有效管理销售团队-北京
有效管理销售团队-北京详细内容
有效管理销售团队
主 讲： 原德国拜尔销售总监 程广见
时间/地点：2011年11月25-26日 广州
课程费用：3200元/人
面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效管理销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑——
为何销售目标与销售结果总有落差？
如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？
如何进行业绩评估与授权激励？
如何把握销售团队发展的阶段？
打造高绩效的销售团队需要销售经理掌握相应的管理技能，并关注销售团队成员的能力与意愿！为此，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与您一同分享《有效管理销售团队》的精彩课程，为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能，助您打造高绩效的营销团队！
课程收获
陈述销售团队的建设与发展阶段管理对策
运用销售团队管理的专业技能、知识和工具
运用辅导销售人员的方法
课程大纲
【第一天上午】
一、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、销售队伍发展的四个阶段
5、销售团队冲突管理
6、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？
【第一天下午】
二、销售经理与销售人员
1、销售经理应该承担哪些责任？
2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
3、销售经理必备的9大管理技能
4、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
5、职业警言：不抱怨的世界
6、案例研讨：筛选优秀的销售人员
【第二天上午】
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的13种原因
2、测试：销售经理对于下属的了解状况
3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权？
7、哪些事情需要授权？
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
【第二天下午】
四、绩效考核与绩效面谈
1、销售经理首先是人力资源的管理者
2、什么是绩效管理？
3、如何设绩效目标与分配权重
4、攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5、如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6、PMI个人管理面谈计划
五、辅导销售人员
1、教练式销售经理应该担任的职责
（1）辅导与咨询
（1）沟通中的两个障碍
2、工作中辅导的四个步骤
3、根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4、解决能力问题的五步骤
5、教练的四大基本技巧
（1）聆听：倾听打动下属的心
（2）发问：高阶提问技巧
（3）区分：约哈里视窗
（4）回应：如何处理焦点
6、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
7、视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
8、案例实战---企业管理案例分析
专家介绍
原德国拜耳销售总监
程广见
实战经验
历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.（亚洲太阳种子公司）中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速，被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。
授课特点
其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
主要课程
信用管理及应收帐款管理、销售谈判与专业回款技巧、有效管理销售团队、营销渠道建设与管理、大客户销售与服务技巧……
服务客户
拜耳、西门子、联想、ABB、新浪、建设银行……
推荐课程
管理创新与实践落地 2025-08-29
《管理创新与实践落地》——管理能力跃迁的必修课主讲：鄢茹郡老师培 训 费：5200元/人/2天（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等）；食宿自理。作为管理者，您是否有以下困惑1、个人：自己如何更创新？以及让员工更创新？2、业务：如何进行业务创新，适应快速变化的行业和市场要求？例如，在推动数字化转型时，虽然拥有创新意识却不知道如何去做？在提升服务体...
讲师：鄢茹郡详情
现场数据化管控提升生产绩效 2025-08-29
现场数据化管控提升生产绩效培训费用：4580元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；授课对象：生产总监、生产经理、车间主任、生产科长、生产系长、生产线长、质量主管、工程主管、仓库主管、设备主管等管理干部储备人，以及感兴趣的班组长、工段长、领班、生产助理、品管员等。课程背景：没有表格就没有管理，没有数据就没有控制。如何结合表格驱动管理？如何...
讲师：柳草详情
远见卓识——非职权领导力沙盘 2025-08-29
远见卓识——非职权领导力沙盘培训费用：5280元授课对象：储备管理者、一线管理者、中层管理者。课程背景：沙盘模拟训练作为一门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，一经引进就得到了国内企业和商学院的迅速推广，并得到广大参与者的高度评价。从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务分析、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统...
讲师：周一凡详情
实战商务礼仪与品质商务场景沟通 2025-08-29
《实战商务礼仪与品质商务场景沟通》课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：适合企业外勤或窗口员工、企业中层、管理层、商务人士、高净值自由职业者。课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费...
讲师：林郁青详情
内训师必备：AI助力高效课程开发 2025-08-29
内训师必备：AI助力高效课程开发培训时间/地点：2025年4月11日（星期五）/苏 州2025年8月29日（星期五）/上 海2025年11月25日（星期二）/上 海收费标准：￥2000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐证书：颁发上海市人工智能技术协会培训证书。课程目标：掌握与A...
讲师：葛老师详情
基于结构思考的思路整理和高效工作汇报方法 2025-08-29
基于结构思考的思路整理和高效工作汇报方法时间：8月29-30日地点：佛山培训费用：4380元授课对象：中基层管理者、高潜员工、主管、企业全员、职场白领。课程背景：工作总结、述职汇报、方案介绍……，这么重要的场合，说了半天也不知道想说什么，既没有重点、也没有亮点，既说不清楚，也讲不精彩！如何避免思路混乱，构建逻辑清晰的汇报结构？如何快速组织语言，让汇报/演讲做...
讲师：占力冲详情
管理创新与实践落地 2025-08-29
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海学员对象：管理层作为管理者，您是否有以下困惑1、个人：自己如何更创新？以及让员工更创新？2、业务：如何进行业务创新，适应快速变化的行业和市场要求？例如，在推动数字化转型时，虽...
讲师：鄢茹郡详情
SQM供应商质量管理高级研修班 2025-08-29
SQM供应商质量管理高级研修班培训费用：4380元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；授课对象：SQE，品质工程师/经理、IQC来料检验主管、体系工程师/主管、采购工程师/经理、研发部门代表、工艺部门代表等。课程背景：本课程综合了供应商质量管理近年来在汽车供应链领域的最新趋势和最新技术，是专门用于零部件质量的，而不是质量体系的翻版，包含...
讲师：丁远详情
TLS（Toc+Lean+Sigma）实训（完美工厂模拟运行） 2025-08-29
TLS（Toc+Lean+Sigma）实训（完美工厂模拟运行）培训时间：2025年04月25-26日 08月29-30日培训地点：深圳培训费用：4680元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：工厂总经理、厂长、计划经理、主管及生产相关部门经理、主管、工程师备注：1、住宿可统一安排，费用自理2、本课程为案例实操课程，学员需自备笔记本电脑课程背景...
讲师：饶中详情
面向交付的供应链管理 2025-08-29
面向交付的供应链管理培训时间：2025年03月28-29日 08月29-30日 12月26-27日培训地点：深圳培训费用：5880元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：采购、生产、仓储、物流、供应商管理人员等备注：住宿可统一安排，费用自理课程背景：目前制造业面临客户需求多变、产品寿命周期短、技术更新快，BOM更改频繁、销售预测不准导致生产计...
讲师：宋志军详情
- [潘文富]引进非酒类商品之前的铺垫
- [潘文富]大客户的非酒型维护
- [潘文富]烟酒店，从服务大客户到服
- [潘文富]烟酒店别指望大客户了，扎
- [潘文富]酒商当前的应急措施十一条
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
