采购谈判与成本降低
采购谈判与成本降低详细内容
采购谈判与成本降低
时间：2011年7月21日-23日 地点：济南
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，采购经理人最怕选错供应商！
你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展？
本课程，针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，全面阐释如何识别和发现潜在的供应商，
并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善企业的供应商队伍，提高企业采购的效率。
【培训师】
王为人
博士（控制工程与控制理论），硕士（电子工程及自动化）、工商管理硕士
具有14 年跨国公司工作经验，，历任丹麦瑞声达助听器公司国际采购部亚洲经理，瑞士AXAri加湿器公司副总经理，惠普公司采购和材料经理。在惠普公司期间，获惠普总裁奖、中国惠普最佳讲师奖。
先后为摩托罗拉、IBM、西门子、东芝、大众汽车、宇通客车、南京飞亚特、爱默生电气、飞利浦、
中国电信、联想、 华为、 松下、联想、沃尔玛、宝洁、可口可乐、伊利等企业提供培训咨询服务。
【培训内容】
供应商管理
供应商的选择标准
• 质量、成本、交期、技术
• 灵活性/响应、法规/环保
• 管理/财务、服务
供应商的选择流程
Ÿ• 供应商管理程序
Ÿ• 供应商评估依据
Ÿ• 参观工厂及生产线
Ÿ• 新供应商的评估和开发流程
供应商的绩效评估
Ÿ• 供应商绩效评估KPI
• 供应商绩效评分三大方式
• 案例：供应商大会的筹划
供应商的交货期管理
Ÿ• 采购物料跟催方法
Ÿ• 采购物料进度监控
Ÿ• 交期延误的改善原则
Ÿ• 准时化采购环境下的供需合作关系
供应商关系管理
Ÿ• 供应商的激励机制方法
Ÿ• 博弈中如何取得平衡
Ÿ• 如何建立双贏的供应商伙伴关系
供应商全面质量管理
• 供应商物料品质管制实施手法
• 采购物料验证方法协议
• 供应商质量管理4个工具
• 物料免检的前提条件及控制方法
• 供应链上9个重要质量点的控制手段
采购谈判
谈判的准备
• 分析对方的方案
• 确立自己的目标
• 计划你的战略和战术
• 选择谈判团队
谈判过程
• 正确定位
• 有计划让步
• 谈判的三个方向
• 从要求到需求
谈判技巧
• 谈判时机
• 自我利益行为
• 伙伴关系行为
• 谈判策略
谈判优劣势分析
• 如何掌握卖方真实的销售心理
• 如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判
• 如何善用上级的权限进行议价
• 把握不准供应商的报价时应如何处理
采购谈判中的心理活动
• 一流谈判者的十种性格特征
• 控制情绪
谈判案例分析和实践
• 练习1：谈判的定位
• 练习2：需求挖掘
• 练习3：让步曲线
• 练习4：实战采购
【培训费用】 2000元／人（包含培训费、资料费）
【参观考察】 济南青啤 生产现场 +企业文化 （此活动为自选日程，参观费用100元/人）
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