培训时间:

情景谈判博弈实战特训

  培训讲师:王建伟

  时间地点:
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  培训费用:2800

  赠送积分:2800

    服务电话:010-82593357

情景谈判博弈实战特训详细内容

《情景谈判博弈实战特训》
主讲:王建伟(中国狼性营销实战训练专家,世纪方策董事会品牌培训导师)

一、基本信息
课程受众: 销售精英、销售经理、采购经理、营销总监、总经理

授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
二、课程背景:
您想成为一个谈判高手吗?您想创造不凡结果吗?在风云变幻的谈判桌上,如何才能把握时局、赢得主动,做到进退自如,攻守得当?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,寻找利益的切入点,从而达成最后的协议?
本课程将通过锻造您谈判开局5项沟通技术、谈判磋商博弈8大攻略、谈判僵局破解7大手法、谈判收尾让步5大策略、谈判收尾让步5大策略、谈判协议缔结5大法则,使您在谈判中挥洒自如、获得双赢,从而达成双方最理想的结果!!!
三、课程收益:
1. 谈判核心定义3大标准
2. 谈判人员自我5项修炼
3. 谈判布局5项准备
4. 5种人格分析及攻略
5. 谈判开局5项沟通技术
6. 谈判磋商博弈8大攻略
7. 谈判僵局破解7大手法
8. 谈判收尾让步5大策略
9. 谈判协议缔结5大法则
四、课程大纲:
第一部分:谈判核心定义三大标准
1. 何为“谈判让步”定议?
2. 何为“谈判妥协”定议?
3. 何为“谈判交换”定议?
案例分享(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第二部分:谈判人员自我五项修炼
1. 如何锻造自我“人格气场”?
2. 如何锻造自我“强大内在”?
3. 如何锻造自我“敏锐思维”?
4. 如何锻造自我“语言魅力”?
5. 如何锻造自我“影响魅力”?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第三部分:谈判布局五项核心准备
1. 如何进行对方“组织背景”分析?
2. 如何预判对方“谈判目标”?
3. 如何设立我方“谈判目标”?
4. 如何分析对方“谈判人员结构”?
5. 如何布局我方“谈判事项”?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第四部分:五种人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “猫头鹰型”人格分析及攻略
5. “变色龙型”人格分析及攻略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第五部分:谈判开局五项沟通技术
1. 谈判中如何运用“说”的技巧?
2. 谈判中如何运用“问”的技巧?
3. 谈判中如何运用“听”的技巧?
4. 谈判中如何运用“赞美”的技巧?
5.谈判中如何运用“认同”的技巧?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第六部分:谈判磋商博弈八大攻略
1. 谈判中如何运用“吊筑高台”攻略?
2. 谈判中如何运用“软硬兼施”攻略?
3. 谈判中如何运用“分化对手”攻略?
4.谈判中如何运用“制造竞争”攻略?
5.谈判中如何运用“声东击西”攻略?
6.谈判中如何运用“投石问路”攻略?
7、谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略?
8、谈判中如何运用“最后通牒”攻略?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第七部分:谈判僵局破解七大手法
1. 如何运用“替代策略”破解僵局?
2. 如何运用“妥协策略”破解僵局?
3. 如何运用“调解策略”破解僵局?
4. 如何运用“休会策略”破解僵局?
5. 如何运用“客观标准法”破解僵局?
6. 如何运用“升格法”破解僵局?
7. 如何运用“议题切割”破解僵局?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第八部分:谈判收尾让步五大策略
1. 如何运用“条件交换”让步策略?
2. 如何运用“逐步收窄”让步策略?
3. 如何运用“虚设领导”让步策略?
4. 如何运用“实例证明”让步策略?
5. 如何运用“方案重组”让步策略?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第九部分:谈判协议缔结五大法则
1. 协议达成后应如何加固?
2. 协议达成后如何对待对手?
3. 协议达成后注意哪些事项?
4. 协议达成后确立哪些标准?
5. 协议达成后过程应梳理哪些?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

五、专家简介 :                                                                                                                      
王建伟老师(世纪方策董事会首席讲师)
狼性营销创始人;                                       
九维领导力创立者;
狼性解密与攻心销售创立者;
13家企业常年特聘运营总顾问;
原联想集团销售经理兼内训导师;
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
培训企业1000余家、学员超过10万人;
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
创立2家公司,一个即做顾问又实操企业的实干者;
《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;
品牌课程:                                   
《狼性销售精英魔鬼特训》                           《九维领导力创新实战》
《狼性营销—智夺大客户》                           《情景谈判博弈实战特训》
《狼性营销团队建设与管理》                         《性格密码解析与攻心销售》
授课风格:
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!
服务客户(部分):
安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中兴通讯、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、等企业,涉及包括大型机械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………
六、课程投资计划:
课程名称 课时 训练导师 课程投资 培训对象
《情景谈判博弈实战特训》
公开课 2天 王建伟
中国狼性营销实战训练专家,世纪方策董事会品牌培训导师

优惠价:2800元/人
(含教材、茶点、师资、讲议、合影) 销售精英、销售经理、采购经理、营销总监、总经理等
 

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