向华为学习：销售业绩解码，构建业务增长的方法和路径_报名电话：010-82593357_公开课

向华为学习：销售业绩解码，构建业务增长的方法和路径

培训讲师：曾子亮

时间地点：
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

培训费用：4800元

赠送积分：4800

下载此课程报名表打印本课程在线报名在线咨询

服务电话：010-82593357

向华为学习：销售业绩解码，构建业务增长的方法和路径详细内容

营销管理系列 — 精品课 |CM O 班

向华为学习：

销售业绩解码，构建业务增长的方法和路径

主讲：原华为/惠普营销高管、华为大学特聘专家曾子亮

课程对象：从事B2B/B2G业务的企业CEO/合伙人、销售VP、销售总监、大区经理、

销售主管、销售储备干部等销售运营管理相关人员，建议营销一把手带队，管理团队共识共创

课程时间：2024年7月13-14日

课程地点：广州

课程费用：4800元/人

课程背景

销售业绩好坏，谁是核心的决定要素？

吉尔伯特模型告诉我们，销售业绩的好坏，70%取决于管理者和组织。销售管理本身并不产生业绩，但是可以通过设计分解销售目标、制定销售策略、管理销售行为，推动销售人员产生更高效的行动，从而产生良好的销售业绩。

销售管理者很重要，在团队中处于核心的位置，如果没有销售管理者，则整个销售团队有可能出现一盘散沙的现状，各干各的，谁也不服谁，无法“力出一孔” ，共同完成公司的战略目标。那销售管理者的角色是什么？

优秀的管理者应该是这4种角色的合体——

军师角色：业务规划

成为角色：团队激励

主官角色：过程管控

教练角色：教练辅导

也就是说，销售管理者应该集四种角色于一身，是规划、管控、辅导、激励四种能力的集合，构成了销售管理者能力模型。

然而，实际上大部分企业的销售管理者身居其位，却不知如何管理销售团队，常常犯管理者“7 宗罪 ”，出现只懂销售、不懂销售管理的现象；独立战斗可以，但是无法带领团队更好完成业绩，更无法带领团队实现公司战略目标。

为此，我们特邀原华为/惠普营销高管，华为大学特聘专家曾子亮老师与您一同学习与分享。本课程针对销售管理人员设计，围绕B2B销售的特征展开，协助销售管理者认清岗位角色，从目标分解、策略制定、过程管控、销售教练、团队激励等方面，全面讲授销售管理流程，一步一步引导学员如何进行销售业务管理解码，设定销售目标、制定销售策略、加强过程管控和辅导，最终实现销售的业绩提升。

课程收获

企业收益：

1、将优秀的销售经验赋能给团队成员，提升员工销售能力，完成销售任务；

2、培养优秀的销售管理者，培养和辅导下属，打造一支强有力的销售团队；

3、建立合理的绩效管理指标和销售激励体系，激发员工的积极性和创造性。

岗位收益：

1、梳理并掌握目标分解、策略制定、过程管控等销售管理全流程；

2、能应用销售目标设定和分解的方法，制定分解销售目标；

3、学会基于策略重点匹配成单路径和销售方法，顺利拿下订单；

4、掌握专业的辅导和训练技能和方法，培养优秀销售员工；

5、学会赞赏员工，运用激励技巧，制定高效的销售激励计划。

课程特色

1.全流程分解：从目标分解、策略制定、过程管控、销售教练、团队激励等方面，全面讲授销售管理流程；

2.聚焦实战：课程的设计以绩效提升为核心，从实战角度出发，针对学员的具体工作内容展开引导和练习，并提供切实的工具和方法；

3.强化演练：以授人以鱼的核心理念，用案例分析、实战演练的方式帮助学员建立销售管理的认知结构，掌握高效销售管理的方法.

