快速打造精英销售团队

【培训对象】销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具
【培训费用】3800元/2天/1人（含资料费、午餐、茶点）

【课程背景】
    　　销售业绩最终是由销售人员完成的，销售经理的工作就是要打造一个有战斗力的销
售团队。好的销售团队，要从销售人员的选拔开始，并涉及到销售人员的培育、考核、激励
等方面。通过《快速打造精英销售团队》课程，学员可系统地学习到销售人员选、育、用、
留四方面的要点，帮助销售经理快速打造出一支富有战斗力的精英销售队伍。
  在销售团队建设过程中，你是否遇到过以下疑虑：
1. 什么样的人适合做业务？应该如何挑选销售人员？
2. 试用期短，难以看到新人的业绩，那试用期内如何评估考察下属？
3. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？
4. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
5. 有没有一种方法，不需额外增加投入，又能马上帮助业务员提升业绩？
6. 我手上没有什么可利用的资源，如何能激励下属？
   以上疑虑，在《快速打造精英销售团队》课程中都将得到解答！

【课程收益】
1．掌握选择销售人员的基本观念、方法、技巧；
2．学会招聘面试的基本技巧与方法；
3．懂得在试用期如何观察判断销售人员的优劣；
4．学会分析销售人员不同阶段的培训需求；
5. 掌握培训销售人员的五种主要方法，获得实用的表格、制度模版；
6. 了解对销售人员日常工作管理的主要方法，懂得抓业绩从何入手；
7. 学习基本的商务表达与培训技巧。

通过《快速打造精英销售团队》 ，学员将掌握销售团队建设与管理的基本观念、方法与技巧。

【课程大纲】
第一部分、销售人员的选择
关于选人：
选人重要还是育人重要？
常见的用人误区
销售团队组织架构：
销售团队的组织结构有多重要？-- 案例：如何增设副经理？
销售团队常见的几种结构分析
如何配置销售团队人员？
我们需要什么样的人？
什么样的人适合做销售？-- 内向还是外向？哪种性格更好？
哪些是销售人员必备素质？-- 什么是销售人员必备三大件？
销售人员的招聘技巧：
常见招聘观念误区
你了解招聘流程吗？流程的两大作用是什么？
我们面试时经常说了哪些废话？
面试时应该如何发问？如何设计面试问题？
面试时主要观察什么？
招人难，怎么办？-- 案例：从一张照片想到的
销售人员的试用期：
新人在试用期出不了业绩，怎么办？
试用期考察业绩是错误的？

第二部分、销售人员的培育
关于培训的几个疑虑：
销售经理的主要职责：教师还是教练？
下属不得力，都是销售经理的错？要么训练他，要么解决他！
培训成本太高？
为什么培训效果不理想？
辅导下属的4个注意点 – 案例：下属有困难，帮还是不帮？
销售人员的培训需求分析：
销售人员需要哪些培训？
销售人员在不同阶段培训需求是不同的
培训需求计划制定 – 学员练习
辅导销售人员的五种常用方法：
师徒制可行吗？-- 案例分析：我国导师制现状
让你回去就可以用的师徒制管理方案模版
销售手册是什么？此手册非彼手册
销售手册制作模版

第三部分、销售人员日常工作与业绩管理
工作重点放在哪类业务员？
销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
销售人员的三大分类
销售人员分类管理原则
销售业绩如何抓？
为什么抓业绩，总是不见效果？
抓业绩，要从三点入手 -- 什么是业绩公式？
销售人员日常工作管理：
销售人员出去干嘛了？要不要管？如何管？
销售人员日常工作管理三招
还靠报表管理？你OUT了！
如何不用增加投入就可以将业绩提升？
如何留住优秀销售人员？
为什么优秀销售人员要走？
如何留住优秀人才？
手上没权又没钱，销售经理能做些什么？

第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧
基本准备工作：
如何克服上台的紧张？
学员练习
设备的准备
上台表达技巧
上台如何避免让人感觉是个菜鸟？
在台上应该看谁？小心你的视线被黑洞吸走！
如何避免忘词？
如何把握时间？
学员练习
商务表达工具的应用：PPT 
◇ 谁更重要？PPT还是你？
◇ 避免喧宾夺主：PPT颜色与背景
◇ PPT的设计细节
◇ 学员练习
【讲师介绍】 
何炜东

实战型销售管理培训专家

【实战经验】
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销
系统；
- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销
体系；    
- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、
销售总监等职；
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有
所了解；
- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特
聘讲师；
- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；
注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战
性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供
销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 

【学员评价】
1. 启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。何老师
幽默风趣，课堂气氛很轻松。
                                  -- 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理

2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，何老
师总是能收放自如地插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。 
                                  -- 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理

3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。        
                                  -- 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理

4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
                                  -- 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

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