供应商管理+采购谈判+采购降本

采购经理的综合能力训练

【开课时间】2025年11月28-29日 济南    

【培训对象】总经理/副总、采购经理/总监 / 主管、供应链经理 / 总监、物流经理 / 物流总监、供应商管理经理 / 供应商质量工程师、采购计划经理 / 物料经理等相关部门人员

【课程费用】4800元/人（包含：培训费、资料费、茶点、发票）

【培训背景】

在存量不足、增量乏力的大环境下，企业对采购在 C（成本）、Q（质量）、D（交期）、 M（资金配置）、R（风险控制）等方面提出了更高的要求。

采购管理亟需转型，实现从业务执行到成本控制和价值创造中心的转型，实现采购业务系统化、科学化和专业化管理。将采购部门从对外的“窗口”变成连接内部需求与外部能力的桥梁，将供应商打造成增强企业核心竞争力的外部供应链体系。

企业迫切需要一批具有前沿视野、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员。让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。

本课程基于采购经理的关键胜任能力，全面提升采购团队的能力：

> 掌握供应商搜寻、选择、管理、评估、开发的工具和技巧

> 学会供应商成本拆分的技巧与应对方法

> 理解采购计划编制方法与参考依据

> 开拓采购总成本管理的思想与策略

> 学会供应商谈判前准备，谈判中策略，谈判后总结的策略及工具应用

> 与强势供应商博弈的策略

【培训内容】

开篇：采购经理的认知升维

1、采购管理的基础

Ø 采购管理发展的历程与趋势

Ø “采“与“购”的理解

Ø 采购管理之于企业的价值与创值路径

Ø 采购管理认知的五大误区

2、新商业环境下采购从业者才的要求

Ø 美国高级采购中心要求

Ø 德勤咨询机构对采购人员要求

Ø IBM 对采购从业者的要求

Ø 华为、阿里等知名企业对采购人员要求

能力一： 供应商开发、评估、选择与管理

导入：采购品类需求分析

工具：RASCI 模型 李效良供应链战略模型

1、事前选择：供应商开发

Ø 资质—全 （信誉 资质 理念）

Ø 能力—深 （质量 成本 交付）

Ø 财务—透 （清偿能力 运营能力 盈利能力）

案例：美泰公司召回美国市场的 75000 只芭芘娃娃事件

思考：供应商选择有什么原则？（合适 基数 共赢 TCO）

工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》《供应商问券调查》

2、事中控制

Ø 质量（预防控制检测）全面供应商质量管理

Ø 交付（DP LT 跟催）

Ø 库存

Ø 案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖

Ø 讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划？

3、事后评估：评估的是能力，评定的是绩效

Ø 道：关系建立

Ø 器：评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统术：能力开发

Ø 案例：迈瑞医疗供应商关系策略

Ø 东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践

能力二 供应商谈判技能训练

1、破译谈判本质

案例导入：谈判普通性及通用性

Ø 引导：谈判是什么？

Ø 引导：谈判不是什么？--我不是教你诈

Ø 谈判路线图

Ø 谈判的两种策略及理论基础

2、谈判准备—不做准备就是在准备失败

Ø 为什么要准备

Ø 准备什么

Ø 如何准备

Ø 案例分享：日本三菱与台湾中钢谈判实践

工具：《谈判准备一览表》

3、正式谈判（开场—中场—终场）

开场谈判七策略

Ø 策略一：提出的比想要的永远要多—大胆开口源于自信

Ø 策略二：永远不要接受第一次报价/还价

Ø 策略三：学会感到意外/大吃一惊

Ø 策略四：避免对抗性谈判

Ø 策略五：不情愿的买家和卖家

Ø 策略六：钳子策略

Ø 策略七：谈判资源有效应用

4、中场谈判七策略

Ø 策略一：应对没有决定权的对手策略二：服务价值递减原理

Ø 策略三：绝对不要折中

Ø 策略四：如何破解僵局

Ø 策略五：应对困境

Ø 策略六: 应对死胡同

Ø 策略七：任何让步一定要索取回报

5、终场谈判五策略

Ø 策略一：白脸黑脸策略

Ø 策略二：蚕食策略

Ø 策略三：让步策略

Ø 策略四：收回条件

Ø 策略五：欣然接受

6、谈判总结

Ø 为什么要总结

Ø 总结什么

Ø 如何总结

