狼型营销与狼性团队建设
狼型营销与狼性团队建设详细内容
狼型营销与狼性团队建设
**单元:营销狼思维-如何聚焦客户
1. 狼性营销赢思维的三个核心任务
2. 聚焦客户价值
3. 提升市场竞争力
4. 打造住专业能力建立优势
5. 案例:挑战您的营销狼智慧
6. 如何研究客户的需求
7. 案例:分析客户需求的工具应用
8. 把客户的需求管理起来
9. 破局-解构客户需求构成
10. 做局-整合有效营销资源
11. 优化市场的“势”
12. 提升销售的职业化“能”
13. 为团队成员注入“狼性”
14. 聚焦于客户个性化和“差异性”
15. 侧重于为客户创造价值
16. 抓住市场的关注竞争点
17. 有效梳理客户的担忧和顾虑
18. 解决竞争性
19. 设计客户营销策略
20. 案例:华为的以客户为中心的营销策略
第二单元:营销狼领地-分析对手建立优势
21. 以客户为中心分析客户关键决策要素
22. 客户决策关键指标梳理
23. 客户价值判断逻辑
24. 竞争对手分析与关注点
25. 案例:分析竞争对手工具与应用
26. 竞争分析方法
27. 如何有效挖掘竞争的相关信息
28. 竞争对手的情报来源
29. 公共信息渠道来源
30. 客户渠道信息来源
31. 竞争对手内部信息来源
32. 如何整理竞争对手数据与信息
33. 如何用SWOT、鱼骨图、价值树分析
34. 如何制定根据分析成果制定竞争策略
35. 建立自己的竞争领地
第三单元:营销狼七步-掌控客户成交
36. 狼营销的七步掌控成交流程
37. STEP1:销售准备:没有准备就准备失败
38. STEP2:客户接近:如何把自己销售出去
39. STEP3:需求探寻:专业话术挖掘痛痒点
40. STEP4:产品展示:差异化竞争性认知点
41. STEP5:专业呈现:利益与愿景引导共鸣
42. STEP6:异议处理:抓住购意愿的关键时
43. STEP7:成交建议:成交促进与缔结
第四单元:营销狼动力—提升销售人员狼性
44. 销售人员工作情景分析
45. 如何**销售人员成长模型
46. 销售人员的个人特点分析
47. 如何根据不同销售人员个性特点辅导
48. 佳辅导与指导时机
49. 如何激励销售成员
50. 为什么要激励销售人员?
51. 企业在激励方面的现状探讨?
52. 销售激励的方式方法
53. 激励行动的业绩效用
54. 身心行的激发技巧
55. 如何在销售管理中进行快乐激励
56. 如何制作激励方案
第五单元:营销狼团队-销售团队建设
57. 高绩效销售团队建设的要领
58. 业绩背后是一个“心”团队
59. 狼团队背后是狼性文化
60. 狼性文化背后是“不败的心态”
61. 如何驱动狼团队的三大速度引擎
62. 一个成员的能力缺失是狼团队的短板!
63. 狼团队的KASH 模型
64. 狼性团队能力的确失是企业的短板
65. 如何驾驭狼销售团队
66. 销售狼队伍人力分配
67. 每一位狼领导管理多少人才算佳?
