智慧营销

-5715003863340［课程收益］：
了解影响企业营销革新成败的核心标志，避免踩坑；
清晰成功实现企业营销迭代的6个最核心的突破口；
掌握指导智慧营销顺利实施的思维层面的基本指导逻辑；
谙熟企业在困境中如何利用自身及市场条件，实现逆势崛起的手段
掌握一套实现企业在困境中降本增效，出奇制胜的思想，方法及工具。
00［课程收益］：
了解影响企业营销革新成败的核心标志，避免踩坑；
清晰成功实现企业营销迭代的6个最核心的突破口；
掌握指导智慧营销顺利实施的思维层面的基本指导逻辑；
谙熟企业在困境中如何利用自身及市场条件，实现逆势崛起的手段
掌握一套实现企业在困境中降本增效，出奇制胜的思想，方法及工具。
571500-693420《新时期总裁智慧营销思维》
00《新时期总裁智慧营销思维》
-571500297180［课程背景］：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。然，利从何来？当来自于营销。但现今传统的营销模式已根本无法适应当下朴素迷离，且竞争激烈的市场！企业家能否拥有一套全新的营销思维，已成为现今企业能否发掘客户，获取利润，走出焦虑的根本！本课将从另类的市场运营方式出发！帮助企业突破困境，实现业绩逆势飞扬！其手段，匪夷所思；其效果，出乎意料！（康老师曾以此法帮助广发在4个月内业绩增长10余倍，2012年商界杂志曾对此奇迹做过长篇报道）！
00［课程背景］：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。然，利从何来？当来自于营销。但现今传统的营销模式已根本无法适应当下朴素迷离，且竞争激烈的市场！企业家能否拥有一套全新的营销思维，已成为现今企业能否发掘客户，获取利润，走出焦虑的根本！本课将从另类的市场运营方式出发！帮助企业突破困境，实现业绩逆势飞扬！其手段，匪夷所思；其效果，出乎意料！（康老师曾以此法帮助广发在4个月内业绩增长10余倍，2012年商界杂志曾对此奇迹做过长篇报道）！
-5715007016750［课程风格］
内容方面：有个案，有系统， 有深度，高屋建瓴；  
 效果方面：有视频， 有互动， 有解读，实战落地！
00［课程风格］
内容方面：有个案，有系统， 有深度，高屋建瓴；  
 效果方面：有视频， 有互动， 有解读，实战落地！
《新时期总裁智慧营销思维》课程大纲
时间
课程安排
D1
上午
9：00-10：30
第一讲：智慧营销是什么
一、营销与销售的基本区别与联系
1.案例分析：
1）射鸟论
2）宝洁什么如此强大？
2.小组探讨：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？
二、智慧营销的本质
1. 常规营销VS智慧营销
2. 智慧营销的基本指导方针：一高一低原则
第二讲：智慧营销为什么：
企业生存与发展的需要！
员工生存与发展的需要！
10：30-10：40
茶  歇
10:00－12:00
第三讲：指导智慧营销成功落地的FBMCSC运行法则
一、赢得智慧营销的6个必要条件：6Ws
二、F原则：架构重组创新助推企业业绩飙升
1. 架构重组助力逆势营销之行业应用
2. “架构重组”助推逆势营销的基本路径
3. 案例剖析：
广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增？
广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的？
4.小组探讨：我如何利用这些营销逻辑思维，在逆境崛中实现我们营销业绩崛起？
中午
12:00－13:30
午  餐
下午
13:30－15:00
三、B原则：品牌迭代创新助推企业业绩飙升
1. 品牌的本质：C&N
2. “品牌迭代”创新助力营销之逻辑解析
3. “品牌迭代”创新助推营销的基本路径
4. 案例分析：
广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的？
宝马进驻中国市场的策略剖析！
乐邦电磁炉的崛起与衰落！
小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
15:00－15:15
茶  歇
15:15－17:00
四、M原则：营销模式蜕变创新助推企业业绩飙升
1. 营销模式蜕变助力逆势营销之逻辑解析
2. “营销模式蜕变”创新助推营销的基本路径
3. 3种“另类营销模式”在市场中的基本应用
1）功能型营销向服务型营销的蜕变
案例分析：金龙鱼的故事
2）售卖型营销向租赁型营销的转变
案例分析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？
小组探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起？
晚  餐
D2
上午
9:00—10:30
五、C原则：互联网思维下的渠道裂变创新助推企业业绩飙升
1. 渠道的本质：物理渠道PK时空渠道
2. “渠道裂变创新”助力营销业绩之逻辑解析
3. “渠道裂变”创新助推营销业绩的基本路径
4.电商的本质：让渡价值
案例剖析：为什么说不懂让渡价值就不懂电商
5.如何通过让渡价值玩透电商
6.案例剖析：
阿里巴巴与京东的区别与联系
国金黄金的金玫瑰绽放之旅！
如何通过互联网迅速玩转国际物流业务
案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
10:30—10:40
茶  歇
10:40－12:00
六、S原则：技巧升华创新助推企业业绩飙升
1. “技巧升华”助力创新营销之逻辑解析
2. “技巧升华”助推创新营销的基本路径
3.  案例分析：
欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作（宝洁RDS计划）？
抛砖引玉：宝洁营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的（北京shopping mall）？
小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？
 
中午
12:00－13:30
午  餐
下午
13:30－15:00
七、C原则：以客户需求为导向原则下的“客户再定位”助推企业业绩飙升
1. 产品的归宿论
2. 客户与用户的区别与联系
3. 客户再定位是如何影响市场营销的
4. “客户再定位”助创新营销之逻辑解析
5. 选择“客户再定位”助推营销时间点的基本考量
6案例分析：
海底捞统采平台沉浮记！
12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的？
小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞
15:00－15:20
茶  歇
15:20－17:00
八、“FBMCSC”新营销工具的应用3原则与注意事项：
1．321法则，2.纠错法则，3.齿合法则
第四讲：总结答疑与作业布置：
结   束

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