培训时间:

采购流程优化及供应商评估与管理

  培训讲师:洪剑坪

  时间地点:

  培训费用:4580

  赠送积分:4580

洪剑坪
    服务电话:010-82593357

采购流程优化及供应商评估与管理详细内容

采购流程优化及供应商评估与管理(深圳,6月17-18日)
【培训日期】
深圳,2021年6月17-18日;上海,2021年6月24-25日
昆明,2021年7月2-3日;深圳,2021年12月9-10日
上海,2021年12月16-17日
【培训地点】上海、深圳、昆明
【培训对象】技术总监、研发、工程、品管、生产等部门经理、工艺工程师、质量工程师及管理人员、设备调试人员、物流管理人员、制造、工程部门等相关人员

【课程背景】
时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

【课程收益】
供应商管理不善的最严重后果是什么?
公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步?
哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?
做采购必须了解的14大供应市场信息。
如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?
新供应商评估的五大步骤。
合同纠纷的五大误区。
已合作的供应商的三大管理。
供应商表现的四大评估内容。

【课程亮点】
采购人应具备哪五项基本能力?
采购轮岗如何操作?
‘性价比’与‘价性比’的区别?
采购流程如何画成一张简图?
如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上,而是在笔上”?
采购物品为什么不能搞ABC分类,而是四限分类?
2:8原理是如何具体分出来的?
采购的分类有什么具体的帮助?
供应市场领导者与补缺者的区别在哪里?
我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商?
供应商忙不过来怎么办?
四种供应类型的供应商的区别?
评估新供应商时,如何防止它们作秀?
签了字的约定可以反悔吗?
搞定傲慢型供应商的小技巧是什么?
最有效的跟单方法是什么?
如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意?

