《营销管理沙盘推演课程》
《营销管理沙盘推演课程》详细内容
《营销管理沙盘推演课程》
**讲:全面阐述一个商贸型企业的概貌
1. 制造业/非制造业企业经营所涉及的因素
2. 企业物流运作的规则
3. 企业财务管理、资金流控制运作的规则
4. 企业采购、销售和库存管理的运作规则
5. 面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
6. 企业的组织结构和岗位职责等
第二讲:企业经营的本质
1. 市场营销的本质
2. 市场环境PEST分析
3. 竞争预测
4. 竞争五力分析
5. 市场细分
6. 目标市场
7. 创新与产品推进策略
8. 从SWOT分析道营销战略制定
第三讲:市场战略和产品、市场的定位
1. 产品需求的数量趋势分析
2. 产品销售价位、销售毛利分析
3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4. 市场投入的效益分析
5. 产品盈亏平衡点预测
6. 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额?
第四讲:4P理论的实战应用
1. 产品策略
2. 定价策略
3. 分销策略
4. 促销策略
5. 品牌管理
第五讲:全面营销管理
1. 如何制定销售计划和市场投入
2. 如何根据市场分析和销售计划,制定安排生产/采购计划
3. 如何进行高效益的融资管理
4. 以销定购的管理思想
第六讲:营销团队建设
1. 市场营销组织
2. 如何安排各个管理岗位的职能
3. 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
4. 狼性营销团队
5. 全球营销与营销新热点
第七讲:课程点评
培训学员实际训练数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异
案例:
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ü 《天下无贼》与唐-维克多
ü 《增长的极限》京东牵手格莱珉
ü GE克劳顿管理学院
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