采购品类策略管理--使企业盈利最大化战略方案及实施流程

培训时间: 25年5月22-23日  北京

˜ 培训费用: 4680元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）

˜ 主讲老师: 申明江

˜ 培训对象：总经理、供应链总监/经理、采购总监/经理、财务负责人及其他涉及到采购供应链管理的专业管理人士等。

课程背景：

全球政治格局的动荡，技术创新导致产品生命周期越来越短、世界越来越平，任何一家企业都在全球化下竞争、人人有责的可持续发展，消费者对独特性的依赖产生的小批量多品种……正给采购供应链带来越越大的挑战。战略采购专家Kraljic指出：没有任何一家企业能允许采购部门在认识和适应全球环境与经济变化上落后于其他部门，如果采购在战略上承担更好的角色，企业将能获取更大的优势。采购技巧已经发展稳定，而经济环境变化在全球范围内加快，采购已必须改变。采购职能代表为企业及利益相关方增加前所未有的巨大价值的机会，采购品类管理是实现这些机会的重要推动力之一。如果您正在经历以下困惑，采购品类管理方法论或许成为解决问题的独门钥匙。

1.国外封锁导致供应断链

2.采购降本压力越来越大

3.供应商势力越来越强势

4.原料库存大同时缺货多

5.供应商交期不能保及时

6.事务性工作重不堪胜负

7.采购从业者的路在何方……

课程收益：

1.理解采购品类战略管理对于企业价值

2.呈现优秀企业采购品类管理流程与工具

3.掌握采购品类管理工具的操作与应用

4.跟踪企业成功品类管理项目实施落地

授课方式：实操为主、讲授为辅、案例讨论、互动分享

学员准备：自带电脑、按模板准备企业一年采购支出数据

课程模型：

 【课程路径】

【课程工具】

课程大纲：

第一讲：采购品类管理基础

采购品类管理的发展历史

为什么要进行采购品类管理

供应链战略重要支撑

重大的财务杠杆价值

更好的供方管理绩效

如何确定品类

第一步：确定费用支出：获取品类数据的五个渠道

第二步：将资源分配给可以控制管理的费用支出

第三步：将资源分配给有机会价值的品类

第四步：确定市场边界以便品类面向市场

第五步：确定最恰当的工作等级（多层维度）

采购品类管理目标是什么

三个定性目标

三个定量目标

采购品类管理的三大基础:

