培训时间:

AI销售力-业绩倍增实战速成营

  培训讲师:吴鹏德

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:3800

  赠送积分:3800

吴鹏德
    服务电话:010-82593357

AI销售力-业绩倍增实战速成营详细内容

AI销售力-业绩倍增实战速成营

——AI赋能:销售游击队到正规军速成班

课程对象:销售岗、销售管理者、销售内训师

课程时间:2025年3月29-30日

课程地点:广州 

课程费用:3800元/人,费用包含:学费、资料费、休闲点心及其它服务费,交通和食宿费用自理。

 

 

主讲老师:吴鹏德老师

v 销售实战专家

v 实战经验——
A·A·C·T·P国际注册行动学习促动师

国家注册企业一级培训师

u信任五环©CLT认证导师

u中国管理科学学会-高级经验萃取师

u清华大学·中南大学·广西大学·厦门大学商学院特聘讲师

u中国移动·电信·平安集团等500强企业常年合作讲师

u11年实体企业从业经验/8年培训·咨询经验

u曾任:汽车、家电行业丨销售总监、大客户销售总监

u现任:厦门衡拓电子信息有限公司企业顾问

u擅长领域:大客户销售、客户关系管理、销售沟通

销售话术萃取项目;销售团队管理、目标管理等

v 专业背景——1、强背景:世界500强家电连锁(上市)|全国百强汽车经销商(上市);

2、强资历:AACTP国际注册培训师 |移动、电信、平安等世界五百强企业特聘讲师;

3、强品质:常年年均课量170+、年均返聘率55%+、常年保持0课程事故

v 授课特点——1、重应用:结合工作瓶颈,将每个深奥理论化为具体行动抓手,并解读执行障碍与适用场景,完成知识点落地化闭环;

2、重体验:结合成年人学习特点,给予30分钟一亮点;15分钟一笑点的课程设计;

3、重成果:结合授课内容,课后提供配套工具、流程、话术等,便于后续回顾与实践;

v 服务客户


随着时代飞速发展,销售场景日益复杂多样,客户要求越来越高,竞争也愈发激烈。而销售岗位,作为链接甲乙双方价值的专家,传统销售瓶颈日愈凸显,其主要体现在:

销售认知不足:无法系统而全面分析销售问题,从而引发误判而丢单;

支撑能力欠缺:在销售信息搜集、客户分析,策略制定、方案制作等案头工作上效率低下,难以将时间精力放在客户身上;

销售技能缺失:客户拜访、方案呈现等人际沟通与谈判技能不足,销售工作推进障碍重重;

……

而随着人工智能(AI)迅猛发展,其应用场景正以前所未有的速度渗透到各行各业,而千行百业中庞大的销售群体,AI至少可从“超级助理”、“销售军师”、“销售导师”三重角色来助力销售工作。

课程围绕AI赋能销售技巧,从AI价值来分析销售助力点,接着围绕80%销售难点,以传统课堂的讲解、讨论、演练形式提供解决思路,并借助AI大模型的应用,丰富销售技法,高效而系统性输出销售流程、方法、话术,高效沉淀培训成果,助力销售能力提升。

 

 

▲了解AI对销售岗位的赋能点及销售岗位的价值逻辑;掌握当前主流AI工具:豆包、秘塔、Deepseek等工具对销售沟通、话术设计等工作的助力;

▲获取交流对话权:塑造客户拜访新认知,掌握客户高效拜访的预约设计;减少见不到人,被拒被爽约当前情景;

▲切入共同利益点:掌握客户拜访中商机挖掘的问题设计,探寻摸底询问的方法;减少信息搜集不全、不深、不透的情景;

▲提升销售主动权:掌握洽谈中劣势转化、优势强化的方法,将方案特色与客户期望相耦合;

▲强化销售控制权:掌握销售推进中,塑造优势与价值传递的工具、话术应用;

