新经济时代厂商共生发展的机遇与方向
新经济时代厂商共生发展的机遇与方向详细内容
新经济时代厂商共生发展的机遇与方向
**单元：新市场环境下厂商共生发展的新选择（2小时）
u 中国市场环境的新形势与新机遇
u 我们如何审视这个市场变化
u 互联网时代的特点
u 用户时代的特点
u 新媒体时代的特点
u 如何认识新营销时代
u 新的市场增长与业绩增长趋势
u 如何抓住品牌成长佳时机
u 我们的机会与挑战
u 厂家如何引领这个阶段的发展步伐
u 经销商伙伴在其中的角色与任务
u 从“抱团发展”到“跟上旗帜”的新认识
u 新营销时代经销商伙伴的“观念转型”
u 从“自己走”到“跟着走”
u 从“自己干”到“组织干”
u 从“产品推”到“品牌拉”
u 从“自己的角度看厂家”到“从厂家的角度看自己”
u 从“区域自立”到“平台共生”
u 从“线性营销”到“立体营销”
u 新营销时代经销商的“五项修炼”
u **项修炼：角色认知与确定发展目标
u 案例：一个经销商八年成就上亿业绩的故事分享
u 第二项修炼：梳理区域市场特点发掘增长机会
u 从“点辐射”到“中心辐射”的转型
u 第三项修练：如何开展中国式市场的“重点突破”与“分割包围”
u 案例：一个经销商的市场突击地图
u 第四项修练：“关系营销”和“价值观营销”并举
u 案例：跟着“产品走”还是“跟着心”走
u 第五项修练：善用“营销资源”和驾驭“营销资源”
u 案例：正确认识“推”与“拉”的关系
u 从“生意”到“事业”再到“基业”的新思维
第二单元： 厂商共赢战略伙伴的建立与协作机制（1小时）
u 从新定义经销商与厂家的关系
u 从“分销伙伴”到“战略伙伴”关系的转型
u 为什么说厂家是“旗帜”
u 为什么要跟着“旗帜”走
u “区域市场视野”与“全国市场视野”
u “产品角度”与“品牌角度”
u “销售思维”与营销思维“
u 跟着“旗帜”走的意义与价值
u “借力”与“借势”在发展中的杠杆效应
u 案例分享
u 厂商之间战略伙伴关系的协作机制
任朝彦老师的其它课程
年度营销规划与计划制定与落地执行 12.31
一：【课程背景】：年度营销规划（AnnualMarketingPlanning），是企业中高层对本年度或下年度营销计划的描述，是对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点，制定本企业的营销战略和战术，有效分解本年度的目标与任务及计划、
讲师：任朝彦详情
市场已经没有时间等待我们成长，他不是母亲，没有耐心，也没有仁慈。 ---华为总裁：任正非我从事营销二十年，我认为在电脑软件方面，我们最大的竞争对手并非技术突出，而是营销功力高人一等。 ---IBM前总裁郭士纳在今天的市场经济社会里,市场营销已不是产品之争,而是观念的较量。---美国著名学者兰比尔·斯科
讲师：任朝彦详情
(I-MTP)管理专业素养与技能训练 12.31
课程背景：打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的，但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累，老总们觉得中层执行不力，基层员工觉得中层瞎指挥。多数中层都是从基层做起来的，而且往往是在基层工作很出色的，绝大部分是因为业务能力出色，对于管理，他们经常依靠零散的经验和感觉，并没有真正形成系统的、科学的、实操性的管理技能，本课程就是建立在培训和
讲师：任朝彦详情
针对行业：工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等，管理者通用技能开发；针对对象：事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一：目标管理中的九大困惑：目标制定想当然，不了解目标来源与目标系统架构、工作不聚焦？经理人即使有了目标，却无法分清主次，哪些事情该做、不该做？不能有效理解目标中各指标之间的逻辑关系，以至于顾
讲师：任朝彦详情
一：课程特点:是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成，体系完整而实战；本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具；近两年来时间先后被数十企业引进，验证这个课程的实效；本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程；二：课程目标：帮助高层职业经理人如何正确的战略逻辑思考路径；帮助高层职业经理人如何在业务经营中预料因市场带来的变化和变革；掌握如何根据环境的变化提出自己
讲师：任朝彦详情
企业问题背景：企业做不强、做不大、做不长的原因有很多，不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养？如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈？为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”，而不是“适才适配型”；在人才识别上主观随意，缺少客观评价和专业工具？如何改善企业用人只注重“人到其用”，不能做到“人尽其材”？如何在企业成长瓶颈中通过人才
讲师：任朝彦详情
课程时间：2天/12H课程对象：企业中高层管理人员、技术人员、销售人员等企业问题背景：当前在企业里，存在着两个70，第一个70，实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上；第二个70，是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的；企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是：事前没问清楚，事后推托责任上级对下属没有过多的心情或时间进行沟通，不能对下属的移位及时的指导和
讲师：任朝彦详情
一：课程特点：M8是英文“Marketing-Team’s8Capabilities”的缩写，其中文的正确表述是营销团队8项专业能力训练。也称为营销团队精英的8门专业课程。本课程曾影响了国际公司500强企业营销团队的发展与建设，是成功企业营销团队发展高绩效的典范，在以实战案例研究为起点，结合了优秀营销经理人的职场实践，以中国企业营销团队成长的经验总结而成，是
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销售管理部属辅导与绩效提升 12.31
一、课程产生背景:90的营销经理人对下属是放养式成长，对下属的胜任力提升缺乏有效方法；中国企业的销售人员胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间，为何；85的营销经理人不会使用辅导和激励技巧，销售人员缺乏持续动力；管理的核心任务为什么是辅导，它起到的杠杆作用是什么；辅导不是“说教”，如何有效把握过程、方法、技巧推动绩效；如何让新销售人员快速进入工作状态并
讲师：任朝彦详情
高绩效执行型销售团队建设与管理 12.31
课程背景：高绩效执行型销售团队，其组织精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、集单兵和组织双结合超常战斗力的团队;优秀的销售团队里，每个一人既是精英，同时也是团队的协作者和推动者;在销售组织由“英雄”时代进入“制度模式”时代的转型时期，树立销售组织的共同愿景，构建互补型组合卓越的销售团队，最重要的是要培养销售人员的责任心以及协作、自动自发的组织
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