采购合同管理与谈判技巧提升
采购合同管理与谈判技巧提升详细内容
精彩授教: 秦传营
毕业院校：
1、南开大学信息科学专业—理学士
2、华中科技大学工商管理专业—MBA
工作经历：
1993年-1998年
受聘于COMPAQ电脑（中国）有限公司，世界著名电脑生产厂商，任职采购员、高级采购员、采购经理。
1998 年-2000年
受聘于南太电子（深圳）有限公司，NYSE上市公司，任职物料部经理。
2000 年-2002年
受聘于新福克斯太平洋光电通讯有限公司(NewFocus Pacific美资NASDAQ上市)，任职采购和计划部经理。
2002开始从事采购与供应链领域培训、咨询与顾问
曾赴美国、香港接受先进的采购、计划、库存管理等培训。在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验，是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。
（近千家制造型企业和各类组织、高等院校等，数十万人接受过秦老师的实战管理和运作技巧课程，使广大企业和学员获得良好的经济效益和社会效益）
课程内容: 第一模块：采购合同条款
数量条款
价格条款
品质条款
支付条款
检验条款
包装条款
装运条款
保险条款
仲裁条款
不可抗力条款
第二模块：采购合同形式与构成
询盘
发盘
还盘
接受
采购合同的形成
采购合同的种类
采购合同的形式
案例研讨
第三模块：采购合同管理及违约处理
采购合同的监控
采购合同的修改
采购的取消
采购合同的终止
采购合同的履行与检查
采购违约的基本类型
采购违约的处理办法
采购合同纠纷的解决和索赔
案例研讨
第四模块：采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
1、了解对手人和组织实力
2、设定谈判目标
3、制订谈判策略
谈判后必须注意事项
第五模块：采购谈判策略
经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
第六模块：采购谈判技巧
倾听的技巧
察言观色的技巧
表演技巧
议题技巧
角色分配技巧
时间掌握技巧
报价技巧
提问技巧
答复技巧
说服技巧
第七模块：谈判实战演习
实战演习
回顾谈判和评价
成功的谈判者
费用标准: 2400元/人（该课程会参与摄像并刻录成DVD，每张DVD的成本是800元，到时会赠送给每位参会人员）
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