Ø 工具：《谈判总结报告》

能力三：供应商成本拆分与采购成本控制

思考：它们为什么可以 20 年不涨价？

感悟：分而治之的管理策略

工具：采购品类分类模型

1、关键物料如何降本：如何寻找与供应商的联合优势

Ø 价值链管理降本

Ø 价值合作模式降本

Ø 整合运营体系降本

Ø 成本合作优化降本

案例：为什么日铁、浦项钢铁受国际影响不大

案例：新希望采购成本风险规避

案例：三星与业际光电、飞毛腿的合作模式

案例：可口可乐与包装瓶供应商的降本模式

案例：上海通用与管件供应商的持续降本模式

2、瓶颈物料如何降本：如何改善需求性质

Ø 需求创新变革降本

Ø 规格优化调整降本

Ø 供应风险管理降本

Ø 对标与简化降本

案例：神华物资成立标委减少 SKU 降本

案例：某电水壶厂运用 VE 降本

3、杠杆物料如何降本：如何利用供应商之间竞争

Ø 竞标降本

Ø 供应商定价拆分降本

Ø 全球采购降本

Ø 目标价格降本

案例：信义汽车成本拆分降本

数据：中物联采购委 2015 年采购降本策略分析

案例：基伍手机目标成本法控制成本

案例：蒙牛的流程优化降本

案例：弘信与 cola 的供应链优化降本

案例：通胜汽车如何与强势供应商谈判降本

4、日常物料如何降本：如何全方位管理开支

Ø 协同采购降本

Ø 需求合理性降本

Ø 需求量整合采购降本

Ø 历史数据分析降本

案例：东芝泰格采购外包降本

案例：大连翠湖采购卡降本

案例：信义汽车内部流程优化降本案例：欧时、科通电子化采购降本

案例：大亚湾核电通过外包降本

【主讲老师】

申老师

l 中国企业500强40%以上选择为其提供知识服务；

l 服务中小民营企业400+以上，培训学员累计50，000+人；

l 22年致力于敏交付、高周转、低成本供应链打造；

l 浙大、暨大、厦大、中大、武大EDP合作讲师；

l 中国供应链运营创新大赛教练、裁判长;

l 中国物流采购联合会专家委员会成员；

l 英国CIPS国际采购与供应认证培训师；

曾任：信义汽车（控股）供应链事业部经理

曾任：锦程国际物流深圳LBC商务经理

相关作品：

l 《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏作者;

l 《供应链数据分析BI平台》开发成员；

l 《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；

l 《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；

l 版权产品：《敏捷交付》-卓越供应链管理

主讲课程：

供应链系列--《供应链金融模式创新与风险防控》2天版

供应链系列--《供应链运营实战对抗沙盘（3.0-4.0版）》2天版

供应链系列--《敏捷交付-卓越供应链运营》 2天版

供应链系列--《需求预测、产销协调S&OP与库存控制》2天版

供应链系列--《供应链战略规划与顶层设计》2天版

供应链系列--《数字化供应链转型与数据分析》2天版

供应链系列--《极简预测》《极致降本》《极速交付》6天版（三极系列）

采购系列--《战略采购五步法》2天版

采购系列--《采购品类管理-采购价值最大化的方法论》2天版

采购系列--《策略性供应商管理》2天片

采购系列--《筹码致胜的采供应商谈判艺术》2天版

物流系列--《精益物流管理》2天版

物流系列--《第三方物流企业转型升级与市场拓展》1天版

常年合作伙伴：

协会类：中国物流采购联合会、深圳物流与供应链协会、厦门物流协会、无锡采购与供应链协会、中国玩具协会……

院校类（20余所）：天津南开大学、天津大学、中南大学商学院、暨南大学、中山大学、厦门大学、浙江工商大学、上海交通大学、南昌大学、中南大学、浙江大学……

课程特色：

场景化：累计经历数百家企业，大量案例储备，100%将学员带入实际情景中，促动所思，所学即所用。

高融合：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/体验沙盘/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持。

能落地：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。

讲授风格：专业逻辑性强、激情具感染力、即问即答能力强、数据敏感度高

培训客户：

大型国企：南方电网供应链中心、国家电网（产业链企业）、神华国寿电厂、北京中广核电、阳江核电、大亚湾核电、华电榆横电厂、山东能源、哈铁煤炭、苏州协鑫电力、国电南瑞；

