决战商场®战略管理和整体经营沙盘实战模拟

                    Decision Base: PULLING IN THE SAME DIRECTION

学员对象：

公司中、高级管理人员，以及公司未来的企业领导或后备干部

“大多数人在公司的某个职能部门从事他的第一份工作，当他们获得提升的时候，通常还是在那个职能部门升到更高一层。这就好像人沿着烟囱或导弹发射井在垂直爬升。这样的职业轨迹难以避免地导致视野狭窄，并且影响他们每天所做的决策和选择。”

——摘选自：拉姆查兰《CEO说》

管理者由于上述职业通道的原因，缺乏对企业经营的全局性了解，因而欠缺系统性经营思维，眼光局限在自己较为熟悉的一个局部（部门），却在每天做出可能影响公司整体经营利益的决策和选择。有时候：对本部门或本职能单位最好的方案，对公司全局却并不一定是最好的。但是他们自己在做这个决策或选择时，并没有意识到这一点！

这些管理者在公司日常工作表现中，往往表现出如下挑战：

经营视野有局限：由于一直以来他们都只是在一个部门工作，他们在更高的岗位上，驾驭全局的能力还不够。而现实中又不可能让他们在所有岗位都做上几年，等他成熟了再提拔

战略执行不到位：公司有清晰明确的战略目标，但各部门在执行过程中总是会出现偏差，难以确保公司战略意图得到有效执行。团队执行力不错，但不知为何会是这样的结果

部门间协作不畅：部门各自为政，很难步调一致，内耗严重，无法形成一股合力，真令人头痛！然而你却知道，他们都认为自己不缺乏团队合作精神

经营意识待提高：企业面临战略转型，从关注收入、规模的增长到关注企业的盈利能力；从粗放式的管理到精细化管理

决策力和领导力：如何影响大家形成有效的决策机制，并自觉接受和协同执行？需要正确使用决策力和领导力

我们该如何帮他们提高视野，爬出烟囱看蓝天？

让学员来体验实战，在“战斗”中成长

把你要发展的中层或者刚刚就任最高层的领导“空投”到这样一个环境中，让他们一起组成一个领导班子，像大战前夕的将军一样，在“沙盘”前模拟领导一个功能模块齐全的公司。他们要全面负责一个企业，统领：财务、市场、销售、设计、生产、供应…

他们要为长期结果负责，经营十年，每年公司都面对不同的内外环境：市场需求在变化、竞争对手在变化、自己企业的能力也在变化…

用《决战商场》训练未来的领导人：让他们在沙盘上经历十年风雨，培养全局观和做企业整体经营的策略思维能力，然后能站在全局角度，用领导的视野分析问题和理解决策。

课程收益

《决战商场》能帮助企业培养跨部门，有全局观、有魄力的领导人：

提高其分析经营问题，抓对关键问题并制定和实施改进计划的能力；沟通经营战略，促进大家理解和认同并借机形成各部门的具体措施，使学员具有：

企业经营全局性的策略思维能力

基于经营目标出发的数据收集分析能力

基于影响各部门间战略协同的领导力

执行力与执行的准确性

并帮助管理者提高领导力模型中的以下能力：

树立战略意识以及企业整体经营的全局观

策略思维能力

部门间战略协同的目标意识、全局观

理性分析科学决策的能力

基于决策基础的信息收集能力

基于经营策略出发的数据分析能力

决策以准确判断的信息和数据为依据

对执行的策略和行动做出评估

商业环境变化敏感度（BIZ SENSE）

对市场变化的敏感度

基于市场变化的应变力

领导力

影响做出恰当决定的说服力与影响力

达成目标的信心与决心

靠团队合作实现既定目标

课程大纲

沙盘说明

第一阶段 复苏：领导相对弱小的企业，运用有限的资源实现成长

第一次SWOT分析并做三年规划：

1. 训练长远眼光：制定长远经营计划——做产品在各个市场的引进和退出计划

2. 制定短期计划——第二年的投资计划和运营计划

3. 发挥统筹能力：通过初步做资金计划协调部门的努力

4. 行动：根据计划展开两年运营

5. 对两年的运营做回顾检讨

6. 检讨运营计划完成情况

7. 做SWOT分析

8. 提高抓战略问题的能力：确定关键——扩大营运现金流

+ 分析限制销售收入增加的瓶颈

+ 适当减少资金消耗

9. 提高领导能力：领导各个功能模块为提高销售收入制定改进方案

10. 发挥统筹能力：通过带领各个部门一起制定现金收支计划协调和整合各部门的努力

11. 制定短期计划：计划第三年的投资计划和运营计划

+ 融资和减少资金消耗

+ 优化产品策略和市场策略、扩大销路增加资金回流

+ 加强供应链管理支持销售成长

12. 行动：根据计划展开两年运营

第二阶段 调整：老产品产能过剩利润下滑，新产品增长缓慢，为市场份额而战

回顾检讨四年的经营，做新五年规划：

1. 检讨运营计划完成情况

2. 做SWOT分析

3. 提高抓战略问题的能力：确定关键问题——提高资产回报率

+ 分析提高综合毛利率的机会

+ 分析限制营业利润增加的瓶颈

+ 分析提高资产使用效率的空间

4. 提高领导能力：领导各个功能模块为提高资产回报率制定改进方案

5. 发挥统筹能力：通过带领各个部门一起制定损益预算来协调和整合各部门的努力

6. 制定短期计划——计划第五和六年的投资计划和运营计划

+ 寻找赢利区

+ 分析产品生命周期，形成产品组合管理策略

第三阶段 扩张：抓住机会，扩大赢利，把公司带到新高度

回顾检讨六年的经营，做新五年滚动规划：

1. 检讨运营计划完成情况

2. 做SWOT分析

3. 提高抓战略问题的能力：确定关键问题——提高股东权益回报率

+ 分析扩大公司经营规模的机会

+ 做好新旧产能过渡：处置衰退产品、扩大成熟产品

4. 提高领导能力：领导各个功能模块，为提高股东权益回报率制定改进方案

5. 发挥统筹能力：通过带领各个部门一起制定损益预算来协调和整合各部门的努力

6. 制定短期计划：计划第七年以后的投资计划和运营计划

+ 分析投资回报

+ 分析资本运作机会

7. 行动：根据计划展开三年运营

学员感言

某知名科技公司

“这堂课帮助我们开拓思维，透过现象尽量挖据背后的实质，危中见机，机中见危。战略决策时要有手段及方法来保证决策科学，增强了对领导力的理解。老师讲课很切近实际工作，给我们培训了全局视野及如何系统地分析解决问题，非常有收获。”

某知名汽车系统公司

“老师讲课较生动，实际的操作较多，印象深刻，并且结合实际操练讲解理论知识。通过两天实战商场的培训，深入了解企业经营的流程和一些财务知识，学到了很多运营知识，对生成制造有了更清晰的理解。”

某知名快消品公司

“老师的阅历很丰富，能将自己的实战经验用于课程教学中，且能耐心答疑，并定期为我们回顾及指导。这堂课让我初步掌握了市场运营、公司运营等知识，同时也学习了财务知识，认识到自己的不足之处，对今后工作中的策略有很大帮助。”

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主题

上课时间

2025年10月28-29日 上海

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先生 女士

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