68. 狼团队建设案例
第六单元: 营销狼绩效—用绩效驱动狼
69. 营销团队绩效驱动中的六大盲点
70. 狼业绩评估的“五大”关键要素
71. 智绩-狼思维
72. 德绩-狼品性
73. 勤绩-狼动力
74. 能绩-狼能力
75. 业绩-狼荣誉
第九单元: 现场研讨
任朝彦老师的其它课程
MTP9:卓越管理者的部属辅导与有效激励 02.13
让员工自动自发的艺术《卓越管理者的部属辅导与有效激励》----领导力成长课程主讲:任朝彦一、课程产生背景:◆90的经理人对下属是放养式成长,对下属的胜任缺乏有效方法?◆中国企业的员工胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间,为何?◆85的经理人不会使用辅导和激励技巧,员工缺乏持续动力?◆管理的核心任务为什么是辅导,它起到的杠杆作用是什么?◆辅导不是“说教
讲师:任朝彦详情
MTP10:高效跨部门沟通与协作 02.13
构建无边界高绩效组织-----《高效跨部门沟通与协作》-----500强高绩效授权课程主讲:任朝彦企业问题背景:■当前在企业里,存在着两个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;■企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是:事前没问清楚,事后推托责任■上级对下属没有过多的心情或时间进行沟
讲师:任朝彦详情
MTP2:MTP(授权版)管理者技能提升课程3天 02.13
500强企业MTP(授权版)《中层管理者技能与管理素养训练营》如何启动企业高绩效引擎-----500强高绩效版权课程主讲:任朝彦第一单元:管理者的定位与职责一:课程特点:➢是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲师经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过八年时间对国际\国内优秀企业家,经理人\团队的研究编写而成。➢近五年来时间先后被数十企业采用过,验证这
讲师:任朝彦详情
MTP3:沟通解码与有效的商务沟通训练营 02.13
《沟通解码与有效的商务沟通训练营》--如何启动企业高绩效引擎-------500强高绩效课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆当前在企业里,存在着3个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;第二个70,是指企业对外商务活动的70的问题是由于缺乏商务沟通专业素养导致的;◆企业的价值链其实质是
讲师:任朝彦详情
企业中高层经理人专业管理技能---《大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制》--公司年度绩效落地最有效的工作方法-------高绩效版权课程主讲:任朝彦针对行业:工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等,管理者通用技能开发;针对对象:事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一:目标管理中的九大困惑:1.目
讲师:任朝彦详情
MTP5:企业高绩效执行力课程 02.13
提升企业全员执行力---《独家版权》《如何打造高绩效执行力》----500强高绩效内部授权课程主讲:任朝彦一:中国企业执行力不佳的“六个困境”➢为什么中国企业的发展规划在最终成了空话?➢为什么确定的目标不能如愿变成具体的绩效?➢为什么确定的计划不能按时变成实际的成果?➢为什么有效的人力资源不能形成有效的合力?➢为什么拿了工资奖金却没有工作激情和动力?➢为什么
讲师:任朝彦详情
企业高层领导力-----《企业战略规划落地与有效制定年度经营计划》---战略决定成败--------500强全景战略思维课程主讲:任朝彦一:课程特点:➢是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成,体系完整而实战;➢本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具;➢近两年来时间先后被数十企业引进,验证这个课程的实效;➢本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程;二:课程
讲师:任朝彦详情
MTP7:有效授权与激励技巧 02.13
让员工自动自发的艺术《有效授权与激励技巧》----领导力成长课程管理者最有效的自杀方式:不授权、不激励主讲:任朝彦一、课程特点:◆从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”,每一个管理者的成长过程均如此相似,本课程对现时活跃在企业界的成功经理人做了大量背景研究,比如:格力总裁董明珠女士;万科董事长王石先生;华为董事长任正非先生;GE前CEO韦尔奇先生
讲师:任朝彦详情
MTP8:战略性人力资源管理与组织体系 02.13
企业做“强”之道-----《战略性人力资源管理与组织体系》---企业永续经营解码课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆企业做不强、做不大、做不长的原因有很多,不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养?◆如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈?◆为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”,而不是“适才适配型”;在人才识别上主观随意,缺少客观
讲师:任朝彦详情
MTP1:IMPT独立版权IMTP课程3-4天版 02.13
500强企业中高层管理人员(干部)高绩效管理发展计划《(I-MTP)管理专业素养与技能训练》主讲:任朝彦课程背景:打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的,但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累,老总们觉得中层执行不力,基层员工觉得中层瞎指挥。多数中层都是从基层做起来的,而且往往是在基层工作很出色的,绝大部分是因为业务能力出色,对于管
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