服务系列:新常态下柜面服务管理提升
服务系列:新常态下柜面服务管理提升详细内容
服务系列:新常态下柜面服务管理提升
一、新常态下服务重要性分析----------知己知彼百战不殆
新常态下,利率市场化确实使银行业之间的竞争更加激烈,但是利率并非客户选择银行的唯一标准。如何在新常态下特别的爱给特别的客户,是银行服务创新的重中之重。
新常态下机遇与挑战
解读当今行业竞争——银行的竞争就是客户的争夺
未来的竞争是?
柜面服务决定银行的生存
是你在选客户,还是客户在选择你?
提升银行竞争力的模型
当前柜面服务问题分析
忙(忙忙碌碌)——服务没有针对性,客户感知度不好
茫(模糊不清)——客户需求解读能力有问题,给客户不是他想要的
盲(无知无觉)——柜面服务意识、服务热情不足、现场问题遇见、问题处理能力欠缺
二、柜面服务附加值提升DNA----------服务从『心』开始
提升柜面服务对员工的5个必备要求
在对客中的服务态度如何
服务意识决定服务态度
做好服务细节标准
服务态度决定一切
会用心预测需求和观察客人吗
提供个性化服务的员工预测顾客的需求和期望
在观察中做好跟进服务
关注客人的程度如何
能发现客人的不同需求吗?
能针对不同客人提供个性化服务吗?
来网点的顾客能感觉受到特别优待吗?
会对顾客的“全过程经历”负责吗
对顾客的“全过程经历”负责
注重个性化服务的“关键时刻”
重视顾客体验,管理顾客感受
能与顾客有效沟通吗
如何"察言观色"说话?
善于与客人沟通交流中了解需求
充分应用附加语言
提高员工语言技巧,做好个性化服务
三、柜面服务管理提升关键点-----------管理从『细节』开始
服务氛围管理
现场气氛管理
现场大堂、柜面人员情绪管理
现场大堂、柜面人员形象管理
做好顾客期望管理
服务人员满足客户期望值管理
服务人员超越客户期望值管理
健全完善客户顾客资料管理
厅堂服务人员资料收集管理
厅堂服务人员资料整理管理
厅堂服务人员整理7/30/90管理原则
注重内部培训与激励
员工培训辅导技能提升五步曲
员工激励三原则
做好员工沟通与协作
厅堂员工沟通原则
厅堂员工沟通天龙八部
客户总结与回顾
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职业素养系列--压力情绪管理与阳光心态doc 05.17
课程名称:《职业素养系列——压力情绪管理与阳光心态》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解压力情绪的有关知识,审视自己压力的现状从而了解自己■掌握情绪的疏导方法,利用积极心理学的工具和方法,学会积极面对生活和工作的压力■化解不良情绪,提升幸福感,达到开心工作、幸福生活的状态。授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FL
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课程名称:《礼仪系列——高端商务礼仪》课程主讲:王维玲课程对象:■员工/中高层管理者课程收益:■探讨礼仪与人生、事业成功的重要性;■塑造良好的职业形象与个人魅力;■掌握现代商务场合中通用的礼仪规范,以恰当的方式表达对别人的尊重,避免无意中冒犯他人;■掌握涉外商务往来——接待、拜访与商务宴请基本礼仪规范;■提升人际关系处理能力,建立和谐积极的人际氛围,增强与人
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沟通系列--知人知心的沟通艺术 05.17
课程名称:《沟通系列——知人知心的沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上司的沟通质量,改善与下属的沟通方法■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
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课程名称:《服务系列:基于客户情绪的优质服务塑造——服务从心开始》课程主讲:王维玲课程对象:■服务者/服务管理者课程收益:■理解『服务从心开始』内涵,用心服务创造感动■剖析企业目前服务现状与问题所在,明确影响服务品质的因素■量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度与感知度还有客户的满意度,为企业创造效益授课方式:■讲师讲述■案例精举■情
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课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客
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《DISC系列——基于DISC的投诉处理》 05.17
课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透
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DISC系列——基于DISC客户服务 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC客户服务》课程主讲:王维玲课程对象:■一线管理/一线员工课程收益:■明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;■明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度■掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLAS
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DISC系列——基于DISC沟通艺术 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上级沟通、下级沟通、部门的沟通质量■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
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