社区银行店长管理能力提升

  培训讲师:蒋君扬

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银行数字化场景营销创新专家:蒋君扬【专家简介】连续三年农业银行总行数字化转型特聘专家建设银行多个省分行生态场景课题特聘专家民生银行、邮储银行总行等多家银行普惠金融课题特聘专家浦发银行总行社区银行项目、千名支行长项目特聘专家多家金融科技公司合 详细>>

蒋君扬
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社区银行店长管理能力提升详细内容

社区银行店长管理能力提升

社区银行店长角色认知和管理能力提升

一、社区银行店长角色认知

   1、社区银行经营管理中的“帅、将、兵”

   2、社区银行店长的主要职责

   3、社区银行的

二、社区银行的日常管理

   社区支行作为银行渠道的前沿阵地,承担着良好客户体验和业绩达成责任,因此如何**精细化管理提升社区支行的营运管理、营销管理和风险管理水平是社区银行日常管理的重中之重。

      1、社区银行团队的日常工作安排

2、社区银行团队的晨夕会内容

      3、社区银行的服务管理——如何展现更亲和的魅力?

      4、社区银行的团队管理

l 社区店人员——从招募到培养

l 能力结构决定门店的盈利结构

l 日常活动量管理与控制

l 社区营销活动中的分工与管理

5、社区银行的风险防范

1) 销售、操作风险防范

2) 门店管理风险防范

3) 突发风险防范

三、社区银行的营销管理

    1、营销方案立项管理

1) 社区营销方案实例

2) 社区营销活动投产测算

3) 立项管理流程

2、 社区营销活动设计的步骤

1) 定:目标

2) 析:客户

3) 引:引爆点

4) 切:切入点

5) 转:客户转化

3、案例分析:

l 如何利用节日氛围开展活动?

l 如何联合特惠商户开展社区营销?

l 如何借助事件进行开展社区活动?

l 如何设计持续性“微活动“?

4、社区银行客户持续关系的建立需要高频接触,而对接触过程的管理是成功营销客户的关键。

      1)阶段一:营销活动前

l 关键动作——建立良好印象和关系

l 细化动作:1、2

2)阶段二:营销活动中

l 关键动作——大量开卡,迅速获取客户信息

l 细化动作:3、4

3)阶段三:客户接触期

l 关键动作——持续联系,挖掘产品需求

l 细化动作:5、6、7、8、9、10

4)阶段四:客户经营期

l 关键动作——满足客户个性需求,利用活动再次链接情感

l 细化动作:11、12、13、14

5)阶段五:深度经营期

l 关键动作——建立持续关系,挖掘深度需求

l 细化动作:15、16、17、18、19、20、21

 

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