▲推进销售循环点:掌握洽谈结束后制定行动承诺的方法,推进商机。

▲贯穿线与点:以销售流程为主线,解决流程下80%的高频节点与难点,推进销售节奏与成交率;

▲融合刚与柔:既有刚性的流程与标准,又有灵性的情感与温度,在双赢目标前提下,避开对抗机制,塑造销售无痕迹的销售模式;

▲共振道与术:既有宏观机理,心里机制的剖析,又有微观抓手与方法的拆解;知其然亦知道其所以然,融会贯通,举一反三;

▲产出行与果:区别传统纯授课模式,课程结合销售场景,借助AI工具,以边讲边练边沉淀的形式,高效输出课堂成果,便于后续复习与巩固;

ü 1.销售路径与关键场景话术模版

ü 2.获取交流对话权-破冰场景与话术萃取表

ü 3.切入共同利益点-四横四纵的商机搜集表

ü 4.提升销售主动权-客户期望与价值转化表

ü 5.强化销售控制权-方案价值塑造与传递表

ü 6.销售闭环效果评估表

 

    导课:AI时代-销售群体的赋能与转型

一、 趋势简析-为何满屏都是AI热

案例思考:AI价值-日常死磕两小时,现在AI五分钟

1. AI是一时兴起吗-AI发展与探索

2. AI有什么用?-AI对千百业态的赋能

3. AI有什么区别?-生成式VS推理式

二、 倍速赋能-AI对销售群体的价值

1. 超级助理职责:信息搜集、客户分析、材料呈现……

2. 销售军师职责:策略制定、决策判断等综合分析与思考

3. 销售导师职责:客户沟通、话术设计、谈判技能等

三、 人机协同-AI时代销售群体的能力转型

1. 认知能力-好问题胜过好答案

2. 决策能力-决策=信息+判断

3. 情绪赋能-人与AI的本质化区别

情景讨论:结合当前销售工作,哪些是可以由AI协助?

第一讲:AI助力-获取交流对话权

销售情景:客户拜访中,约不到人、被爽约;电话一开口被挂等无交流机会的情景;

情景讨论:拜访客户中,对方只有十分钟,如何开启交流?

一、 客户为什么要见销售?

1. 首触点-建立信任VS引发兴趣?

2. 客户见销售底层动机:客户认知与期望

工具:客户认知与期望准备表

二、 以客户为中心-客户拜访设计(AI提示词关键点)

1. 自我介绍(我是谁,我是做什么的)

2. 展现关联(我是如何知道你的,释放陌生感)

3. 利益凸显(我能帮你做什么)

4. 导向行动(接下来我们就**问题进行交流)

三、 AI助力-典型销售场景与话术萃取

典型销售场景话术萃取

1. -场景1:客户接待,如何开启交流(电话/陌拜/微信/门店场景);

2. -场景2:老客/同行/朋友转介,如何开启交流(电话/陌拜/微信场景)

3. -场景3:商机二次推进/展会客户二次跟进等,如何开启交流

4. 其他场景

AI工具应用-提示词示范

-以课程内容的关键词,用deepseet、豆包、秘塔等AI工具等工具协助设计场景话术模版

-产出成果:获取交流对话权典型场景与关键话术模版

第二讲:洞若观火-切入共同利益点

销售情景:商机挖掘,挖掘哪些需求,如何全面而深入搜集,减少信息搜集不全、不深、不透彻等情景;如何探寻交流,对方更愿意坦诚相告。

一、 客户需求洞察需求三层切入点(AI提示词关键点)

1. 需求层-客户期待的解决方案(要怎么解决)

2. 利益层-客户希望解决的问题(要解决什么)

3. 动机层-解决问题的深层原因(为何要解决)

落地实践-案例思考:

1) -客户提出:“你们在本行业、本地有没有服务经验”说明什么?

2) -客户坦言:“过往合作,有些供应商没有本地化服务,给我们造成一定麻烦”说明什么?