北京神华物资、包神铁路、神准铁路、神朔铁路、神华准能、北京中铁物资集团、武汉中铁电气化、中国铁路物资集团（西安）、哈尔滨铁路局、沈阳铁路局、中铁19局、陕西延长石油、中国石化（吉林）、神火集团、昆明地铁、武汉（大冶）有色金属、中国建材南方水泥、华润水泥、新疆中泰化学、浦东航油、中国民航、中建四局（佛山）、中建八局（西南）、中国电建集团、中国铁建重工、上海振华重工、新船重工、成都三峡物资、中烟工业（湖北、广西）、中烟连锁专卖（新疆）、井神盐业、长沙盐业、太原钢铁、攀枝花钢铁、襄阳武钢重材、岭南集团、中国邮政（广州、中山）、福建中邮（厦门）、鑫雁印刷（中国邮政）、中邮科技、广州信源设备、上海港、厦门现代码头、上海外高桥、广州自来水、中电普华、中国通用技术集团（北京）、成都东方电气、成都核动力、广西林控集团、天津东疆保税……

金融机构：招商银行（厦门）、长安银行(榆林)、华翰小贷（重庆）、汉口银行

通信、互联网：中国移动（北京、四川、黑龙江、青海、重庆、绵阳、西安、长春、海南、广东、河南等60期以上）、中国电信（兰州、杭州）、沈阳北方广电、杭州中通通迅……

航空航天航海：江南造船、贵阳科工集团、陕西航天化学动力、成都中航成飞、河北福克埃尔莫（空客线束供方）……

高铁、汽车、新能源产业链类：广州本田（黄埔，连续3年）、捷豹路虎（常熟，连续5期）、沈阳宝马（本溪德科斯米尔）、十堰东风实业、东风商用车、唐山中车（北车）、株州中车（南车）、吉利汽车、比亚迪（西安）、江西江铃、保定长安汽车、柳州五菱汽车、福建龙马环卫（特种车）、重庆迪马汽车、长安福特（保定、重庆）、广州威尔弗汽车配件、通力轮胎、玲珑轮胎、宁夏宝廷新能源、北汽福田、江铃汽车、金风科技、道达尔润滑油、厦钨集团、襄阳东风电驱、新彊天池能源、重庆川仪自动化、鼎汉技术、晶澳太阳能、襄阳骆驼集团、青海北大泰丰先行、宜昌南玻、南阳淅减、江阴江南模塑、科恒股份、中伟新材、中谷矿业（广州、内蒙）、常州恒立油缸、深圳赛尔康科技、昆山迈致、宇瞳光学、烟台泰和新材料、巨石集团……

家电类：TCL、海尔集团、青岛海信、上海松下（杭州）、伊莱克斯、深圳东芝泰格、顺德美的（空调、厨电事业部）、合肥美的（冰箱）、深圳创维电子（机芯）、富士康深圳（深圳IE学院、中央采购部、佛山基地）、TCL惠州、无锡伟成金属、斯比泰电子（华为OEM）、佛山万和电气、佛山万家乐电气、志高空调、康佳集团、宁波方太……

3C、IT与高科技类：深圳华为终端、华为大学（深圳）、华为鲲鹏、维谛技术、深圳联想电脑、上海惠普、马尾飞毛腿电池、上海与德手机、爱培科、LG乐金、索尼（大连）、深南电路、深信服、巨一科技、广州视源股份、华星光电、深南电路、广州捷普电子、广东通信产业服务、华润数科……

产业链平台类：上海米思米、深圳联合利丰、广州厨佰汇科技、阿里零售通、上海欧冶电商、天津东彊、企查查……

电气类：上海华测、上海电气、上海海得控制、上海良信、上海欧姆龙、平高电气……

非标设备类：金牛砖机、日立电梯（佛山、成都）、邦德激光、长园深瑞、海洋王照明、浙江高信科技、KUKA、长沙中烟物流技术、深圳瑞凌实业、深圳力佳机电、东莞创机电业TTI、天津西门子轨道交通、拓斯达技术、珠海远东幕墙、佛山辛格林电梯……

医药类：三生医药、国邦药业、绍兴新和成、华润医药（流通）、华润三九（制造）、上海国药、西部医药、新产业生物、成都康弘药业、淮南山河药辅、重庆医药、深圳迈瑞医疗、上海LG化学、上海赛诺菲……

