营业员服务规范与服务能力提升
营业员服务规范与服务能力提升详细内容
营业员服务规范与服务能力提升
前言:移动互联网下的服务竞争
模块一、4G时代下营业员主动服务意识与积极工作心态塑造
1、4G时代下的基础电信运营商的挑战与机会
1)4G时代下,全业务竞争形势分析
2 ) 4G时代,三大运营商突出重围的五大关键
3 )基础电信运营商的“去电信化”
4)移动互联网时代运营商的转型之路
5)思考:基础电信运营商在4G时代下的机会
2、移动互联网时代与营业厅的转型
1)思考:移动互联系网时代下人们消费特征与习惯?
2)思考:营业厅靠什么获得客户青睐?
3)研讨:新型营业厅如何成为客户购买4G手机终端的“首选”?
3、案例分析:服务为何如此重要?
4、思考:新型营业厅的“服务”与“销售”的关系?
5、4G时代新型营业的“心服务”、“新服务”
1)解读中国移动五代营业厅发展进程——看服务在营业厅的演变
2)思考:4G时代客户对服务的期望
3)讨论:新形势下对一线服务者服务及服务形象的新要求
4)从“心”开始,乐在工作——快乐是一种能传递的正能量
6、NPS与客户满意度解析
1)客户满意度全新考核项NPS
2)NPS对一线的影响
模块二、营业员服务形象塑造——建立4G时代服务新形象
1、案例分析:客户在新型营业厅是感受到哪些新变化?
2、案例分析:客户在新型营业厅中,在“人”的要求和期望的转变?
3、移动互联网思维与开放的心态
1)移动互联网思维之用户思维解读
2)案例分析:小米、腾讯的“用户思维”
3)思考:移动互联网时代下的营业厅服务体系特征
4)研讨:移动互联网时代下的营业厅服务与传统营业厅服务的差异?
4、营业员美好**印象的四大要点
1)仪容:打造完美的**印象
2)着装:做一个端庄大方的营业员
3)举止:做一个专业、得体的营业员
4)神态:微笑拉近与客户的距离
5)打造移动信息讲师
5、同理心服务——成为善解人意的天使
6、营业员语言亲和力训练
1)“不在乎你说什么,而在于你怎么说”?——服务中表达的艺术
2)服务中的语言魅力
模块三、营业厅场景练习:客户服务的沟通技巧
1、 接待客户时
2、 分流客户时
3、 自助服务时
4、 引导体验时
5、 促进购买时
6、 业务受理时
7、 客户离开时
模块四、新型营业厅三大主要功能区服务规范
1、 产品体验区服务规范
1 )终端产品陈列与促销展示
2 )思考:产品知识、功能、卖点与演示的熟练程序对产品体验的影响?
3 )案例分析:如何站有客户的角度推荐产品
4 )“所荐即所需”——把握客户需求
5) 案例分析:找出客户的真正需求、真假体验
6)新型营业厅4G终端与流量业务体验三步曲
7)新型营业厅的体验蓝图——抓住体验营销的关键时刻
2、 自助服务区服务规范
1) 案例分析:新型营业厅里的“自助“误区
2) 新型营业厅自助服务四要点
3) 思考:如何将客户从自助区引入销售动线?
4) 案例分析:销售机会的捕捉
5) 情景演练:向自助完毕的客户销售一款4G终端
3、人工受理区服务规范
1)“礼多人不怪”——人工受理区的温暖服务细节
2)赞美客户的技巧 ——拉近与客户的距离
3)练习:给以下四位不同的客户一句赞美
4)理解客户的技巧 ——培养同理之心
5)思考:如何提高受理效率?
4、案例分析
1)受理区的高销售机会
2)客户为什么如此“动怒”?
3)客户使用4G产品的投诉处理
模块五、综合演练:客户进入营业厅到离开营业厅的完整服务过程
模块六、4G时代下新型营业厅的整体服务水平提升—创造客户十分满意
1、 4G时代下的营业厅新服务
1) 案例分析:新型营业厅的“小用心,大服务”
2) 营业厅服务的“细节”和“情感”
2、开放式店面布局与陈列
1) 案例分析:厅店布局的演变与进化
2)简洁的营销路径设计
3) 案例分析:“直进直出”的客户动线
4) 基于客户感知厅店布局与客户动线
3、销售中的服务
1)课堂研讨:客户在购买过程中,关注什么?
