销售组织的绩效考核与激励和销售教练技术培养_报名电话：010-82593357_公开课

销售组织的绩效考核与激励和销售教练技术培养

培训讲师：王文良贾洪杰

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培训费用：2980元

赠送积分：2980

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销售组织的绩效考核与激励和销售教练技术培养详细内容

销售组织的绩效考核与激励（王文良）

课程大纲：

第一章 优秀销售人员的心态成功的规律

1、态度决定一切

2、成功公式探讨

3、主动积极与被动消极的比较

4、优秀销售员的十大主动工作方式

第二章 心态如何影响或决定成败

1、什么是心态

2、心态的类型

3、积极心态及其特征

4、消极心态及其特征

5、积极心态的训练法

6、潜能开发的方法

第三章情绪调节与自我激励

1、什么是情绪

2、职业心理健康

3、如何提高自己的心理适应能力

4、如何建立自信

5、自我激励及方法

第四章销售人员的激励

1、戴尔·卡耐基成功学

2、拿破仑希尔成功学

3、安东尼·罗宾—激发心灵潜能

4、史蒂芬·柯维

5、金克拉

6、派翠克·波特

7、魏特利

8、敬业精神的培训

9、吃苦精神的培训

10、激励的几个基本理论的应用

第五章销售人员的能力考核

1、对行业市场的了解能力

2、对目标细分市场的了解能力

3、对本公司产品的了解能力

4、了解消费者的需求和购买力的能力

5、找到和演绎该产品的卖点的能力

6、能够吃苦、同时会思考的能力

7、诚实得体的工作能力

8、五项沟通能力

9、成熟的心理承受能力

10、总结反思能力

11、规划能力

12、策划能力

13、设计目标的能力

14、达成目标的主观能动性

15、知识学习的能力

16、原则性

17、自律能力

18、适应环境的能力

19、公关能力

20、执行能力

21、提出问题的能力

22、分析问题的能力

23、解决问题的能力

第六章销售人员的薪酬考核

1、高级管理层级别划分

2、中层管理人员级别划分

3、普通工作人员级别划分

4、薪酬考核的原则

第七章销售人员奖励考核

1、目标管理的奖励制度

2、考评法的奖励

3、提成方法的奖励制度

4、利润奖励法

5、高薪不能养廉

6、综合考评的科学性

第八章会议管理中考核

1、会议的目的

2、会议的类型

3、会议计划拟定

第九章表格管理中考核

1、公司该不该有日报表？现代日报表的设计与管理

2、公司该不该有客户资料表？现代三大客户资料表的制定与管理

3、公司各级周报表如何管理？

4、营销总监的月报该如何做？

5、公司的年度营销目标、费用预算如何编制？

育人计划---销售管理教练技术（贾洪杰）

第一单元：什么是销售管理教练

1.让销售管理创造价值

Ø 现代企业管理者做什么

Ø 管理者的现状

Ø 管理的目的

2.现代商业循环圈

Ø 团队

Ø 客户

Ø 商业模式

3.管理者与管理教练的区别

Ø 管理模式—引发、支持及协助

Ø 管理身份—教练

Ø 管理流程—七步管理教练地图

第二单元：有效对话能力

1.聆听—员工的智慧

Ø 什么在影响我们的聆听

Ø 怎样有效聆听

Ø 怎样提升聆听能力

2.发问—方向性思考

Ø 情景案例

Ø 架构问题的有效性与穿透性

Ø 如何问问题

3.管理教练的目标

管理教练的身份

Ø 管理教练的目标

Ø 管理教练的定义

第三单元：销售管理教练技术架构体系

1、管理教练七步地图的教练架构

2、S-M-R-T对话技巧

3、理清事实与数据技巧

4、寻找价值公式

5、F-E-B-C法则

6、K-V-C关键价值链

7、订立行动目标的三步技巧

8、行动计划的关键要素表

9、T-O-T-E行为弹性策略

10、A-B-C跟进策略

第四单元：销售管理教练技术应用案例

1.现场教练案例示范与研讨

Ø 如何增加利润

Ø 如何改善效益

Ø 如何提升业绩

2.成功教练案例分析

3.销售管理教练技术应用核心架构

Ø 增加利润核心架构

Ø 改善效益核心架构

Ø 提升业绩核心架构

老师简介：

王文良

亚洲顶级营销战略专家、亚洲著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威，亚太国际营销高峰论坛总策划，世界营销大会中国代表团副团长，美国普来斯顿大学DBA、MBA，比利时联合商学院DBA、加拿大皇家大学MBA客座教授，中国八大名校兼职教授。

先后任职于台湾顶新国际集团、台湾益华国际集团、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团，大志电器、意大利依尔萨集团。14次中央电视台《对话》、《实话实说》等节目的主要嘉宾、策划顾问。曾有116家电视台播出其个人专题讲座，多视角、多行业了解和经验。服务客户众多，深受企业爱戴。

