《社会渠道门店效能提升与店面炒作效应运营教练式培训》

七、课程大纲与实施方案：

理论课程：《社会渠道门店效能提升与店面炒作效应运营教练式培训》

模块一：日常门店运营管理的五大关键武器及实施技巧

（1） 营销氛围的营造及布置方法

（2） 营销技能的掌握及提升技巧

（3） 人员管理技巧与实施方法

（4） 营销管理技巧及实施方法

（5） 客户资料的管理及实施方案

模块二：如何塑造专业门店的形象

（1）销量是有因有果的行为

Ø决定中小门店销量的四大因素

Ø如何合理布局客户动线

（2）对中小门店的重点产品进行突出宣传包装，提升产品宣传

Ø产品搭配原理

Ø产品陈列

Ø产品造势

案例分享：广州、深圳、东莞、梅州电信等专业门店形象布置案例分享

模块三：门店日常销售运营八部法

（1）活用海报（设计、宣传及运用）

（2）如何进行厅外宣传、造势

（3）如何运用“天时，地利，人和”优势

（4）引客进厅五步法

（5）店内如何进行互动，演示，促成

（6）如何提高客户在门店的逗留时间

（7）如何提升门店成交量

（8）建立客户数据库的方式方法

模块 四：如何组织网点进行个性化的炒店

（1）门店炒作的方法和技巧分享

（2）利用门店现有产品组合进行店面炒作（炒店）的四大策略

（3）设计门店炒店目标的四个必须要点

（4）门店炒店主题设计的四步法

（5）门店炒店人员阶梯式激励法则

（6）炒店实施前的八大准备工作

（7）炒店实施中四大注意事项

（8）炒店后2大工作要点

（9）案例分析1：以广东某运营商某个门店为例分享炒店经验

（10）案例分析2：以石家庄某运营商某个门店为例分享炒店经验

模块五：三大运营商店面炒作运营模式分享

（1）竞争对手网点效能提升之店面炒作方法—中国移动

（2）竞争对手网点效能提升之店面炒作方法—中国联通

（3）中国电信各地市常用炒店方法分享

（4）小组讨论：三家运营商店面炒作SWOT分析

（5）路演—促销—炒店的异同及发展趋势

模块六：5步法轻松学会店面炒作（炒店）

（1）门店炒店五步法

（2）门店炒作五步法实施的条件与实施要点

（3）门店日常炒店的注意事项

（4）案例分享：以广东某运营商为例分享炒店的那些辉煌

模块七：渠道网点炒店工具设计以及固化提升的要点

（1）门店炒作通用百宝箱

（2）如何设计门店炒店工具

（3）如何巩固门店炒店成效

（4）吸引客流的关键因素

（5）案例分享：以广州某运营商为例分享炒店成功的关键

模块八：炒店前的准备工作与炒店方案设计

（1） 炒店准备工作教练式辅导之炒作方案设计

（2） 炒店实施前宣传造势与店面布置模拟

（3） 炒店实施前人员安排、实施步骤模拟

模块九：炒店六步执行法

（1）炒店组织执行

 （2）炒店现场管理

 （3）合作各方协调

 （4）应急事件处理

 （5）现场员工管理

 （6）指标跟进反馈

模块十：炒店后的六个标准动作

（1）炒店收尾

 （2）物资盘点

 （3）数据统计

 （4）结果考核

 （5）炒店总结

 （6）炒店通报

实操带练：《社会渠道门店效能提升与店面炒作效应运营教练式培训》

带练内容如下：

1、门店定位分析

2、主推产品打包设置

3、招客引流技巧

4、门店炒店方案设计

5、门店营销氛围设置

6、门店布局、触点、客户动线设计

7、门店终端分类设置

8、门店销售人员积极性调动

9、门店销售考核的制定方法

10、门店“三会”的要点与要求

11、门店炒店活动的现场管控指导

12、门店销售人员营销技巧的培训

13、以3G应用带动终端销售的营销技巧

14、门店炒店总结及经验传承

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