社区银行团队建设与营销能力提升

  培训讲师:蒋君扬

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银行数字化场景营销创新专家:蒋君扬【专家简介】连续三年农业银行总行数字化转型特聘专家建设银行多个省分行生态场景课题特聘专家民生银行、邮储银行总行等多家银行普惠金融课题特聘专家浦发银行总行社区银行项目、千名支行长项目特聘专家多家金融科技公司合 详细>>

蒋君扬
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社区银行团队建设与营销能力提升详细内容

社区银行团队建设与营销能力提升

模块一:角色清晰——打造狼性营销团队

一、 狼性营销团队的三大要素

二、 营销团队中的“帅、将、兵”

三、 客户经理的基本能力及风格塑造

四、 社区网点团队的选用育留

社区网点团队特征素描

选择什么社区团队

如何培养社区团队

如何激励社区团队

打造社区明星服务团队

五、 高绩效团队的结构优化

社区团队的人员搭配

对不同类型员工的辅导和提升

模块二:有条不紊——精细化的客户营销策略

客户营销的起点在哪里?

1、深耕四区的秘诀点——网点周边资源整合营销

周边八大资源、渠道整合

基于周边客群的营销策略

某银行周边资源整合营销案例

2、引爆客群的关键点——基础营销工具和方法

利用便民服务批量获客

如何**便利化服务开展营销?

立体化的厅堂及周边营销接触点策略

持续化的营销微沙龙操作策略

3、切入客户群的突破点——渠道关系经营

找到渠道入口

找到关键关系

从关键关系到重点客户群

4、亲密关系的建立点——创造高频客户接触

为什么要高频接触?

如何创造高频接触的机会?

从三邀四请到**次的亲密接触

客户营销管理中的接触机会盘点

5、客户维护的支持点——持续互动经营客户

新老客户如何持续维护?

金融产品的交叉营销

客户转介绍特点和策略

模块三:环环相扣——系统化的顾问式营销技巧

1、建立客户关系

   1)陌生电话约访

   2)老客户回访

   3)主打产品开场技巧

   4)交谈沟通技巧

2、发掘客户需求

1)发掘客户需求的提问

2)针对不同产品发掘需求的提问

3、介绍产品的技巧:对比法、感性诉求法、对比法、具体描述法等

4、处理客户拒绝

5、促成客户交易

模块四:走向共赢——系统化的批量获客模式

1、利用商户合作批量获客

   1)商户拓展基本流程

商户拜访与调研

商户资源分析

初步构想合作策略

商务谈判、确定合作方式

对联合营销活动进行管控

商户关系维护和管理

   2)流量导入——如何利用商户资源批量获客

   3)重点突破——如何利用重点商户挖掘潜在客户

2、利用营销活动批量获客

如何利用节日氛围开展营销?

如何联合特惠商户开展营销?

如何借助事件进行开展营销

如何设计持续性的“微活动“?

常见社区营销活动案例分享

 

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《压力与情绪管理艺术》(管理人员)课程目标帮助管理者认清压力的真实来源,学会自我缓解压力的有效方式,建立团队减压促效行为模式;帮助下属在压力环境下提高绩效、提升工作效率,提高团队抗压能力,提高团队的抗挫折力。课程对象商业银行管理人员授课方式心理辅导案例+现场实操+理论讲解课程大纲第一节无处不在的压力和情绪1.没有压力就没有生活或工作2.管理者的压力来源?3.

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《银行客户经理职业操守与合规要求》课程目标通过本课程的学习,了解客户经理合规风险的外在表现,掌握客户经理职业操守基本要求,学会如何在业务中防范合规风险,解决实务中的合规问题。课程对象商业银行客户经理授课方式案例+课堂讲授+多媒体演示课程大纲第一节客户经理职业操守与职业发展1.什么是职业操守?2.客户经理的职业操守要求3.职业操守与银行品牌、风险、绩效4.职业

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《财富管理下的服务与营销》(大堂经理)课程大纲一、个人财富管理策略、目标与发展现状1、客户在变化——从财富角度审视人的一生2、个人理财需求的分层3、中国财富管理服务发展现状二、财务管理与大堂经理角色认知1、好客户从哪里来?2、大堂经理新职责3、大堂经理、客户经理和理财经理比较三、大堂经理的服务营销规范1、大堂经理服务营销流程2、大堂经理服务营销规范3、大堂经

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《基层网点服务规范与管理》课程目标学习如何对基层网点服务进行管理,协调大堂经理、客户经理及柜员的服务和营销,增强网点管理者的服务规范意识和掌握服务规范基本流程,提升网点服务绩效。课程对象基层网点主任/支行长授课方式40课堂讲解+40案例研讨+20多媒体课程大纲第一节商业银行服务特征与现状1.银行产品与服务的独特性2.新“世代“银行服务特征3.创新为网点服务增

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节职业发展首先是自我管理的过程1、8590后职业发展中的4大障碍1)短视思维2)求全思维3)情绪化4)运气论案例:商业银行网点年轻员工面面观2、自我管理:个体对自己本身,对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的管理时。1)时间管理——学会要事2)情绪管理——识情调情共情3)目标管理——分解沟通反馈第二节成为自己的教练1、区别他人1)认识自己——个性觉察2

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节、四种虚假团队领导力1、团队高于一切2、心态决定一切3、无条件服从才是好员工4、强调没有任何借口的执行第二节、管理者应该思考的几个问题1、管理者应该做大气层还是放大镜?2、管理者是要自己成为领导力强的人,还是培养员工自己的“领导力”?3、关注能人,还是一视同仁?第三节、领导力的四个层次1、职位领导力在团队中,每个人的岗位职责所产生的影响力以及使别人配合的能

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