《海外企业及产品营销攻略》
《海外企业及产品营销攻略》详细内容
《海外企业及产品营销攻略》
**天
前言：海外产品营销问题
1. 战略不清晰：“拿到订单再说”
2. 企业介绍千人一面，模糊不清；
3. 不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去；
4. “产品都差不多，大家都是拼价格！”
5. 客户反客为主，销售处于下风，被动应战。
**部分 海外营销“企业关”
1. 企业海外营销的意义
1) 企业推介易犯4种错误
2. “企业素描”3要素
1) 海外新人“5看一拜”
2) 寻找企业价值5种方法
3) 企业3要素运用技巧
3. “企业素描”4个模块
1) 概述/技术/实力/成就/典范
4. “企业素描”5种技法
1) 聚焦/模块/形象/数字/故事
2) 企业素描效果检验4种方法
5. 如何描述行业和竞争者？
1) 错误Vs正确的做法
5. 行业顾问“波特辩经法”
1) 5字要诀：服/站/解/度/找
2) 客户行业常见十大问题
第二天
第二部分 海外营销“产品关”
1. 海外产品营销意义
2. 海外产品3个维度
1) 产品要点
2) 销售必知
3) 资源划分
3. 海外产品营销753密码
1) 外销产品7步走
2) 外销产品5项资源
3) 外销产品3会
4. 海外产品定位4种策略
1) 高端、中端、低端、差位策略
5. 海外产品推荐4阶段
1) 产品市场表现
2) 海外产品水池
3) 海外拳头产品
4) 本地化客户定制
第三部分 海外营销“市场关”
1. 认识海外市场3C
1) Customer：了解需求
2) Channel：渠道结构
3) Competitor：分析标杆
2. 产品表现差异化分析
3. 海外营销“四把钥匙”
1) “四把钥匙”矩阵
2) “四把钥匙”运用
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