课程大纲

DAY 1

9:00- 10:30

销售管理的角色 定位

• 训练营开营及整体介绍小组讨论：

• 销售管理者的工作日常与挑战？

• 常见的四种销售管理模式；

• 各层级销售管理者的定位区分；

• 销售业绩管理的三层解构：AOR模型销售经理的四类角色和四大关键职责；

10:30-

12:0013:3

0-15:00

业绩目标解码销

售策略指标与量

化标准制定

• 销售目标管理的现状及挑战；

• OGSMT营销团队目标分解法实战练习；

• 运用OGSMT法进行团队目标分解；

• 销售策略的定义及特征；

• 销售策略的4个发力点；

• 销售策略的4个衡量指标；

• 销售策略制定的“象限法”；

• 实战练习：团队销售策略研讨及点评；

• 策略衡量指标制定模型；

【实战练习】研讨团队销售策略衡量指标及点评

15:00- 17:00

业绩目标解码销

售活动指标与量

化标准制定

• 销售活动的定义及价值；

• 确定需要管理的销售活动；

• 制定活动衡量指标和标准；

【实战练习】制定销售活动的衡量指标和标准

【实战练习】A-O-R 三级业绩管理指标体系优化

成果输出

• 各营销团队整体绩效目标上下对齐一页纸；

• 各销售团队业绩目标达成策略和策略量化指标一览表；

• 各销售团队支撑团队业绩目标达成的过程管理指标体系一览表。

课程大纲

DAY 2

9:00- 12:00

过程管控销售 漏斗管理

• 案例研讨：小张能完成业绩吗？

• 销售业绩预测销售漏斗健康度；

• WWH漏斗健康度管理三部曲；

• 【实战练习】制定漏斗健康度的衡量指标和标准

13:30- 15:00

销售教练人员 能力辅导

• 员工辅导存在的挑战；

• 基于销售漏斗的GUIDE辅导模型；

• 【实战练习】基于销售漏斗的人员辅导练习

销售教练项目

辅导及人员赋

能

• 案例研讨：小张的辅导项目辅导的流程；

• 项目辅导五步法常见的几种训练方法及挑战；

• 销售赋能对齐业绩达成策略；

• 训练成功的关键-吉尔伯特模型；

• 标杆实践：华为销售人才培养；

• 【实战研讨】当前团队赋能的关键点

15:00- 17:00

团队激励

• 激励的定义和本质

• 常见的激励手段；

• 销售类员工的激励关键举措；

• 案例演练：该如何赞赏他？

• 赞赏员工四步骤和四原则管理者激励员工锦囊。

总结

课程整体回顾学员分享学习收获下一步行动计划

成果输出

• 各销售团队自身业务销售漏斗健康度衡量指标体系

• 销售人员项目辅导流程表

• 各销售团队对准业务目标的销售人员赋能计划

• 各销售团队业绩目标达成策略落地的行动计划

关键知识点

专家简介

曾子亮

原华为/惠普营销高管华为大学特聘专家

【实战经验】

27年营销及管理实战经验。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管，曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的顶尖销售经历。曾参与华为公司“红军 ”和“蓝军 ”的组建，对华为多年大客户营销的方法论进行总结、提炼、升华，并在公司进行体系化运作，在各产品线推广实施、建立健全营销体系。

惠普任职期间，曾帮助团队实现年销售额超过5亿的业绩。在施乐，曾成功签下首个超亿美元订单，年增长率超过30% ，年销售额达10亿。

8年营销培训、咨询及教练经验，专注B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。现作为多家高速成长型公司常年营销顾问，帮助客户高效提升销售团队的销售能力和组织绩效。

【专业背景】

策略销售® /信任五环®/营销战略规划®资深导师；著作《赢单罗盘-打造大客户销售铁军》一书。

【授课特点】

刚柔并济的辅导技术、富有哲理而通俗幽默的培训风格。

【主讲课程】

向华为学习：大客户策略销售训战班、营销战略业务规划、业绩突破路径等。

【服务客户】

华为、阿里巴巴、惠普、施乐、宝洁、强生、工商银行、平安集团、飞利浦、西门子、思科、拜尔、通用电气、诺华制药、艾默生、科大讯飞、京东方、顺丰控股、华润集团等。

战略落地—业绩突破训战工作坊 2025-02-13

课程费用：4980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点：上海课程时间:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日课程背景：在当今快速变化的商业环境中，企业战略的制定与执行成为决定其成败的关键因素。然而，许多企业面临...

讲师：吴智才详情

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营 2025-02-13

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营Ø课程背景本训练营主要培训数据分析与数据呈现的Power BI实战技能，培养满足企业工作需要的数据分析与可视化技能要求，使学员具备良好的数据处理、数据建模分析、特别是数据可视化报表呈现能力。Ø您的工作是否面临以下难题：l有大量重复性的手工整理数据工作定期从系统抓取数据，需要对格式做重复性修改(改日期格式、分列、去重...

讲师：王中明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-13

PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时（随报随学）发证单位：美国项目管理协会（PMI）课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时（录播28课时，直播2H12晚）直播时间1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https...

详情

企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...

讲师：田胜波详情

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训 2025-02-14

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训【1天版】课程时间2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培训费用1200元/人（含教材和证书）；线上线下同步。开课地点：苏州课程背景 l对于职业健康安全管理人员来说：如何建立起系统的安全管理体系，尽可能的降低风险，将事故拒之门外？如何做好现场岗位安全管理？如何拓展员工...

讲师：曹老师详情

企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

企业培训体系构建与培训管理实务主讲：田胜波老师培训费用：5200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等）食宿自理。课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格；2、课程对于有机会接...

讲师：田胜波详情

企业出海视角下的全球贸易合规 2025-02-16

企业出海视角下的全球贸易合规【开课时间】2025年1月16日 2月26日3月27日【课程形式】直播课（使用腾讯会议软件）（每天13:30开始，45分钟一课时，每期共计3课时）【课程费用】¥1299元/1期/1账号（包含：培训费、纸质版教材、发票）备注：本次培训不含电子教材，线上每个账号只包含一本纸质版教材，如需额外增加：30元/本【参加对象...

讲师：孙怡详情

新客户开发与销售业绩提升 2025-02-18

2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资...

讲师：严家明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-18

详情

FMEA失效模式与影响分析（DFMEA/PFMEA） 2025-02-18

培训时间/地点：2025年2月1820日（星期二星期四）/上海2025年5月78日（星期三星期四）/嘉兴2025年7月1517日（星期二星期四）/苏州2025年10月2830日（星期二星期四）/上海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程特点：紧...

讲师：刘老师详情

下载全年培训课程计划表

手机端访问，请扫描下方二维码：

培训咨询电话：010-82593357

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

网络课堂更多