社区银行店长管理能力提升
社区银行店长管理能力提升详细内容
社区银行店长管理能力提升
社区银行店长角色认知和管理能力提升
一、社区银行店长角色认知
1、社区银行经营管理中的“帅、将、兵”
2、社区银行店长的主要职责
3、社区银行的
二、社区银行的日常管理
社区支行作为银行渠道的前沿阵地,承担着良好客户体验和业绩达成责任,因此如何**精细化管理提升社区支行的营运管理、营销管理和风险管理水平是社区银行日常管理的重中之重。
1、社区银行团队的日常工作安排
2、社区银行团队的晨夕会内容
3、社区银行的服务管理——如何展现更亲和的魅力?
4、社区银行的团队管理
l 社区店人员——从招募到培养
l 能力结构决定门店的盈利结构
l 日常活动量管理与控制
l 社区营销活动中的分工与管理
5、社区银行的风险防范
1) 销售、操作风险防范
2) 门店管理风险防范
3) 突发风险防范
三、社区银行的营销管理
1、营销方案立项管理
1) 社区营销方案实例
2) 社区营销活动投产测算
3) 立项管理流程
2、 社区营销活动设计的步骤
1) 定:目标
2) 析:客户
3) 引:引爆点
4) 切:切入点
5) 转:客户转化
3、案例分析:
l 如何利用节日氛围开展活动?
l 如何联合特惠商户开展社区营销?
l 如何借助事件进行开展社区活动?
l 如何设计持续性“微活动“?
4、社区银行客户持续关系的建立需要高频接触,而对接触过程的管理是成功营销客户的关键。
1)阶段一:营销活动前
l 关键动作——建立良好印象和关系
l 细化动作:1、2
2)阶段二:营销活动中
l 关键动作——大量开卡,迅速获取客户信息
l 细化动作:3、4
3)阶段三:客户接触期
l 关键动作——持续联系,挖掘产品需求
l 细化动作:5、6、7、8、9、10
4)阶段四:客户经营期
l 关键动作——满足客户个性需求,利用活动再次链接情感
l 细化动作:11、12、13、14
5)阶段五:深度经营期
l 关键动作——建立持续关系,挖掘深度需求
l 细化动作:15、16、17、18、19、20、21
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