营业员服务规范与服务能力提升

  培训讲师:林瑜

讲师背景:
林瑜:通信行业实战型讲师、英国威尔士大学MBA。拥有6年营销团队管理经验、3年营销渠道管理经验。核心研究领域为营业厅现场管理、班组管理及一线人员技能、素质提升,旨在这个领域里精耕细作,做专、做精。专长为:营业厅管理、营业厅店长/班组长能力提 详细>>

林瑜
    课程咨询电话:

营业员服务规范与服务能力提升详细内容

营业员服务规范与服务能力提升

前言:移动互联网下的服务竞争

模块一、4G时代下营业员主动服务意识与积极工作心态塑造

1、4G时代下的基础电信运营商的挑战与机会

1)4G时代下,全业务竞争形势分析

2 ) 4G时代,三大运营商突出重围的五大关键

3 )基础电信运营商的“去电信化”

4)移动互联网时代运营商的转型之路

5)思考:基础电信运营商在4G时代下的机会

2、移动互联网时代与营业厅的转型

1)思考:移动互联系网时代下人们消费特征与习惯?

2)思考:营业厅靠什么获得客户青睐?

3)研讨:新型营业厅如何成为客户购买4G手机终端的“首选”?

3、案例分析:服务为何如此重要?

4、思考:新型营业厅的“服务”与“销售”的关系? 

5、4G时代新型营业的“心服务”、“新服务”

1)解读中国移动五代营业厅发展进程——看服务在营业厅的演变

2)思考:4G时代客户对服务的期望

3)讨论:新形势下对一线服务者服务及服务形象的新要求

4)从“心”开始,乐在工作——快乐是一种能传递的正能量 

6、NPS与客户满意度解析

  1)客户满意度全新考核项NPS

  2)NPS对一线的影响

 

模块二、营业员服务形象塑造——建立4G时代服务新形象

1、案例分析:客户在新型营业厅是感受到哪些新变化?

2、案例分析:客户在新型营业厅中,在“人”的要求和期望的转变?

3、移动互联网思维与开放的心态

1)移动互联网思维之用户思维解读

2)案例分析:小米、腾讯的“用户思维”

3)思考:移动互联网时代下的营业厅服务体系特征

4)研讨:移动互联网时代下的营业厅服务与传统营业厅服务的差异?

4、营业员美好**印象的四大要点

      1)仪容:打造完美的**印象

      2)着装:做一个端庄大方的营业员

      3)举止:做一个专业、得体的营业员

      4)神态:微笑拉近与客户的距离

   5)打造移动信息讲师

5、同理心服务——成为善解人意的天使

6、营业员语言亲和力训练

     1)“不在乎你说什么,而在于你怎么说”?——服务中表达的艺术

2)服务中的语言魅力


模块三、营业厅场景练习:客户服务的沟通技巧

1、 接待客户时

2、 分流客户时

3、 自助服务时

4、 引导体验时

5、 促进购买时

6、 业务受理时

7、 客户离开时



模块四、新型营业厅三大主要功能区服务规范

1、 产品体验区服务规范

1 )终端产品陈列与促销展示

2 )思考:产品知识、功能、卖点与演示的熟练程序对产品体验的影响?

3 )案例分析:如何站有客户的角度推荐产品

4 )“所荐即所需”——把握客户需求

5) 案例分析:找出客户的真正需求、真假体验

  6)新型营业厅4G终端与流量业务体验三步曲

7)新型营业厅的体验蓝图——抓住体验营销的关键时刻 

2、 自助服务区服务规范

1) 案例分析:新型营业厅里的“自助“误区

2) 新型营业厅自助服务四要点

3) 思考:如何将客户从自助区引入销售动线?

4) 案例分析:销售机会的捕捉

5) 情景演练:向自助完毕的客户销售一款4G终端

3、人工受理区服务规范

1)“礼多人不怪”——人工受理区的温暖服务细节

2)赞美客户的技巧 ——拉近与客户的距离

3)练习:给以下四位不同的客户一句赞美

4)理解客户的技巧 ——培养同理之心

5)思考:如何提高受理效率?

4、案例分析

1)受理区的高销售机会

2)客户为什么如此“动怒”? 

3)客户使用4G产品的投诉处理


模块五、综合演练:客户进入营业厅到离开营业厅的完整服务过程


模块六、4G时代下新型营业厅的整体服务水平提升—创造客户十分满意

1、 4G时代下的营业厅新服务

1) 案例分析:新型营业厅的“小用心,大服务”

2) 营业厅服务的“细节”和“情感”

2、开放式店面布局与陈列

1) 案例分析:厅店布局的演变与进化

2)简洁的营销路径设计

3) 案例分析:“直进直出”的客户动线

4) 基于客户感知厅店布局与客户动线

3、销售中的服务

1)课堂研讨:客户在购买过程中,关注什么?