贾洪杰

世界企业教练协会、香港企业教练研究院授权教练，北京大学，清华大学教练技术主讲嘉宾，先后担任中国运载火箭研究院，橡果国际，杜邦等多家企业管理教练，所授课程生动流畅，富有吸引力，注重企业管理过程设计与管理工具的提供，最终协助学员提炼出系统成果模型。使学员在短时期内达到胜任能力的标准。服务客户包括中央电视台、海南航空、金和软件、三一重工、华美地产、杜邦大源公司、中国建设银行、交通银行、中建一局、中国电信、北京研究院、赛特集团、摩托罗拉总部、中美史克、拜尔医药、橡果国际、华旗资讯、汇源集团、鞍钢、中国移动、中国联通、搜狐、中海油等多家企业。

举办时间：2011年04月21 - 22日
举办地点：北京
课程费用：2980元/人。含资料费，培训费，茶歇费

库存管理与需求预测 2025-05-23

库存管理与需求预测培训时间:25年5月23-24日北京培训费用: 4680元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）培训对象：制造业有关库存管控和需求预测人员；来自企业各部门（市场、销售、研发、制造、采购等部门）的有志于了解预测与库存控制的人员；尽管课程中会有大量的案例和实战的演练，但无论库存还是预测，都需要一定的计算，因此最好有一点数理基础。本课程不适...

讲师：史文月详情

高情商跨部门沟通与协作 2025-05-23

高情商跨部门沟通与协作探索自己、洞悉他人、果敢表达、形成共识培训时间：三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培训地点：深圳培训费用：3200元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）培训对象：中高层管理者、后备干部、骨干员工等，工作中需要频繁进行跨部门沟通人员课程背景：企业管理中70以上的问题是由于沟...

讲师：褚老师详情

领航-团队领导力沙盘 2025-05-23

领航-团队领导力沙盘培训时间：三月五月七月九月十一月14-15 周五、六深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培训地点：深圳培训费用：4200元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）课程背景简介：领导力发展是一个没有终点的过程，也不是单个的孤立事件，必须吸纳组织各级人员的参与。领导力是短缺...

讲师：郑老师详情

AI新时代：中层/新任管理者胜任力赋能与领导力重塑 2025-05-23

AI新时代：中层/新任管理者胜任力赋能与领导力重塑培训时间：三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培训地点：深圳培训费用：4200元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）【适用对象】：中高层管理者/新任经理中层/部门经理主管/储备干部/核心骨干【课程背...

讲师：曹老师详情

Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用 2025-05-23

《Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用》课程费用：2980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：所有需要使用Excel提高工作效率和数据分析的人员课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日课程特色：讲解与互动双管齐下，大量的案例练习，所有的知识点在课堂全部吸收；所有...

讲师：宋禹详情

SPC-统计过程控制的实施和运用 2025-05-23

SPC-统计过程控制的实施和运用培训时间：2025年05月23-24日 08月15-16日培训地点：深圳培训费用：4380元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：1、研发类工程人员（包括项目经理，DQE，结构工程师等）2、制造类工程人员（PQE，生产现场主管，PIE，PE，IE，QC等）3、供应链管理人员（SQE，采购，等）；管理层及对SPC...

讲师：徐志坚详情

新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升 2025-05-23

《新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升》培训时间地点：培训时间地点：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周五、六课程对象：总经理、副总，招投标部门、财务部门、市场部门、项目管理部门、采购部及相关人员培训费用：4500元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）...

讲师：南老师详情

结构化思维--逻辑思维与高效表达的技巧 2025-05-23

结构化思维--逻辑思维与高效表达的技巧培训时间：2025年05月23-24日 10月17-18日培训地点：深圳培训费用：4680元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：管理人员、办公室职员，以及其他希望成为高效能人员的职场人士备注：住宿可统一安排，费用自理课程背景：痛点1｜思考无头绪：思考问题抓不住要点，无法结合业务场景进行分析思考，毫无头绪...

讲师：张剑详情

DOE问题分析与解决模式 2025-05-23

DOE问题分析与解决模式培训时间：2024年12月20-21日深圳培训时间：2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培训地点：深圳培训费用：4380元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：本课程对企业的研发、工艺、质量等部门都适合备注：住宿可统一安排，费用自理课程背景：目前在企业应用中，DOE存在三类主要...

讲师：丁远详情

职场压力与情绪管理 2025-05-23

职场压力与情绪管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace讲师/Lecturer：许老师费用/Price：¥2980元/人课程排期/Scheduling北京：2024年 11 月 22 日深圳：2024年 12 月 13 日上海：2025年 03 月 28 日北京：2025年 05 月 23 日深圳...

讲师：许老师详情

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