突破性增长--从战略到执行
培训讲师:陈老师
时间地点:
2025年03月28-29日 深圳
2025年05月09-10日 深圳
2025年07月04-05日 深圳
2025年09月12-13日 深圳
2025年11月24-25日 深圳
培训费用:4800元
赠送积分:4800
突破性增长--从战略到执行详细内容
《突破性增长--从战略到执行》
——BLM与DSTE体系方法论
培训时间地点:深圳
三月 | 五月 | 七月 | 九月 | 十一月 |
28-29 周五、六 | 9-10 周五、六 | 4-5 周五、六 | 12-13 周五、六 | 24-25 周五、六 |
培训费用:4800元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)一年内可免费复训
适合对象: 董事长、总裁、总经理(董事长、总经理带队)
学习方式:采用讲师讲授、现场研讨、讨论分享等互动式教学
课程价值
1、运用科学的方法战略管理工具,使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者;
2、BLM战略方法论知识,掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具;
3、清晰企业自身的控制点,放大控制点到“峰点”,了解核心控制点,逐步牵引;
4、提升战略执行力,掌握战略执行的关键:战略解码成业务目标/关键任务/组织绩效、遵循压强原则配置资源与预算、变革规划及关键能力提升;
5、掌握战略解码流程和方法论,BEM战略解码6步法、战略目标分解、两级战略解码、实现不对称竞争、作战能力提升、激活组织;
6、成果输出,年度经营计划与预算、变革规划、组织绩效方向(初稿)
课程背景
企业经常性是在做跟跑者,蛋糕总是第三、四个拿,问题是没有看清行业发展方向,只能苦等,不能主动出击,缺工具,看不到机会点和风险。
一分战略、九分执行,企业的中长期战略规划解码到年度经营计划后,如要保障年度经营目标落地成实际结果,最重要的就是通过激励、绩效的方法进行有效落地(如下所示)
企业常见问题
1、看不到:企业对行业未来趋势关注度少,只做跟随者,不主动创新,风险很大;
2、难落地:战略规划后,执行起来很难落地,其主要原因是部门之间的共识度不够,没有牵引战略,做不到“力出一孔”;
3、无抓手:缺乏创新焦点和业务设计,更未构建战略控制点;
4、缺工具:战略拍脑袋决定,没有工具和方法论;
5、难寻找:目标完不成,不知道问题出在哪里,找不到问题;
课程大纲
一、战略思想
战略领导力
启示:坚定不移的穿美国鞋
愿景、使命及价值观
战略及业务思想
二、战略规划SP
1、市场洞察(五看)
看行业(趋势):核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/
看市场(客户):对标客户SP(2B);客户行为变化、爆款研究(2C)
看对手:全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图
看自己:商业模型画布
看机会:细分市场的5大原则
研讨:给予市场洞察绘制SPAN图
2、战略意图
SPAN图看机会:吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
定战略意图:机会、能力、对手、环境的综合考虑
常见问题:没有按产品、区域、客户群打开
3、业务设计及战略控制点
创新焦点:下一代产品和技术
创新方向:对准客户需求、依托现有优势
业务设计的核心是战略控制点:6要素/持续有效增长来自战略控制点
战略控制点的战略控制系数
标杆企业三个发展阶段战略控制点解密:服务/技术/战略
4、战略解码方案介绍
战略地图
从战略到组织、能力
绩效与激励与战略落地
演练:组织绩效设计与战略对齐
5、战略解码与执行框架
战略难于落地执行的常见原因
战略解码与执行方法论(BEM,业务执行模型支持强大的执行力)
6、战略目标分解及组织承接
继承战略意图的目标分解
目标分解的指导思想:业务聚焦、挑战性
收入目标分解(按产品、行业、区域)
利润倒逼的全流程成本、费用分解
导向长远发展的格局及能力目标确定
通过拧麻花机制实现产线与销线的目标及费用互锁,实现局部与全局的平衡
实战演练
7、通过两级战略解码形成关键任务,落实到到组织绩效
公司级战略解码—支撑战略目标实现的战略地图及关键任务
各部门战略解码—达成战略共识并使公司战略真正落地
确定关键任务的衡量指标及目标,落实到组织绩效:挑战性目标牵引团队执行力及能力提升
实战演练
8、支撑战略落地的变革规划,实现目标与组织能力的平衡
对准发展瓶颈及业界最佳,提前开展变革规划(流程、组织、IT)提升组织能力
变革要趁好时光,每年销售收入的2-3%投入到变革
通过改良及小步快跑,迭代式提升组织能力
9、关键任务的落地执行过程管理:实现战略假设与现实执行间的PK平衡
关键任务的项目式管理及高层责任落实
市场绩效管理:成功案例总结及快速复制推广
让一线有活力:创造性执行
根据执行对战略的不断检验修正:让问题暴露上来、蓝军机制
10、对准战略执行的组织与人才
对结果负责的导向建立
让高层有使命感、中层有危机感、基层有饥饿感
从上甘岭选拔干部
授课讲师介绍
陈老师
北京邮电大学本科、香港城市大学中文EMBA
18年华为工作经验
原华为消费者BG海外地区部部长
原华为中国区系统部高管
前华为大学金牌讲师
陈老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为公司任职18年,并且有10年高管任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、企业管理、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。
陈老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程,自从1998年加入华为,18年的华为营销业务管理经历,10年华为营销总监岗位,对华为的国内营销,海外销售,大客户精准营销,品牌建设,产品宣传推广,华为狼性营销,团队建设与激励,市场定位与策划,市场开发与拓展,销售目标制定,全球营销模式布局等,都了如指掌。
陈老师目前在成都某高科技企业任职总经理,全面主持公司日常工作,更是从全局的角度去思考企业战略与市场格局,站得高,看得远,有高度,有深度,有广度,有大局观。。
专业领域
《华为战略管理BLM模型》、《战略规划落地及执行》、《狼性营销团队建设》、《华为营销体系流程LTC》、《华为文化与价值观剖析》、《经营数据管理与分析要点》、《销售项目运作与管理》、《业财融合-市场财经战略》等
服务的企业
客户行业包括电信、银行、保险、地产、制造、交通、家具、物流、互联网等,授课对象包括多家大型国企、民企(世界500强、中国500强企业)以及政府部门,有丰富的培训/咨询项目实施经验。国家电网许继集团、徐工集团、中国邮储银行、中海油集团、深圳市友华通信、通威太阳能(合肥)有限公司、方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技(深圳)有限公司、深圳市吉祥腾达科技、深圳市和为顺科技、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团、珠海双喜电器集团、中山威力洗衣机集团、广东科旺电源、顺德大自然家居集团、深圳市中南集团、深圳三诺电子集团、杭州香飘飘集团、一汽集团、徐工集团、顺德德美化工集团、金龙鱼集团、OPPO电子、青岛双星、惠州奥拓、东莞阿尔泰电子、成都远望、成飞集团、西安隆基股份有限公司等。
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