《销售技巧——中医式销售》
《销售技巧——中医式销售》详细内容
《销售技巧——中医式销售》
一、 何为中医式销售方法?
二、 望:由外到内观察客户个人的气质、言谈、举止和习惯等
1、 客户类型分析
2、 客户需求解析
3、 客户购买欲望剖析
4、 接近客户的佳时机——七要原则(案例)
三、 闻:倾听顾客在讲什么,提出了什么问题。
1、 声音的色彩
2、 有效倾听
3、 倾听的误区
4、 倾听技巧测试
四、问:向顾客提问是了解需求背景的重要工具,也是销售技巧中的重要技巧之一。
1、让顾客开始说话的三妙法
2、问顾客想要了解的问题——问话的技巧
3、问的方式与方法
4、问话技巧测试
五、切:终达成共识——双赢
1、测试——你懂得如何介绍商品吗?
2、介绍产品的方法
A、FAB介绍法
B、感知认同法
3、说服顾客——异议
4、成交技巧
于海枫老师的其它课程
“引导式”授课技巧训练 01.01
单元:了解成人,引导教学1.引导式教学的核心1)成人学习的法则:以学员为中心2)讲师是课程内容讲师、学习引导讲师3)初级讲师授课要点回顾第二单元:课程开发,逻辑结构1.课程设计的“T”型结构1)企业要给学员传达的:培训目的2)学员想要学习的:学员的状态3)讲师分析:这是壤训的问题吗?2.从结果出发进行课程设计1)从结果出发来思考:学员能带走什么2)讲师给学员
讲师:于海枫详情
《职业素养与职业道德》 01.01
一、职业化基础1.你在为谁而工作2.职业化素质与能力模型3.职业化的三大内涵4.职业化素养修炼5.员工角色认知与定位6.员工为什么要职业化二、员工常犯的主要错误1.优秀企业不喜欢的员工类型;2.优秀企业欣赏的员工类型;3.企业员工常犯的主要错误;4.85、90后员工的特点;三、职业化的心态塑造1.目标至上;2.积极主动;3.追求效率;4.寻求双赢;5.重视沟
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知行合一领导力 01.01
部分:领导力行为与实际问题一、管理模式自我评估自我评估认清自我的管理模式,针对自我管理模式中的固有模式进行改进。二、人类的五种对话模式:1.协作对话2.爱的对话3.成长对话4.互助对话5.自我对话三、知行合一领导力的4种关键行为:1.用心观察:行为、表情、声音、语调等2.深度聆听1)聆听时常出现的不良习惯2)用什么样的态度来聆听3)全面聆听:情绪、目标、现状
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引导共识、促动共建——“聚焦”突破组织沟通瓶颈 01.01
阶段:知识导入——实现简单有效的对话1.管理者面临的5大沟通障碍1)无法引起对方注意2)无法激发创意思维3)无法促进参与者多元角度提供有价值信息4)沟通遇阻效率低下5)找不到解决问题的新思路(新途径)2.聚焦式会话法1)心智运作模式2)交互式学习分享3)短焦对话模型4)团结成员促动行动第二阶段:聚焦解决——架构高效沟通模式1.澄清问题(情境)针对企来现面临的
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《团队凝聚力特训营》 01.01
部分:导入1.热场2.课程定向3.课程原理是简介4.课程初体验第二部分:团队体验1.关于团队的讨论2.体验活动:团队组建3.团队要素:激情、承诺、责任、沟通、执行4.体验活动:团队纪律5.承诺活动:团队纪律与规则约定第三部分:团队凝聚力1.沟通与协作1)沟通体验:对话练习,简明有效的沟通模式与要诀2)协作体验:团队竟争练习,体验团队配合、默契、一致性,寻找个
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《团队凝聚力与执行力》 01.01
部分:团队凝聚力一、团队组建1.体验活动:国王与天使2.色卡分组3.成立团队4.团队分享5.选择总经理6.组建领导班子7.团队风采(在以后的培训中将一直延用)8.龙虎榜二、团队凝聚力1.引导活动:急速60秒2.团队共创:行动学习中团队共创的方法,让学员进行自我分析,我们的团队为什么失败?别人的团队为什么能够成功?到底是什么原因形成了这样的结果?在整个活动中,
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提升团队幸福感 01.01
部分:关于幸福1.幸福的四个象限1)忙碌奔波型2)幸福型3)虚无主义4)享乐主义2.幸福六大维度1)全人健康2)理财规划3)休闲娱乐4)人际互动5)生涯规划6)个人成长第二部分:幸福主题1.幸福回顾2.年轮回顾3.幸福故事第三部分:设计幸福1.发现幸福2.畅想幸福——创想团队的幸福未来3.世界咖啡或未来探索1)智慧联接实现幸福的好方法2)激发集体智慧,设计团
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如何**加速员工成长提升人均业绩 01.01
部分:能力提升,自我觉察1.管理者面临的5大障碍1)团队意识弱2)公司支持不足3)心态调整弱4)目标感差5)执行力不足2.行动学习三大关键1)讨论真实问题2)激发团队智慧3)实施行动改善3.如何加速员工成长1)管理情绪2)管理目标3)管理状态第二部分:聚焦问题,承担责任1.聚焦企业真实问题1)例如:如何改善管理者换位思考能力?2)如何提升团队凝聚力?3)如何
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如何成为一名促动式培训师 01.01
阶段1:知识导入1.台风基础——立刻从手足无措到中规中矩2.内容规划——帮助员工改善绩效为目的的规划技术3.培训选题——从散弹到狙击,改善培训主题的精准度4.控场与互动——职业控场保障培训效果100达成5.呈现进阶——立刻从呆板生硬到生动演绎6.内容开放——令领导、部门与员工心甘情愿全力配合7.研发标准——彻底清晰自己的培训怎么优化8.研讲分离——标谁化版权
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如何成为一名促动式管理者 01.01
部分:管理者的现状与促动技术一、讨论:作为者你存在哪些问题?1.自我反思2.找到根源二、管理者所面临的现状1.员工年龄结构的变化2.员工自我意识的提升3.管理者角色的认知4.管理能力的错误认知三、管理系统的具体意义1.目标管理系统——拔高沟通起点,让管理者具备领导思维2.计划管理系统——让管理者有机会把大脑真正用起来3.时间管理系统——养成良好管控习惯,确保
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