【课程大纲】
第一模块:供应商采购管理的挑战有哪些?
供应商参假出事,采购方有无责任?
如何加强对供应商的管控?
如何杜绝采购腐败问题?
如何提升我们的采购能力?
什么样的人适合做采购?
如何使采购人员具有良好的操守?
如何实施采购轮岗制度?
做好轮岗制度的前提?
建立内部审计机制
完善的采购制度体系。
三聚氰胺的内幕。
沃尔玛采购职业道德规范
某跨国公司采购木托盘“回扣”案例
第二模块:如何优化采购运作流程?
采购管理的功能流程是什么?
‘确定采购要求’的标准依据是什么
生产性采购需求分析的内容
生产物料采购计划编制的基础资料
MRP物料需求计划编制步骤
零售业进货品种越多越好还是不要太多好
什么是“买手”
采购作业流程及內容
‘寻找供应商’时的注意事项.
砍价与评估供应商的先后关系.
如何做到“性价比”最高
比价/议价的流程步骤
催料过程的控制要点
‘付款’工作的主要内容.
影响采购运作流程的因素有哪些?
什么是‘一贯制与分段制’
‘一贯制与分段制’的优缺点.
老板式采购模式的利与弊.
采购运作流程不合理的后果.
如何做好采购运作流程的优化
第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图
第二步:调整流程中不合理的部分.
采购管理流程问题与优化建议
第三步:调整采购岗位的设置.
制造业采购岗位设置的基本模式.
设定‘现金(紧急)采购员’的意义.
第四步:更新“岗位职责说明书”.
《岗位职责说明书》应包括哪些内容
采购人员的职责分配. 
沃尔玛的进货模式
供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正
某公司的采购流程。
某公司的采购人员聘用制度要求
某公司运作型采购的流程图。
某公司的采购岗位说明书。
第三模块:如何做好供应商的分类管理?
采购管理有几大类别?
原材料、运作性采购物品如何分类
供应物品分类的作用是什么?
供应物品定位模型:  设立优先的基本原则
供应物品定位模型:采购项目的四种类型
分散采购好还是集中采购好?
集中采购的优缺点.
电子采购的形式与功能
电子采购的成本节约机会
同一物品的单一与多家策略.
哪种物品应经销商综合化
买卖关系的类别.
两类关系的采购策略区别?
买卖关系的确定.
如何降低各类物品的采购成本
五种采购方式区别  
服务性供应商的分类意义是什么
采购物品分类的关键难度是什么
什么是Pareto(帕累托)分类法
如何进行帕累托分类?
第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.
第二步:计算每一物品占总体的百分率.
第三步:计算每一物品的累积百分率.
造成采购风险的因素有哪些?
不同供应市场的采购风险分析.
不同采购类型的分类区别.
商贸性采购的物品如何分类.
商贸采购的战略定位.
五类商品的采购要求.
找厂家好还是中间商好
商贸采购的买卖关系确定。
如何提高获利性? 
某公司的原材料分类.
产品Pareto(帕累托)分类法.
某公司的四种销售类型.
批发商的采购商品五大分类.
第四模块:如何做好供应市场的调查?
供应产品如何分类?
供应市场分析调查步骤
步骤一:准备进行供应市场分析
步骤二:评价竞争程度与影响
步骤三:预测市场趋势
步骤四:理解市场推动力
步骤六:  细分供应市场
步骤七:筛选细分市场
如何了解供应市场的大与小?
造成‘生产’难度的因素有哪些?
产品供应的地域性特征。
生产供应厂家的数量及部分名录。
众多供应商,我选谁?
行业及企业的生命周期阶段。
行业政策与法规的影响。
供应市场竞争的特点?
供应价格变化的影响因素。
物价指标的类别。
什么是CPI指标?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何获取供应市场的信息? 
笔记本与货运卡车竞争性分析?
谁是中国运动鞋市场的补缺者?
某企业的供应商忙不过来怎么办?
如何获取采购价格信息的?
第五模块:如何选对我们的采购对象?
供应商表现的分类:感知模型
如何减少傲慢型供应商
工业品营销与消费品营销的区别.
供应商的客户分类.
供应商为何会报不同的价?
我们应该如何选择供应商
如何减少尴尬型供应商
如何选择恰当的供应商生产类型
培养供应商与开发新供应商的比较.
开发新供应商的原则.
先看能力还是先看态度
某公司的四大类供应商的分类.
供应商开发流程
确定关键的资源需求
确定潜在的供应商
限制供应商的范围
确定供应商评估和选择的方法
备选供应商确定
卖钢材与卖可口可乐的区别.
某公司的客户类型分析比较
某公司供应商采购报价比较
某公司的投资失败原因分析
第六模块:如何评估新供应商?
新供应商评估的五大步骤.
第一步:供应商评估的四大内容.
不同类型供应商的评价侧重点.
产品的现状包括哪些内容
产品的性能与质量.
什么是供应商的质量水平
如何评估供应商的保障能力?
管理认证的意义.
培训评估为什么重要
供应商的采购管理.
供应商设备管理能力
供应商工艺和技术能力
供应商财务能力和稳定性
供应商的交付能力
供应商的内部监测与改进.
更长期的潜在规划
如何评估供应商的愿望
不同生产类型供应商的评估重点.
服务性供应商的特点.
服务性供应商的评估指标.
生产外包供应商(经销商)的评估.
第二步:应该问谁?
第三步:怎么问?
调查问卷设计的注意事项.
问题设计的形式.
第四步:如何给供应商的现状打分?
如何制定打分的标准
如何计算打分的结果
为什么要进行权重性计算
评估指标的权重分析.
如何分析调研结果?
新供应商是否合格的评判标准.
第五步:新供应商评估审批表的填报.
为什么要填报“新供应商评估审批表”.
‘新供应商评估审批表’模版.
供应商的认证过程 
某供应商的样品很好,但质量差?
公司是如何评估开厂很多年的新供应商?
某公司为什么要坚持赊账期三个月?
公司是如何确认库存导向型的供应商?
公司初选供应商过程
初次试制过程
再次试制过程
某公司的供应商调查问卷.
供应商的评估指标的权重.
生产业务外包供应商投标审核结果分析
第七模块:如何防范合同的纠纷?
为什么会产生合同纠纷?
口头协议有效吗
不同合同类型的纠纷.
合同法的四项基本原则.
签了字的合同可以改吗
采购合同的风险点
价格经常波动的材料如何定价
合同定价模式.
国际合同与国内合同的区别. 
公司钢材采购的合同纠纷.
公司定制设备的合同纠纷.
合同标的物不清的合同纠纷
合同权力义务问题纠纷
某担保合同的纠纷.
第八模块:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
供应商关系的特点与管理策略  
区别对待,分类管理.
供应商关系策略“八字方针”
商业型供应商
优先型供应商
合作型供应商的产生原因.
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
如何与“领导选定”的供应商相处
如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处
第二节:采购订单的跟踪管理
实物采购订货的工作流程.
制定采购订单时的考虑要素.
如何确保供应商及时收到订单
如何跟单
采购物料入库验收控制要点
采购物料质量控制方法
如何开展来料抽样检验?
如何进行取样?
为什么会“不得不收”?
按时交货的重要性
影响交期的因素
确保交期的要点
工厂原材料的库存策略.
商贸产品的库存策略.
如何跟踪服务商的服务
第三节:供应商的风险管理
什么是供应商的风险管理?
如何做好供应商的风险管理?
第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析.
第三步:一旦发生怎么办?
公司为什么把一张订单给两家做
面对福喜事件,麦当劳会如何防范
公司是如何验收来料数量的准确性
公司为什么退不了不合格的物品
第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何有效评估供应商的表现
为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
新供应商评估与现行供应商评估的区别?
现行供应商的评估的原则.
供应商考核评定七步骤
第一步:确定供应商主要的评价标准  
第二步:为每一个标准建立权重
第三步:确定子标准,并建立权重
第四步:确定标准和子标准评分系统
第五步:现场直接评价
第六步:审核评价结果并作出初步选择决定
第七步:连续审核供应商绩效  
供应商表现的考评指标.
质量指标.
如何评估服务商的服务质量.
供应指标.
经济指标.
零售型供货商的经济指标.
供应商表现的评估频率.
供应商评鉴表
为什么要建立“供应商电子档案库”
如何建立“合格供应商电子档案”
供应商表现等级评定方法
供应商改善项目
第二节:如何做好采购人员的绩效评估 
评价采购人员工作表现的三大方面.
采购人员日常工作技巧和方法
有无违反公司规定的行为.
如何建立“采购节约奖”制度
某公司供应商表现评定指标
某公司的供应商表现统计表.
某公司的供应商三人改善小组
某公司的采购节约奖制度
某公司供应商的供货加权综合评分法
供应商衡量项目列举法

【讲师介绍】
   洪剑坪老师,工商管理MBA、高级培训师,工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、连续四年评全球华人500强讲师,供应链管理十强培训师。全国科管委企业管理专业委员会物流师专职讲师,CPMM国际采购经理认证讲师,中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师。
实战派讲师,讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴,培训贴近企业,课程可用性强、善于运用案例,启发思维、互动性强,讲师风格幽默风趣,感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享,给大家一种对身边事例分析的方法和思路,令人耳目一新

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