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中国工业品营销精英特训营

  培训讲师:丁兴良

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丁兴良
    服务电话:010-82593357

中国工业品营销精英特训营详细内容

一、工业品营销人才压模训练系统的背景 现今大多培训都是通用性培训,对于工业品企业来说,由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多,导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性,培训后能真正对营销团队带来帮助的,能真正提升营销人员业务能力的少之又少…… 工业产品销售的特殊性,项目成交周期长,项目销售金额偏大,客户非常重视售后服务,人与产品缺一不可,甚至人比产品来的更重要等特征,众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点:选才难;培养难-成长速度太慢;缺乏专业培训,选课难-课程针对性和实用性差;培训的知识很难形成系统化;培训知识落地转化难;知识和技能传承难…… 二、工业品营销人才压模培训系统的定义 针对目前中国工业品企业上述诸多问题和现状,“工品营销研究院”围绕工业品营销人才必备的能力,特开设基于能力为导向的“工业品营销人才压模训练系统”。是基于15年来工业品营销研究院300多家工业品企业的咨询经验,3000多家工业企业营销培训的深厚经验,主要是为批量复制工业品营销人才,使工业企业营销团队新人能力提升更快,老销售人员的能力培养更加系统化规范化,使公司的营销更加的切实有效,并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统,让营销知识技能得以传承,并在训练后对其进行评估、认证,考核合格后正式上岗。 三、 工业品营销人才压模培训系统具体模块 1、建立一套标准化的流程体系 业务流程管控体系 实战运用七步分析法 3天2晚 9月12-14日 2、运用一套标准化的流程体系 信息收集的十八招 深度接触的十三刀 4P顾问式引导技术 3天2晚 11月7-9日 高层公关的七剑下天山 招投标与回款技巧 客户服务与关系管理 4天3晚 12月18-21日 3、检验标准化的流程体系的有效性 考试、评估、结业(考试题目的测评) 10天系统学习,合格颁发“IMSC职业销售工程师资格证书” 4、确保标准化的流程体系落地执行 为企业培养内部讲师

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