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铁甲英豪之营销战队打造

培训讲师：陈震

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培训费用：5800元

赠送积分：5800

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服务电话：010-82593357

铁甲英豪之营销战队打造详细内容

铁甲英豪之营销战队打造

学习投资:5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

学员对象：企业营销副总、销售总监、相关销售负责人、储备干部。

注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。

课程收益：

1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；

2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；

3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；

4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；

5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。

课程大纲

一、铁军销售团队的组建

1、怎样筛选合适的销售人员

2、销售人员胜任度的360°评估

3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝

4、选拔什么样的人才带领销售团队

5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障

二、打造和训练一支有战斗力的团队

1、行动力的根源

2、除奖金外的激励措施

3、销售团队的激励竞赛

——如何保持团队的优胜劣汰

——设定业务竞赛的6大策略

4、新老业务人员的6种训练法

5、如何营造团队士气的辅助活动

a) 增加团队间的7大沟通策略

b) 组织沟通氛围的建立

6、业务团队内部激励案例分享

三、挖掘销售线索阶段的6个工作

1、优质客户的属性

2、如何寻找优质客户

3、计算需要的销售线索数量

4、评估挖掘销售线索的方法

5、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划

6、分配销售线索给适当的销售员

（配实际操作工具表）

四、销售主管把握销售商机的7件事

1、收集客户全貌信息

2、分析客户的SWOT

3、预测客户潜在需求

4、有计划的拜访客户

5、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户

6、说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣

7、引导客户承诺立项

（配实际操作工具表）

五、要结果，更要抓过程

1、目标管理的目的，目标管理常用图示

2、绩效管理黄金法则

3、善于发现业务过程中的关键问题——修路管理

4、掌握业务困惑的10个原因

5、业务干部如何业务解惑的10种方法

6、目标管理干部3要诀

7、处理并减少工作中的“救火”现象

8、实施进度监督、成果评估

六、业务团队中的纠偏管理

1. 没有全局的观念

2. 太计较个人得失

3. 说上司、公司坏话

4. 没有先当好下属的心态

5. 没有谦虚的心态

6. 轻易承诺

7. 随便出让权利

8. 不愿承担责任

9. 对下属踢皮球

10. 任自己下属对其他部门怀恨在心

11. 对不合格工作听之任之

12. 不与员工沟通、交心

13. 没有明确到天、到人的工作目标

14. 只重结果、不重过程

15. 报喜不报忧、粉饰太平

16. 只当哥们、不当老板

17. 没有树立权威

18. 不认真检讨自己拿什么服人

19. 不懂“汰弱留强”的经营理念

讲师介绍：陈震

澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位，上海交大客座讲师；

香港华人国际商学校上层力课程特聘教授；

《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师；

影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练；

十五年的市场销行团队培训讲座经验；

特长团队培训讲座，营销团队的训练帮助指导；

为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询；那里面被安利（中国）企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。

战略落地—业绩突破训战工作坊 2025-02-13

课程费用：4980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点：上海课程时间:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日课程背景：在当今快速变化的商业环境中，企业战略的制定与执行成为决定其成败的关键因素。然而，许多企业面临...

讲师：吴智才详情

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营 2025-02-13

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营Ø课程背景本训练营主要培训数据分析与数据呈现的Power BI实战技能，培养满足企业工作需要的数据分析与可视化技能要求，使学员具备良好的数据处理、数据建模分析、特别是数据可视化报表呈现能力。Ø您的工作是否面临以下难题：l有大量重复性的手工整理数据工作定期从系统抓取数据，需要对格式做重复性修改(改日期格式、分列、去重...

讲师：王中明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-13

PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时（随报随学）发证单位：美国项目管理协会（PMI）课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时（录播28课时，直播2H12晚）直播时间1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https...

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企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...

讲师：田胜波详情

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训 2025-02-14

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训【1天版】课程时间2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培训费用1200元/人（含教材和证书）；线上线下同步。开课地点：苏州课程背景 l对于职业健康安全管理人员来说：如何建立起系统的安全管理体系，尽可能的降低风险，将事故拒之门外？如何做好现场岗位安全管理？如何拓展员工...

讲师：曹老师详情

企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

企业培训体系构建与培训管理实务主讲：田胜波老师培训费用：5200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等）食宿自理。课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格；2、课程对于有机会接...

讲师：田胜波详情

企业出海视角下的全球贸易合规 2025-02-16

企业出海视角下的全球贸易合规【开课时间】2025年1月16日 2月26日3月27日【课程形式】直播课（使用腾讯会议软件）（每天13:30开始，45分钟一课时，每期共计3课时）【课程费用】¥1299元/1期/1账号（包含：培训费、纸质版教材、发票）备注：本次培训不含电子教材，线上每个账号只包含一本纸质版教材，如需额外增加：30元/本【参加对象...

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新客户开发与销售业绩提升 2025-02-18

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PMP项目管理国际认证 2025-02-18

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FMEA失效模式与影响分析（DFMEA/PFMEA） 2025-02-18

培训时间/地点：2025年2月1820日（星期二星期四）/上海2025年5月78日（星期三星期四）/嘉兴2025年7月1517日（星期二星期四）/苏州2025年10月2830日（星期二星期四）/上海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程特点：紧...

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