2) 如何在销售中呈现专业形象

3) 课堂练习:售前、售中、售后的服务 

4、客户关系维系

1) 课堂研讨:如何提高客户粘性

2) 培养营业厅“种子客户”

结语


 

林瑜老师的其它课程

  模块一、职业心态与情商  1、关于工作  1)工作的现状  2)工作的作用  3)职业选择  4)角色定位  2、工作中的你--自我认知  3、职业心态  1)企业与员工的本质  2)优秀员工所应具备的心态  3)成功者的关键特质  模块二、情绪与服务情绪  1、情绪认知  1)什么是情绪  2)人的基本情绪  2、服务情绪  3、正确看待情绪  4、情

 讲师:林瑜详情


  模块一、营业员岗位认知  1、营业员的角色定位  1)营业员的工作职责和工作内容  2)营业员需具备的知识和能力  3)营业员的角色定位  4)营业员的职业化塑造的要求  2、职业素养  3、营业员的心态  模块二、职业形象  1、服务形象  1)仪容仪表  2)服装服饰  2、服务姿态  1)站姿  2)坐姿  3)走姿  4)蹲姿  3、服务用语  

 讲师:林瑜详情


  模块一、积极工作心态与自信心塑造  1、乐在工作  2、积极心态  3、建立职业自信  4、快乐工作七大提示  模块二、服务亲和力塑造——服务礼仪训练  1、礼仪的魅力  2、服务亲和与服务礼仪  3、营业员的职业化塑造四大要点及现场实训  ·仪容  ·着装  ·行为举止  ·服务神态  4、图片分享:工作中的举止仪态反差对比  模块三、服务规范及流程训

 讲师:林瑜详情


  模块一、为什么要对员工进行辅导  1、何为辅导?  2、对员工进行辅导的原因  3、什么情况下需要对员工进行辅导  4、你是一个好的辅导者吗  5、自测  模块二、你应该具备什么样的能力?  1、聆听  2、发问  3、区分  4、反馈  5、启发主人翁责任感  模块三、如何进行员工培育及辅导  1、认识你的员工  2、员工需要什么样的辅导  3、员工辅

 讲师:林瑜详情


课程大纲:  模块一、营业员主动服务意识与积极工作心态塑造  模块二、以客户满意为中心,关注服务细节  模块三、营业员服务形象塑造——建立美好的印象  模块四、客户服务技巧训练——六大客户服务能力修炼  模块五、优质服务规范回顾与演练(结合服务技巧)  1、三声服务  2、业务办理规范  3、导购服务规范  4、自助引导服务规范  5、主动提醒服务规范  6

 讲师:林瑜详情


课程大纲:  前言:“第三只眼”看营业厅现场管理  模块一、现场管理者的职责和品质  1、现场管理者的角色定位  营业厅的值班长(营业主任等)本应是基层管理的角色,但是实际工作中,往往忽视或没有起到整体管理的作用,而是以“高级业务操作员”、“高级导服”、“员工保姆”、“救火员”(工作大部分时间用来处理客户投诉或突发事件上)等角色姿态出现在营业厅的管理中,使其

 讲师:林瑜详情


模块一、营业厅及营业厅管理认知1、营业厅1)营业厅在服务体系中的定位2)沟通100营业厅的特点2、营业厅管理1)营业厅管理的特点2)营业厅管理,管理些什么?3)客户期望的变革4)通信营业厅的变革3、营业厅管理者的素质与品质1)营业厅管理者的角色定位2)八大品质3)职业素养模块二、员工管理1、领导力1)何为领导力2)领导力公式3)如何提升领导力4)领导风格5)

 讲师:林瑜详情


前言  篇:素养与心态修炼篇  模块一、营业厅店长角色管理与职业素养修炼  第二篇、领导力修炼  模块三、员工管理能力提升  模块四、工作沟通能力提升  第三篇、基础管理能力修炼  模块五、服务与营销管理能力  模块六、后台管理能力提升  第四篇、学习能力修炼  模块七、营业厅店长学习力修炼  结语:一流店长“十戒”

 讲师:林瑜详情


模块一、沟通1、什么是沟通2、理想的沟通3、沟通的类别4、沟通上的“黄金律“5、沟通“十点”6、沟通之“门钥匙”7、沟通六个步骤模块二、塑造专业的声音1、声音在沟通中的重要性2、“日常说话”与“热线人员声音”的区别3、声音的五要素4、声音气息控制与停顿技巧运用5、保护好自己的嗓子模块三、听的技巧1、听--拉近与顾客的关系1)听为什么会拉近与顾客的关系2)倾听

 讲师:林瑜详情


前言1、什么是短板效应?2、营业厅运营管理现状分析3、营业厅运营管理存在哪些短板?模块一、服务短板提升营业厅作为企业的形象、服务窗口,是客户接触企业的直接渠道。客户往往把在营业厅享受的服务直接归结为企业的服务。也就是说,营业厅的服务水平,直接影响了客户对企业服务水平的认同。我们发现,各大运营商都在服务下足了功夫,各种服务标准、流程规范相应地为营业厅服务质量提

 讲师:林瑜详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有