有效提高展会成单率之完美呈现技巧
有效提高展会成单率之完美呈现技巧详细内容
为什么要学习此课程：
参展作为企业营销推广的一个重要手段，已为众多企业所认识。一个成熟的企业，是不会忽略和放弃任何树立自身企业形象、产品形象和扩大销售网络机会的。在市场经济日益发达的今天，全球范围内各类展览会层出不穷。但是，参展后的效果如何呢？就不得而知了，为什么没达到预期的效果呢？人力、财力、物力都投入进去了，问题可能出在哪里呢？是产品的原因，还是现场陈列、销售技巧等的原因。
本次课程专门针对参展人员设计，它以很强的实用性和可操作性等特点，得到了众多参展企业的认可。课程为每一个参展企业提供可行性的方案。
通过本课程您可以学到：
1、了解接待客户的礼仪细节，建立良好的客户关系
2、掌握与客户沟通的技巧，以提升企业的形象
3、掌握向客户推荐的技巧，激发潜在客户的需求
4、后续客户沟通技巧，提升客户成单率
此课程有什么特点？
1、讲师将从心理学的角度分析观展人员的心理，帮助学员更好的把握客户需求
2、实行小班制，参训人员严格控制在30-40人左右
3、课程现场，讲师针对学员的个性问题现场进行解答
谁适合参加此课程呢？
代表企业参加展会的人员
课程内容：
第一模块：定位在客户心目中的良好印象
1、 四分钟光环效应的掌握及运用
2、 把握客户进入展位的关键时刻
3、 得体称呼客户
4、 向客户致意的不同礼节及禁忌
5、 不同类型及状况客户的关怀及问候
6、 名片的正确递接方式及技巧
7、 安全范围距离空间的妙用
8、 不可小觑的送客礼仪
第二模块：观展商心理分析与运用
1、 观展商说不需要——让客户自己发现需求的三大技巧
2、 观展商对产品没兴趣——SPIN的沟通方法
3、 观展商对介绍没反应——察言观色的诀窍
4、 根据具体情况确定销售策略（猎手型、顾问型、伙伴型）
第三模块：与观展商主动沟通销售技巧
1、 沟通过程模型分析及运用
2、 了解客户购买需求的四个层次
3、 培养主动了解客户需求的能力及技巧
4、 卓越的销售行为模式分析及养成
5、 了解人际交往吸引要素，不断提升自我
6、 注重细节形象，流露自信风采
7、 从客户进展位开始注意观察寻找营销目标
9、 从帮助客户的过程中建立营销情感基础
10、 从倾听过程中精准剖析客户背景及动机
11、 察言观色，提前了解客户下一步行为
12、 针对不同类型客户的具体销售技巧
13、 建立客户关系的时机与技巧
14、 设计成功销售问答路线图
15、 重视并加强运用三大情绪销售法宝
16、 学会判断介绍产品时机的准确信号
17、 熟练运用顾问式销售中的SPIN法则
18、 成功销售时的禁忌事项
讲师简介：蔡颖
顾客心理分析专家、服务营销专家、沟通技巧资深教练
在华为从事多年的海外市场开拓
华为大学优秀高级讲师，华为优秀育人金奖
香港国际经济管理学院特约讲师
迈瑞公司6年销售人员的销售技巧及礼仪顾问
10年培训咨询经验，培训学员超过60000人次，课程满意度均高于95%
【背景介绍】
蔡老师一直致力于外制造业、金融、和服务业的课程开发、培训及规划辅导工作。金牌课程为：
1.《有效提高展会成单率之完美呈现技巧》
2.《企业实现跨越发展之成本分析》
3.《金牌销售课程》
4.《消费心理学在销售实战中的应用技巧》
5.《客户行为心理分析》
蔡老师的销售课程注意实际落地效果，都用学员提出的目前正在销售的产品为案例，用教练技巧带领学员分析平常使用的销售技巧对客户的心理影响，得出利弊判断后，再使用心理分析方法帮助销售人员学会从客户购买角度总结产品买点，提炼话术，从发散性思维到缜密的逻辑思维推进，有效提升销售人员实际销售技巧。该课程得到众多销售员工及销售总监积极肯定。认为蔡老师的发散性思维和心理分析技巧及最终的逻辑思维话术是销售中致胜的法宝。
蔡老师曾主持或参与数百家制造业及金融和服务业企业的培训及辅导项目，帮助数家制造业及金融和服务业企业建立了销售、服务标准及培训流程，训练了数万名员工；课程满意度均高于95%，回头采购率达400%以上。讲课注重现场学员参与互动，利用心理学的分析帮助学员了解自己的短板，针对性解决实际问题。形式多样，内容精彩，生动活泼，可操作性非常强。蔡老师在十年内受邀在金融业、电信业、电力业、服务业等培训1000多场，服务和帮助企业有500余家，累计听课近6万余人次。
推荐课程
《危机管理与公关技巧》 2025-04-05
《危机管理与公关技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）课程目标： 掌握危机的内涵与外延； 掌握危机意识的建立； 掌握危机的可能来源； 掌握管理中潜藏的危机； 掌握营销中坑呢的危机； 掌握生产中存在的危机； 掌握品质方面的危机； 掌握与媒体应对的策略；预应—— 反应一、危机意识1.比危机先行一步2.企业的十三种“死法”——天津大海食品有限公司3....