以战略变革为导向

以客户需求为导向

以供求关系为导向

采购品类管理四大支撑

 跨部门合作

突破性思维

客户满意度为中心

摆事实的数据

案例：上海电气采购品类管理为公司创造价值

案例：呼市蒙牛集团采购品类管理战略价值

第二讲：采购品类管理实施流程

导入：项目启动基础

采购品类细分

机会分析

机会的范围大小

确定优化事项

品类项目计划

  案例：香港冯氏集团（利丰）基本机会分析

第一阶段：项目启动

项目开始

界定品类管理的范围

机会分析

获得高级管理层的支持

招募团队成员

项目规划

项目的STP

建立团队及章程

利益相关者分析

沟通计划

项目周期规划

速赢策略

第二阶段：市场分析

数据收集

供应商筛选

采购数据收集

供应商数据收集

市场数据收集

成本分析

定价方式的选择

成本分解

供应环境分析

供应和价值链状网络分析

技术路线分析

PESTEL分析

偏好分析

确定供应商与客户关系:供应商感知模型分

第三阶段：策略制定

策略的生成

总结各种分析数据及方法

各种方案的生成

评估与方案选择

策略的完成

风险与应急计划

成本与效率分析

制定采购计划

第四阶段：策略实施

实施策略

制定实施计划

策略的项目管理

策略的实施成果复盘

策略执行项目

集中采购、RFP、RFQ及招标流程优化

供应商整合

供应商谈判

合同管理

合同方式选择

合同的执行与管理

合同的退出方案

第三讲：确保采购品类成功实施方法

关键成功因素

基于云端的一套供应商关系管理系统

持续的教练辅导

采购人员的持续学习与提升

成功案例分享：宜家家居惠州OEM商品类管理策略

讲师介绍---申明江  老师简介

北京万博汇管理顾问有限公司专职讲师

物流采购供应链实战管理专家

现任：北京神华集团（制造）供应链优化项目经理

现任：世界知名HVAI（快销）供应链优化项目成员

现任：华润医药（流通）供应链优化项目经理

曾任：信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理

曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理

英国CIPS国际采购与供应认证培训师；

《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；

《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；

《中国海关》杂志、《物流时代》、《现代物流报》、

《物流》供应链专栏常年特约撰稿人。

相关数据：

16年专注于供应链管理优化

专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人；

培训学员累计超12,000人次；

客户满意度达95%以上；

多年多家媒体发表专业文章120,000字以上；

出版专业书籍9册；

常年合作伙伴：

厦门物流协会、中国物流采购联合会、无锡采购联盟、无锡采购与供应链协会、     亚州商学院、博商商学院、香港生产力促进局、前程无忧、时代光华、中山大学商学院、中南大学商学院、聚成华企……

学员评价：

专业、系统、生动、务实！   ---- 刘爱文  东芝泰格信息系统（深圳）有限公司

企业与企业之间的竞争更多体现在供应链之间的竞争，先进的管理理念和精湛的管理方法，将为企业创造新的收益。申老师课程帮我厘清了目标，找到了方法。

---- 毛志华  住友电工电子制品（深圳）有限公司

课程案例丰富信手拈来，相关内容融会贯通，将生硬的话题活活演绎，对学习者拿来就用非常务实。

                                       ----陈爱  深圳三星科健移动通讯技术有限公司

课程对供应商关系策略以及供应商选择与认定、评估及激励、谈判的讲释让专业人士深受启发。

----全军  深圳爱默生电子有限公司

从2013年开始学供应链，问题没有解决，申老师两天培训我明白了问题的根源。

                                          ---杨永祥  中国移动西安分公司

课程三大特点：

实用：个人经验结合世界优秀企业的最佳实践为客户提供100%针对性培训定制，保证所学即所需。

实效：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持

实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。

演绎三大风格：

激情：200人场地不需唛

通俗：看申老师各大报纸，杂志，网站文章，所写即所讲

严谨：如果还没有听过申老师课，先看他的PPT从结构设计，色彩搭配，单页图片……是否是领域标杆

学员三大收益：

树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。

学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。

提效益—解决营利问题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。

培训客户：

大型国企：华润医药、北京神华物资、榆林神朔铁路、神华国寿电厂、北京中广核电、阳江核电、大亚湾核电、华电榆横电厂、中国石化（吉林）、中国移动（四川、黑龙江、重庆、绵阳、西安）、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、中山邮政、厦门中邮、鑫雁印刷（中国邮政）、厦门现代码头、沈阳北方广电、哈铁媒炭、井神盐业、长沙盐业、昆明地铁、国电南瑞……

生产制造：上海松下、上海华测、上海电气、上海海得、上海庄臣、上海良信、上海丽芙、华为终端、江西江铃、唐山中车（北车）、株州中车（南车）、伊莱克斯、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、捷普电子、住友电工、沃尔玛深圳中央采购、顺德美的（空调事业部）、深圳创维电子（机芯）、深圳长城计算机、迈瑞医疗、富士康深圳（中央采购）、TCL惠州、伟成金属、斯比泰电子、深圳赛格科技、瑞凌实业、飞毛腿电池、业际光电、赛尔康科技、福建三盛实业、全友家私、百强家私、LoeweOpta GMBH(德国）、深圳市力可普尔电子、深圳市东山防水隔热工程、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机（深圳）、柳州五菱汽车、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、北大泰丰先行、江南模塑、骆驼集团、雅利洁集团、与德手机、等知名企业……

快销、电商、服务行业：京东商城、巧厨电商、40大道、北京大成食品（肯德基）、武汉伊利、蒙牛集团（沈阳 马鞍山、银川、呼和浩特）、可口可乐（南宁、南京、山东）、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、禹王集团、深圳（OSA）欧莎世家、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、成都康弘药业、广州自来水、天德勤汽车……

广州广泓冷链、南京凤凰传媒、大连港、成都富力银行、上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流（麦当劳）、深圳天维思科技（物流软件）、深圳迪达物流、甘肃鼎力物流、太古冷链、中远冷链…

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主题

上课时间

2025年05月22-23日 北京

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