二、 提问-Ask:探寻摸底接近真相(AI提示词关键点)

-情景思考:客户有疑虑(配置不足、价格过高、服务不足),又不愿说出实情,怎么办?

1. 用坦诚接近真相-利他式话术设计

2. 问什么-问全问深问透策略

3. 怎么问-探寻摸底三段式提问

落地实践-情景思考

1. -客户生气表示:“你们价格太离谱了,整整比别人贵20%”,怎么办?

2. -客户冷淡表示:“说说吧,你们公司有什么优势”,怎么接?

3. ……

三、 反馈- reflect:三种反馈确认诉求

1. 逐字反馈式

2. 同义转述式

3. 意义形塑式

四、 商机挖掘问题设计与话术萃取(AI提示词关键点)

结合课程内容的关键词,用deepseet、豆包等定制化设计如下工具

1. -章节落地工具:客户诉求深度探寻表

2. -章节落地工具:客户诉求探寻对话模版应用

五、 AI助力-商机挖掘问题设计与话术萃取(AI提示词关键点)

1. AI工具应用-商机挖掘关键提问公式解读

2. 成果萃取:结合课程内容与提问公式,用deepseet、豆包、秘塔等AI工具设计商机挖掘模版与参考话术

-产出成果:商机挖掘信息工具表

-产出成果:商机挖掘关键话术模版

 

第三讲:循循善诱-提升销售主动权

销售场景:商机推进中产品卖点与客户需求不匹配,客户期望过高,竞争对手有优势,如何进行价值匹配与转移。

一、 转化劣势:超期望诉求匹配路径(AI提问词关键点)

-情景思考:客户期望太高,无法直接满足,怎么办?

1. 纵向挖机理-找到客户利益面

2. 横向搜信息-改变客户利益面

-视频鉴赏:曹操杀许褚,为何只有荀彧能劝说?

二、 优势引导-“五个问题助燃动机” (AI提问词关键点)

1. 具体问题:能否举个例子?

2. 时间问题:问题存在多久?

3. 行动问题:曾做哪些措施?

4. 影响问题:行动执行效果?

5. 态度问题:是否必须解决?

三、 AI助力-劣势转化与优势引导内容萃取(AI提示词关键点)

1. AI工具应用-劣势转化与优势强化提问公式解读

2. 成果萃取:结合课程内容与提问公式,用deepseet、豆包、秘塔等AI工具萃取典型劣势转化与优势强化策略,及相关参考话术

-产出成果:典型劣势及转化策略

-产出成果:劣势转化与优势强化话术设计表

第四讲:妙口生花-强化销售控制权

销售情景:如何提炼产品卖点,塑造不可替代优势;如何将复杂的技术特征,结合客户需求做通俗易懂的冲击化描述;

思考:方案讲解,不应该是宣传单页!

一、 优势塑造-建立购买标准屏蔽竞争对手

1. 回顾情景

2. 强调需求

3. 建立标准

二、 价值描述制造冲击的“四个说明”

1. 数据说明-利益可衡量

2. 类比说明-理解更简单

3. 场景说明-价值看得见

4. 结果说明-成果有背书

三、 AI助力-优势塑造与价值描述成果萃取(AI提示词关键点)

1. AI工具应用-优势塑造与价值描述提问公式解读

2. 成果萃取:结合课程内容与提问公式,用deepseet、豆包、秘塔等AI工具萃取建立标准关键点,以及价值传递冲击化相关参考话术

-产出成果:企业方案独特性优势萃取与客户画像匹配

-产出成果:方案价值冲击化话术设计表

第五讲:销售闭环-如何获得承诺

思考:如何判断拜访是否成功?

思考:为什么要获得客户承诺?