讲师：鲍爱中详情
《孙子兵法与现代管理》 2025-04-06
《孙子兵法与现代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）课程目标： 深度解读孙子思想； 将孙子思想运用到现代管理； 将孙子思想用到人生与生活； 将孙子思想用到个人发展；课程内容：一、孙子的重要影响² 孙子学的文化思考² 孙子学的经学模式² 孙子的用间思想² 孙子的军事哲学思想二、孙子与诸子的地位与融合² 孙子与儒家² 孙子与道家² 孙子与法家² ...
讲师：鲍爱中详情
金牌店长执行力落地班 2025-04-08
金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈，消灭30个执行力死角，快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、 区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队，落地效果最好。特别建议黄金团队组合：老板带队+5名核心店长！一、店长，给你一个门店，你会怎么管？店长强，门店就强！业绩是管理出来的！门店管理的核心就...
讲师：程姣详情
非财务经理的财务管理 2025-04-08
非财务经理的财务管理培训时间/地点：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/苏 州收费标准：￥4800/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益：通过学习，快速提炼财务报表的关键数据信息，并能通过老师案例讲解，透视数据背后传递的公...
讲师：安老师详情
中层经理管理能力提升 2025-04-09
《中层经理管理能力提升》讲师/Lecturer：姜老师费用/Price：¥4800元/人课程概述/Overview课程背景：中层经理是连接高层和基层的桥梁，起着承上启下的纽带作用，高层的理念、战略要靠中层执行落实到基层，方能落地生根实现企业目标。然而，中层经理半路出家的现象较多，他们缺少对管理角色、管理方法的认知，没有及时实现角色转换，也没有系统掌握系统管理...
讲师：姜老师详情
实战商务礼仪与品质商务场景沟通 2025-04-09
《实战商务礼仪与品质商务场景沟通》课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：适合企业外勤或窗口员工、企业中层、管理层、商务人士、高净值自由职业者。课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费...
讲师：林郁青详情
VDA6.5 产品审核培训 2025-04-09
课程解读课程背景面对您的顾客，是否经常接受他们的产品审核，且由此存在诸多顾客的不满意项？对您的供应商，如何提高新产品量产前的质量保证信心？或者降低质量风险？对新产品新项目或者工程变更的管理，怎样测试产品的设计开发满足要求？由此可见，产品审核的学习运用，无疑为质量管理体系和产品质量在评价符合性上起了决定性作用。课程目标对于学员，掌握产品审核的目的、意义、程序及...
讲师：踪老师详情
现场质量管理与突破性快速改善（质量问题分析与解决） 2025-04-09
现场质量管理与突破性快速改善（质量问题分析与解决）培训时间/地点：2025年3月1920日（星期三 星期四）/苏 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 兴2025年9月1718日（星期三 星期四）/苏 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 兴2025年4月911日（星期三 星期五）/...
讲师：刘老师详情
供应链数字化转型及先进实践 2025-04-09
供应链数字化转型及先进实践课程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海课程费用￥5,200/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）课程背景 随着信息技术的快速发展，数据的获取成本变得越来越低，采购与供应链管理也迎来了“大数据”时代。如何从海量的数据中洞悉供应市场的变化，找到最...
讲师：夏烨详情
以过程和风险为基础的ISO 9001 & ISO 14001 & 2025-04-09
以过程和风险为基础的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三标管理体系内审员培训培训时间/地点：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 兴2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 兴2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 兴2025年5月2023日（星期二星期五）/苏 州2025年11月1114日（星期二...
讲师：羊老师详情
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式，减少员工抵
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
