训战背景：

您是否在企业经营中经常因为这样的问题而苦恼：为什么新产品上市了却没什么热度销量平平？为什么投入了大量资源做宣传却在销量上没什么提升？为什么以前产品卖的很好，现在却无法再出爆款？

面对日益复杂的营商环境，您是否感到经营压力愈发增加？行业内各家的竞争趋于白热化，好像除了不停地杀价也找不到更好的办法？互联网信息的渗透以及经济下行带来的收入下降让消费者对产品体验的要求变得越来越难以满足？

同样面对这么多的问题和困难，我们也可以看到很多优秀的企业一直在不断突破瓶颈快速增长取得了优异的成绩，这里最典型的例子就是华为终端。在手机业务因制裁几乎停滞后，华为终端的营收一度出现了大幅下降。不过很快华为就稳住了阵脚，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽车等领域均不断取得成功，而且在经历了漫长的蛰伏后，Mate 60系列手机又以碾压之势杀回市场，快速拿下惊人销量。我们不禁要问，在比其他企业更困难的背景下，华为为什么没有倒下？为什么华为能在不同产品行业中持续且稳定地推出爆款？

如今很多企业开始学习华为，但我们真的搞清楚华为成功的秘诀了吗？我们到底应该向华为学习什么？不同的行业不同的业务规模，华为的经验真的有用吗？

本训战课程旨在为您解开这些问题，找到业务突破瓶颈的钥匙。

 

训战收益：

•        解密标杆企业爆品操盘秘籍，实现销售倍增

•        构建产品操盘体系，持续不断卖出爆品

•        实战操盘全面打深，金牌操盘手干货输出

•        实战案例讲解、学员研讨演练，落地性强

 

受众人群：

•        董事长带核心团队一起参加，统一共识，从不同视角全方位提升爆品操盘能力

•        具体包含但不限于公司总裁及经营管理团队高管；营与销的总裁（业务操盘负责人）；GTM总监；产品线总裁；CMO；GTM、产品、MKT、渠道、零售等领域管理层及核心骨干

 

内容安排：

第一部分：爆品操盘体系

•        1.1 案例：标杆企业2C营销变革

•        1.2 研讨：我们应该向华为学习什么？（华为成功的秘籍是什么）

•        1.3 什么是产品GTM操盘

•        GTM的两项职能（战略职能与战术职能）

•        GTM的三重角色（参谋长、产品经理、项目经理）

•        研讨：贵司目前是否有GTM/操盘手，有哪些运作问题？

•        1.4 IPMS—产品上市即上量

•        IPMS框架建立，做企业自己的IPMS

•        操盘团队运作机制，集团军作战确保产品商业成功

 

第二部分：爆品操盘战术秘籍

•        2.1爆品操盘策略及目标制定

•        爆品操盘策略/方案内容模版

•        研讨：如何有效制定产品操盘目标

•        2.2 爆品操盘基石——“产品价值主张”

•        如何构建产品价值主张

•        产品卖点挖掘（FABE模型）、排序（KANO模型）、表达（SUCESS原则）

•        案例：X品牌产品卖点挖掘的过程及卖点表达的呈现

•        演练：产品卖点排序

•        2.3 爆品操盘核心战术I——“定价”

•        定价的三种经典模式、核心三要素

•        融合产品操盘动作的“七三三”价值定价法

•        依据不同市场阶段制定定价策略

•        价格体系设计是商业链路的利益分配

•        演练：产品价值定价演练

•        2.4 爆品操盘核心战术II——“定量”

•        建立基于生命周期操盘管理的货量管理模型

•        案例：标杆企业首销需求模型，确保产品上市即上量

•        案例：标杆企业V国量与价管理实战

•        2.5 爆品操盘核心战术III——“定投入”

•        产品操盘投入管理全景图

•        案例：标杆企业制定与销量绑定的投入计划

•        2.6 爆品操盘核心战术IV——“定节奏”

•        产品上市节奏制定，产品在对的时间出生

•        首销D-day管理，首战即决战

•        退市管理，尾盘收的好才是真的好

 

第三部分：爆品操盘战略秘籍

•        3.1 市场战略——市场洞察与策略制定

•        市场类型与市场阶段的判断

•        标杆企业经验——不同市场发展阶段的核心打法

•        案例：某头部手机品牌切入新市场的前期市场洞察及策略制定

•        3.2 产品战略——产品作战地图

•        什么是产品作战地图

•        典型案例+研讨：如何正确的看待产品的增加

•        如何制定产品策略（4C+STP方法）

•        标杆企业案例+演练：产品系列化运作的奥秘

•        3.3 品牌战略——品牌价值主张

•        品牌建设与产品操盘的融合

•        品牌是看得见摸得着的数学题（品牌四大关键指标）

•        案例：四大标杆企业的品牌价值主张分析

•        标杆企业案例+研讨：如何设定差异化的品牌价值主张

顾问介绍——Derek老师

l  原华为总部GTM专家

l  原华为海外区域GTM总监

l  千亿企业旗舰操盘手

l  千亿企业产品GTM负责人

l  2C消费电子上市GTM营销专家

l  IPMS流程体系专家

【专业经历】

Ø  Derek顾问在华为公司服务8年，是华为第一批GTM专家，完整经历了华为终端品牌转型，品牌高端化的全过程；在高端旗舰机操盘上有丰富经验；躬身入局帮助两家千亿规模企业从0搭建IPMS体系和GTM队伍；多家各领域领导企业变革咨询经验及能力培训经验。

Ø  Derek老师有12年多电子消费品操盘经验，操盘产品品类包括但不限于手机、平板、PC、电视、穿戴、音频等产品，对消费者业务有深刻理解；7年多海外市场常驻，对发达国家市场、发展中国家市场、中国市场、线上市场、线下市场均有成功经验；曾在XX国业务一年内提升300%+，XX国业务一年提升100%+；4年多千亿规模企业总部全局操盘，有丰富的全球产品上市操盘经验，XX品牌旗舰机提升150%；制定全局业务策略，有较高战略视野章。

【擅长领域】

l  2C业务变革：GTM体系从0到1搭建，IPMS流程构建及落地，GTM团队赋能，IPMS及IPD配合打通

l  产品操盘能力提升：市场洞察，战略规划，产品操盘策略制定，高端品牌打造及高端机操盘，品牌管理，渠道管理

l  实战项目操盘陪跑，带领企业团队取得产品商业成功

【咨询案例】

Ø  《华为终端2B到2C业务变革项目》、《华为营销IPMS变革项目》、《华为海外GTM体系能力建设》

Ø  某行业巨头1：《IPMS体系变革项目》、《GTM体系搭建》、《旗舰机操盘能力提升建设》、《全球定价流程》

Ø  某行业巨头2: 《IPMS体系变革项目》、《GTM体系搭建》、《GTM操盘能力提升建设》、《2C转型变革》

Ø  《某家电龙头营销变革项目》、《某健康器械领导品牌爆款项目陪跑》、《某手机企业GTM能力提升项目》、《某跨境电商巨头GTM能力提升项目》、《某大型汽车集团能力提升项目》

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