容之灵魂 :合法 公平 透明 逻辑
1. 内容规范而合法,文字叙述须人性化、细化、量化、透明化和逻辑化,不怕咬文嚼字
2. 拒风险、苛求和不当责任,但可考虑接受双方责任对等的要求
3. 远见卓识的逆向思维,充分表达对合同履行可能出现的不同走向的处理意见
五. 保障企业安全收货收款的合同
1. 订立合法和规范的合同,商务交易过程中办理完整齐备的文字手续
2. 建立和健全企业的合同管理制度:培训和考核,登记和会审,履约的监督
3.重大合同实地考察当事人和担保人资信
4.重大合同委托合同专家审理,办理律师见证和司法公证手续
5. 担心付款后销售方不发货或不按期发货,怎么办?
6. 担心付款后销售方发货不符合要求,怎么办?
7. 担心付款后销售方发货有缺损,怎么办?
8. 担心发货后购货方不付款或不按期付款,怎么办?
9. 担心发货后购货方辩称货不符合要求而拒付款,怎么办?
10. 担心发货后购货方辩称收不到货而拒付款,怎么办?
六. 为学员和企业现场解答合同/协议书的疑难杂症,分析合同纠纷
培训讲师:陈伟康
陈老师1967年毕业于著名高校上海外国语大学,长期在大学工作。改革开放后的三十年中,历任日本SONY公司上海技术事务所所长助理兼译员、瑞士BCC商务咨询公司中国联络处主任、德国BALTEC数控机床公司中国推广部主任、马来西亚南方食油集团中国办事处经理、香港音响工业公司上海分公司总经理。在上海外国语大学,陈老师教日语和《海关实务》,讲授《高等学校教育行政管理规范》,发表了《高等学校固定资产卡片管理》、《推广借物证 改革高等学校物资管理》等论文,也曾担任进出口部经理,并出版教材《我国物资企业进口商品基础知识》。陈老师授课深入浅出,通俗易懂,语言精练,强调现场操练和掌握,立即应用于企业运作,让您取得包教包会的明显效果。听听陈老师的课,一定会让您茅塞顿开,满载而归!陈老师现任国内外多家企业的顾问,受聘上海开业指导专家志愿团。陈老师最近还查阅了国内外职业名称的资料,发现几乎全世界都没有“合同师”这么一个重要和响亮的职业名称,于是向国家劳动和社会保障领导部门递呈报告,提出了建立 “合同师”这一国内外空缺的职业新名称。陈老师目前正筹备注册全国首创“上海德炜合同事务所”,总结自己四十年来当过工、农、商、学、兵的丰富阅历,以及在大学和外企的工作经验和社会经历,运用在国外受训的广阔视野和独特思维,愿意热情为上海和全国社会各界服务。业务范围包括:合同法宣讲(培训),合同代理(合同/协议书/意向书/备忘录的咨询、编写、复核、谈判、诉讼 ),企业内训,企业诊断,营销策划,市场调查,人才培训,开业指导,商务疑难杂症质疑等。热忱欢迎社会各界光临和指导!
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