2) 如何在销售中呈现专业形象
3) 课堂练习:售前、售中、售后的服务
4、客户关系维系
1) 课堂研讨:如何提高客户粘性
2) 培养营业厅“种子客户”
结语
林瑜老师的其它课程
“快乐工作、快乐生活”—压力与情绪管理 01.01
模块一、职业心态与情商 1、关于工作 1)工作的现状 2)工作的作用 3)职业选择 4)角色定位 2、工作中的你--自我认知 3、职业心态 1)企业与员工的本质 2)优秀员工所应具备的心态 3)成功者的关键特质 模块二、情绪与服务情绪 1、情绪认知 1)什么是情绪 2)人的基本情绪 2、服务情绪 3、正确看待情绪 4、情
讲师:林瑜详情
营业员职业化塑造 01.01
模块一、营业员岗位认知 1、营业员的角色定位 1)营业员的工作职责和工作内容 2)营业员需具备的知识和能力 3)营业员的角色定位 4)营业员的职业化塑造的要求 2、职业素养 3、营业员的心态 模块二、职业形象 1、服务形象 1)仪容仪表 2)服装服饰 2、服务姿态 1)站姿 2)坐姿 3)走姿 4)蹲姿 3、服务用语
讲师:林瑜详情
移动金牌营业员综合技能提升 01.01
模块一、积极工作心态与自信心塑造 1、乐在工作 2、积极心态 3、建立职业自信 4、快乐工作七大提示 模块二、服务亲和力塑造——服务礼仪训练 1、礼仪的魅力 2、服务亲和与服务礼仪 3、营业员的职业化塑造四大要点及现场实训 ·仪容 ·着装 ·行为举止 ·服务神态 4、图片分享:工作中的举止仪态反差对比 模块三、服务规范及流程训
讲师:林瑜详情
一线员工培育与辅导 01.01
模块一、为什么要对员工进行辅导 1、何为辅导? 2、对员工进行辅导的原因 3、什么情况下需要对员工进行辅导 4、你是一个好的辅导者吗 5、自测 模块二、你应该具备什么样的能力? 1、聆听 2、发问 3、区分 4、反馈 5、启发主人翁责任感 模块三、如何进行员工培育及辅导 1、认识你的员工 2、员工需要什么样的辅导 3、员工辅
讲师:林瑜详情
课程大纲: 模块一、营业员主动服务意识与积极工作心态塑造 模块二、以客户满意为中心,关注服务细节 模块三、营业员服务形象塑造——建立美好的印象 模块四、客户服务技巧训练——六大客户服务能力修炼 模块五、优质服务规范回顾与演练(结合服务技巧) 1、三声服务 2、业务办理规范 3、导购服务规范 4、自助引导服务规范 5、主动提醒服务规范 6
讲师:林瑜详情
营业厅现场管理 01.01
课程大纲: 前言:“第三只眼”看营业厅现场管理 模块一、现场管理者的职责和品质 1、现场管理者的角色定位 营业厅的值班长(营业主任等)本应是基层管理的角色,但是实际工作中,往往忽视或没有起到整体管理的作用,而是以“高级业务操作员”、“高级导服”、“员工保姆”、“救火员”(工作大部分时间用来处理客户投诉或突发事件上)等角色姿态出现在营业厅的管理中,使其
讲师:林瑜详情
营业厅运营管理(林瑜) 01.01
模块一、营业厅及营业厅管理认知1、营业厅1)营业厅在服务体系中的定位2)沟通100营业厅的特点2、营业厅管理1)营业厅管理的特点2)营业厅管理,管理些什么?3)客户期望的变革4)通信营业厅的变革3、营业厅管理者的素质与品质1)营业厅管理者的角色定位2)八大品质3)职业素养模块二、员工管理1、领导力1)何为领导力2)领导力公式3)如何提升领导力4)领导风格5)
讲师:林瑜详情
打造一流店长——营业厅店长综合管理能力提升 01.01
前言 篇:素养与心态修炼篇 模块一、营业厅店长角色管理与职业素养修炼 第二篇、领导力修炼 模块三、员工管理能力提升 模块四、工作沟通能力提升 第三篇、基础管理能力修炼 模块五、服务与营销管理能力 模块六、后台管理能力提升 第四篇、学习能力修炼 模块七、营业厅店长学习力修炼 结语:一流店长“十戒”
讲师:林瑜详情
客服中心接线员电话沟通技巧 01.01
模块一、沟通1、什么是沟通2、理想的沟通3、沟通的类别4、沟通上的“黄金律“5、沟通“十点”6、沟通之“门钥匙”7、沟通六个步骤模块二、塑造专业的声音1、声音在沟通中的重要性2、“日常说话”与“热线人员声音”的区别3、声音的五要素4、声音气息控制与停顿技巧运用5、保护好自己的嗓子模块三、听的技巧1、听--拉近与顾客的关系1)听为什么会拉近与顾客的关系2)倾听
讲师:林瑜详情
营业厅短板提升与细节管理 01.01
前言1、什么是短板效应?2、营业厅运营管理现状分析3、营业厅运营管理存在哪些短板?模块一、服务短板提升营业厅作为企业的形象、服务窗口,是客户接触企业的直接渠道。客户往往把在营业厅享受的服务直接归结为企业的服务。也就是说,营业厅的服务水平,直接影响了客户对企业服务水平的认同。我们发现,各大运营商都在服务下足了功夫,各种服务标准、流程规范相应地为营业厅服务质量提
讲师:林瑜详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20191
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184