一、 拜访结束-获得承诺重要性

1. 自发性:询问客户下一步动作

2. 参与感:让客户为之行动

二、 获得承诺-三个可启动

1. 时间范围可启动

2. 精力范围可启动

3. 职责范围可启动

三、 AI助力-优势塑造与价值描述成果萃取(AI提示词关键点)

1. AI工具应用-拜访闭环提问公式解读

2. 成果萃取:结合课程内容与提问公式,用deepseet、豆包、秘塔等AI工具萃取销售闭环关键点;

-产出成果:销售闭环关键动作汇总

-产出成果:拜访闭环评估表

结课:显性化成果整合(AI赋能案例萃取)

1. 销售路径与关键场景话术模版

2. 获取交流对话权-破冰场景与话术萃取表

3. 切入共同利益点-四横四纵的信息搜集表

4. 提升销售主动权-典型劣势转化与转移表

5. 强化销售控制权-优势萃取与客户画像表


我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

库存管理与需求预测 培训时间:25年5月23-24日北京培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:制造业有关库存管控和需求预测人员;来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、采购等部门)的有志于了解预测与库存控制的人员;尽管课程中会有大量的案例和实战的演练,但无论库存还是预测,都需要一定的计算,因此最好有一点数理基础。本课程不适...

 讲师:史文月详情


高情商跨部门沟通与协作探索自己、洞悉他人、果敢表达、形成共识培训时间:三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培训地点:深圳培训费用:3200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)培训对象:中高层管理者、后备干部、骨干员工等,工作中需要频繁进行跨部门沟通人员课程背景:企业管理中70以上的问题是由于沟...

 讲师:褚老师详情


领航-团队领导力沙盘培训时间:三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培训地点:深圳培训费用:4200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)课程背景简介:领导力发展是一个没有终点的过程,也不是单个的孤立事件,必须吸纳组织各级人员的参与。领导力是短缺...

 讲师:郑老师详情


AI新时代:中层/新任管理者 胜任力赋能与领导力重塑培训时间:三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培训地点:深圳培训费用:4200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)【适用对象】:中高层管理者/新任经理中层/部门经理主管/储备干部/核心骨干【课程背...

 讲师:曹老师详情


《Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用》课程费用:2980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:所有需要使用Excel提高工作效率和数据分析的人员课程地点:上海课程时间:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日课程特色:讲解与互动双管齐下,大量的案例练习,所有的知识点在课堂全部吸收;所有...

 讲师:宋禹详情


SPC-统计过程控制的实施和运用培训时间:2025年05月23-24日 08月15-16日培训地点:深圳培训费用:4380元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:1、研发类工程人员(包括项目经理,DQE,结构工程师等)2、制造类工程人员(PQE,生产现场主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供应链管理人员(SQE,采购,等);管理层及对SPC...

 讲师:徐志坚详情


《新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升》培训时间地点:培训时间地点:深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六课程对象:总经理、副总,招投标部门、财务部门、市场部门、项目管理部门、采购部及相关人员培训费用:4500元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)...

 讲师:南老师详情


结构化思维--逻辑思维与高效表达的技巧培训时间:2025年05月23-24日 10月17-18日培训地点:深圳培训费用:4680元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:管理人员、办公室职员,以及其他希望成为高效能人员的职场人士备注:住宿可统一安排,费用自理课程背景:痛点1|思考无头绪:思考问题抓不住要点,无法结合业务场景进行分析思考,毫无头绪...

 讲师:张剑详情


DOE问题分析与解决模式培训时间:2024年12月20-21日深圳培训时间:2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培训地点:深圳培训费用:4380元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:本课程对企业的研发、工艺、质量等部门都适合备注:住宿可统一安排,费用自理课程背景:目前在企业应用中,DOE存在三类主要...

 讲师:丁远详情


职场压力与情绪管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace讲师/Lecturer:许老师费用/Price:¥2980元/人课程排期/Scheduling北京:2024年 11 月 22 日深圳:2024年 12 月 13 日上海:2025年 03 月 28 日北京:2025年 05 月 23 日深圳...

 讲师:许老师详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有