快销、电商：

上海家化、京东商城（北京）、唯品会（华中鄂州）、易仓科技（海豚学园）、洽洽食品、南京苏食、飞鹤奶粉、东鹏特饮、上海巧厨电商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、中裕食品、武汉伊利、蒙牛集团（沈阳 马鞍山、银川、呼和浩特）、现代牧业、湖南绝味、焦作大咖、湛江国联、深圳晨光乳业、可口可乐（南宁、南京、山东）、山东禹王集团、临沂阜丰集团、上海庄臣、无限极集团、广州雅利洁集团、中山诺斯贝尔、顺德科凡家私定制、成都岸宝集团、沃尔玛深圳中央采购、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、福建三盛实业、上海天德勤汽车、承德露露、厦门银鹭、展辰涂料、台湾屏荣食品、意尔康鞋业、林氏家居、济南鸿润、上海贝泰妮、哈尔滨象屿生物科技、宁波得力集团、烟台海氏海诺、腾县林投、莆田华峰华锦、考虫网……

物流行业：

上海中远海运、普洛斯物流、顺丰速运（华北、华中大区、华南区）、顺丰科技、北京朝批物流、上海顶通物流（康师傅）、北京祥龙物流、广州广泓冷链、大连铁越物流、中外运物流、成都新华文轩、南京凤凰传媒、大连港、上海凯捷、深圳海格物流、中信物流、美国夏晖物流（麦当劳）、深圳天维思科技（物流软件）、广州诺达冠森物流、甘肃鼎力物流、太古冷链、中远冷链、昆明宝象物流、云南云锡物流、上海东浩兰生、西安斯伦贝谢油服、蜀道物流……

家居建材：西安中财、洲明LED、成都全友家私、东莞慕思、重庆复合新材料、湖州千年舟、KITO金意陶、上海丽芙家居、山东魏桥创业、天津九为

辅导项目：

供应链规划设计类：

l 湖北鄂州某物流枢纽工程建设供应链顶层设计项目（20-23）；

l 北京神华集团某铁路公司供应链网络优化项目（2016-2017）；

l 深圳联合利丰产业供应链运营项目（2019）；

供应链信息化类：

l 美国夏晖（麦当劳）快销品供应链信息化代运营项目（16-至今）；

l 合肥洽洽集团SRM选型与实施项目（2018）；

采购成本与供应商类：

l 金风科技采购降本项目（2024）

l 珠海某电力企业库存降低项目（2019）；

l 宜家家居惠州某OEM工厂采购成本降低项目（2018）；

供应链数据分析类：

l 华润医药某省分公司供应链库存优化、物流优化项目（2018）；

l 深圳坂田某跨境企业供应链数据分析项目（2023）；

供应链需求预测与产销协同类：

l 湖南ZL重工装备企业供应链计划与产销协调项目；

l 天津CF生物科技企业供应链计划与产销协同项目；

l 济南JN非标机械制造供应链计划项目；

l 德州YW流程化企业供应链优化综合项目；

l 潍坊新材料企业MRO供应链优化项目；

l 广州HB化妆品有限公司供应链优化项目……

部分授课见证： 

顺德美的集团《供应链管理》

顺丰速运华西大区《3PL转型升级》

湛江国联水产《采购与供应商管理》

深圳爱培科《采购人员技能提升系列》

广东岭南集团《产业供应链+互联网》

香港亚洲商学院MBA《供应链管理》

第12期

苏州捷豹路虎《汽车入场物流精益管理》

第6期   

日立电梯《采购与供应链管理》

第4期

武汉有色金属集团《物流与供应链管理》第5期

唐山中车《采购战略与供应商管理》

北京神华能源集团《采购技能提升》     

美国M公司《物流与库存管理》第3期     

中国婴童协会《供应链管理》第19期     

韩国LG化学《采购与供应链管理》第1期     

中国移动《采购成本控制与供应商管理》

第30期

苏州协鑫电力《招投标与物资管理》

华润医药《精益物流管理》第2期

青岛尚美集团《SCF》

《采购管理》公开课

宁波方太集团《采购成本分析与控制》

重庆迪马汽车《供应商开发与管理》

易仓科技跨境趋势圆桌论坛

产业链平台圆桌论坛

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主题

上课时间

2025年11月28-29日 济南

参加人数

费用

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先生 女士

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