销售执行力提升与强化训练营
销售执行力提升与强化训练营详细内容
销售执行力提升与强化训练营
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
课程大纲:
引子：天堂与地狱的故事
有何启示？
**部分：认识执行力
一、我们为什么要强化执行力
1、经济危机条件下，执行力代表着竞争力
2、经济愈不景气，愈要振奋精神，愈要打造执行力
3、执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本
4、执行得力与执行不力之结局
案例：蒋介石为何要枪毙韩复榘？
二、我们的执行力遇到了哪些障碍
1、自我反省——我们是否是执行力大的阻力
2、自我检查——为何政策一到基层就会变味？
3、我们是否需要自上而下进行执行力检核？
案例：职场晋升的三字诀
三、我们需要什么样的执行力
1、不折不扣，执行**
案例：把信送给加西亚
2、注重协作，打破区域小圈子及个人成见
案例：血战台儿庄
3、没有任何借口，令行禁止
西点军校精神
4、先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行
执行关键点
5、态度决定一切：执行力当中的阳光心态
凡事多往好处想
四、什么是销售执行力
1、销售执行力概念
2、销售执行力与管理执行力
有何区别？
第二部分：打造和提升销售执行力
一、提升销售执行力关键——销售人员的自我修炼
1、提升销售执行力是企业与区域业绩成长的基础
2、把自己当作经营者——从做市场到经营市场
3、让自己成为主人翁——具备老板的心态
案例：两人同时进入一家公司，为何境遇天壤之别？
二、如何提升销售人员的销售执行力？
1、对公司政策与营销方案清晰
√目标清晰——做什么
√标准清晰——做到什么程度
√方法清晰——用什么方法
√时间清晰——什么时间完成
案例：看解放军的执行力
2、执行**，化繁琐为简单
√与公司目标一致
√切忌把简单的事情复杂化
故事：借扳子
3、抓大放小，要事**
√帕累托定律释义：80/20法则
√集中力量完成公司要求的“要事”
链接：时间四象限管理
4、组织**，团队**，选对人
√团队制胜时代已经来临
√让合适的人做合适的事
讨论：执行力与执行能力
5、善于管理，学会督导和检查
√下属只做你检查的事，而不做你希望他们做的事
√希望什么，就检查什么
√销售管理者工作的重点之一就是检查
链接：检查要带哪些工具？
6、让自己成为一名销售教练
√销售教练是什么？
√销售教练的四大职能
√销售教练技术：传道、授业、解惑
链接：象驾校教练一样做销售教练
三、销售执行力打造的四大法则及二个工具
四大法则
1、制定区域目标
2、制定达标标准
3、确定销售责任人
4、制定严格的考核标准
两个工具
1、PDCA管理循环
2、甘特跟踪表
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