培训时间:

突破性增长--从战略到执行

  培训讲师:陈老师

  时间地点:
2025年07月04-05日 深圳
2025年09月12-13日 深圳
2025年11月24-25日 深圳

  培训费用:4800

  赠送积分:4800

    服务电话:010-82593357

突破性增长--从战略到执行详细内容

突破性增长--从战略到执行

         ——BLM与DSTE体系方法论 

培训时间地点:深圳

三月

五月

七月

九月

十一月

28-29                        周五、六

9-10              周五、六

 4-5                   周五、六

12-13                   周五、六

 24-25                    周五、六

 

培训费用:4800元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)一年内可免费复训

适合对象: 董事长、总裁、总经理(董事长、总经理带队      

学习方式:采用讲师讲授、现场研讨、讨论分享等互动式教学

课程价值

1、运用科学的方法战略管理工具,使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者;

2、BLM战略方法论知识,掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具;

3、清晰企业自身的控制点,放大控制点到“峰点”,了解核心控制点,逐步牵引

4、提升战略执行力掌握战略执行的关键:战略解码成业务目标/关键任务/组织绩效、遵循压强原则配置资源与预算、变革规划及关键能力提升

5、掌握战略解码流程和方法论BEM战略解码6步法、战略目标分解、两级战略解码、实现不对称竞争、作战能力提升、激活组织

6、成果输出年度经营计划与预算、变革规划、组织绩效方向(初稿)

 

课程背景

企业经常性是在做跟跑者,蛋糕总是第三、四个拿,问题是没有看清行业发展方向,只能苦等,不能主动出击,缺工具,看不到机会点和风险

一分战略、九分执行,企业的中长期战略规划解码到年度经营计划后,如保障年度经营目标落地成实际结果,最重要的就是通过激励、绩效的方法进行有效落地(如下所示)

 

 

 

 

 

 

企业常见问题

1、看不到:企业对行业未来趋势关注度少,只做跟随者,不主动创新,风险很大;

2、难落地:战略规划后,执行起来很难落地,其主要原因是部门之间的共识度不够,没有牵引战略,做不到“力出一孔”;

3、无抓手:缺乏创新焦点和业务设计,更未构建战略控制点;

4、缺工具:战略拍脑袋决定,没有工具和方法论;

5、难寻找:目标完不成,不知道问题出在哪里,找不到问题

 

课程大纲

一、战略思想

  • 战略领导力

  • 启示:坚定不移的穿美国鞋

  • 愿景、使命及价值观

  • 战略及业务思想

    二、战略规划SP

    1、市场洞察(五看)

  • 看行业(趋势):核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/

  • 看市场(客户):对标客户SP(2B);客户行为变化、爆款研究(2C)

  • 看对手:全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图

  • 看自己:商业模型画布

  • 看机会:细分市场的5大原则

研讨:给予市场洞察绘制SPAN图





 

2、战略意图

  • SPAN图看机会:吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

  • 定战略意图:机会、能力、对手、环境的综合考虑

  • 常见问题:没有按产品、区域、客户群打开

3、业务设计及战略控制点

  • 创新焦点:下一代产品和技术

  • 创新方向:对准客户需求、依托现有优势

  • 业务设计的核心是战略控制点:6要素/持续有效增长来自战略控制点

  • 战略控制点的战略控制系数

标杆企业三个发展阶段战略控制点解密:服务/技术/战略

4战略解码方案介绍

  • 战略地图

  • 从战略到组织、能力

  • 绩效与激励与战略落地

    演练:组织绩效设计与战略对齐

    5、战略解码与执行框架

  • 战略难于落地执行的常见原因

  • 战略解码与执行方法论(BEM,业务执行模型支持强大的执行力)

    6、战略目标分解及组织承接

  • 继承战略意图的目标分解

  • 目标分解的指导思想:业务聚焦、挑战性

  • 收入目标分解(按产品、行业、区域)

  • 利润倒逼的全流程成本、费用分解

  • 导向长远发展的格局及能力目标确定

  • 通过拧麻花机制实现产线与销线的目标及费用互锁,实现局部与全局的平衡

  • 实战演练

     

    7、通过两级战略解码形成关键任务,落实到到组织绩效

  • 公司级战略解码—支撑战略目标实现的战略地图及关键任务

  • 各部门战略解码—达成战略共识并使公司战略真正落地

  • 确定关键任务的衡量指标及目标,落实到组织绩效:挑战性目标牵引团队执行力及能力提升

  • 实战演练 

    8、支撑战略落地的变革规划,实现目标与组织能力的平衡

  • 对准发展瓶颈及业界最佳,提前开展变革规划(流程、组织、IT)提升组织能力

  • 变革要趁好时光,每年销售收入的2-3%投入到变革

  • 通过改良及小步快跑,迭代式提升组织能力 

    9、关键任务的落地执行过程管理:实现战略假设与现实执行间的PK平衡

  • 关键任务的项目式管理及高层责任落实

  • 市场绩效管理:成功案例总结及快速复制推广

  • 让一线有活力:创造性执行

  • 根据执行对战略的不断检验修正:让问题暴露上来、蓝军机制

    10、对准战略执行的组织与人才

  • 对结果负责的导向建立

  • 让高层有使命感、中层有危机感、基层有饥饿感

  • 从上甘岭选拔干部

 

 

授课讲师介绍

陈老师

北京邮电大学本科、香港城市大学中文EMBA

18年华为工作经验

原华为消费者BG海外地区部部长 

原华为中国区系统部高管

华为大学金牌讲师

陈老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为公司任职18年,并且有10年高管任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、企业管理、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程,自从1998年加入华为,18年的华为营销业务管理经历,10年华为营销总监岗位,对华为的国内营销,海外销售,大客户精准营销,品牌建设,产品宣传推广,华为狼性营销,团队建设与激励,市场定位与策划,市场开发与拓展,销售目标制定,全球营销模式布局等,都了如指掌。

陈老师目前在成都某高科技企业任职总经理,全面主持公司日常工作,更是从全局的角度去思考企业战略与市场格局,站得高,看得远,有高度,有深度,有广度,有大局观。。

  • 专业领域

    《华为战略管理BLM模型》、《战略规划落地及执行》、《狼性营销团队建设》、《华为营销体系流程LTC》、《华为文化与价值观剖析》、《经营数据管理与分析要点》、《销售项目运作与管理》、《业财融合-市场财经战略》等

  • 服务的企业

客户行业包括电信、银行、保险、地产、制造、交通、家具、物流、互联网等,授课对象包括多家大型国企、民企(世界500强、中国500强企业)以及政府部门,有丰富的培训/咨询项目实施经验。国家电网许继集团徐工集团、中国邮储银行、中海油集团、深圳市友华通信、通威太阳能(合肥)有限公司、方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技(深圳)有限公司、深圳市吉祥腾达科技、深圳市和为顺科技、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团、珠海双喜电器集团、中山威力洗衣机集团、广东科旺电源、顺德大自然家居集团、深圳市中南集团、深圳三诺电子集团、杭州香飘飘集团、一汽集团、徐工集团、顺德德美化工集团、金龙鱼集团、OPPO电子、青岛双星、惠州奥拓、东莞阿尔泰电子、成都远望、成飞集团、西安隆基股份有限公司等

 

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