销售教练与管理:突破2/8原则,让80%的销售业绩提升

  培训讲师:崔建中

讲师背景:
讲师介绍崔建中老师1、简介:n资深销售培训师n顾问式销售的实战派专家,顾问式销售的倡导者。n客户沟通专家n《销售与市场》专栏作家n《商界评论》特约撰稿人2、著作:畅销书《纵横》的作者,本书是中国第一部顾问式销售小说,根据作者多年的销售经历和 详细>>

崔建中
    课程咨询电话:

销售教练与管理:突破2/8原则,让80%的销售业绩提升详细内容

销售教练与管理:突破2/8原则,让80%的销售业绩提升

**篇:课程导入

w 案例分析:如果是你该怎么办?

w 销售管理经常遇到的困难分析

w 从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难

w 销售绩效的来源分析

w 销售流程的成熟度分析

w 五种常见的销售经理

w 销售经理的工作职能分析

第二篇:销售教练

  **章:**要务,由经理到教练

w 为什么80%的销售只能完成20%的业绩

w 指令式管理对训练式开发

w 开发式训练介绍

w 销售教练:业绩腾飞的原动力

w 开发式训练的辅导原则

w 开发式训练的辅导内容

第二章:开发式训练模型

w 开发式训练的基本原则

w 步骤一:融洽关系

w 步骤二:确立训练目标

w 步骤三:交换意见

w 步骤四:分析障碍

w 步骤五:寻找解决办法

w 步骤六:付诸行动

w 训练技巧:提问技巧、控制技巧、异议技巧

w 案例分析

w 课堂练习

第三章:反馈

w 反馈才能改善

w 为什么不愿意反馈

w 评价式反馈与开发式反馈

w 开发式反馈的原则

w 开发式反馈的技巧

w 案例分析

第四章:多场景下的开发式训练

w 自我训练

w 销售会议

w 同事训练

w 销售现场训练

w 远程训练

第五章:制定并训练计划

w 准备和跟进

w 训练的时间分配

w 形成长期的机制

w 为每个销售制定计划

w 推动计划执行

w 计划模板


第三篇:控制销售执行

w 客户怎么买

w 销售流程关键模块分析:绿表

w 销售策略关键要素分析:蓝表

w 销售漏斗的建立与应用:漏斗过程分析

w 如何与销售分析和讨论订单

w 案例分析


第四篇:销售业绩管理

w 如何制定销售目标

w 考核体系的制定

w 用绩效看板分析销售

w 业绩考评的五个方面

w 预测销售目标实现率

w 业绩评估

w 业绩面谈模型

w 不同水平的销售人员的面谈模式

w 工具模板

w 课堂训练


第五篇:销售支持

w 需要制作哪些销售支持工具

w 销售组织分析

w 销售管理工具设计

w 案例分析

 

崔建中老师的其它课程

客户经营   02.01

-1170305-948055©-1110615920115提升大客户收入占比,保证长期收入稳定提升大客户收入占比,保证长期收入稳定3507105264223549739551621155-114109526422354210052649855-114109515982952222585020152022年6月2022年6月34766251588135398

 讲师:崔建中详情


投标方法论   02.01

-3021965-813435©-114300017792702222585020152022年6月2022年6月34766251588135-1031875534670天眼看订单,庙算定输赢天眼看订单,庙算定输赢49758601188085434340218313020015202223135-1143000218630543815011855452005

 讲师:崔建中详情


-1016635771525设计增长杠杆、管理销售活动设计增长杠杆、管理销售活动-1161415-94234019824701520825-96520025374604521202537460-9378951501775354076025469854610104049395--将销售业绩转化为可控的行为--将销售业绩转化为可控的行为-706120331660

 讲师:崔建中详情


-1141095-13398501899285447040-12153904470404951095447040189738014751053695704464053448050147510534480504464053695701475105-11563351475105策略销售-647708443595讲师:崔建中PAGE\MERGEFORMAT3讲师:

 讲师:崔建中详情


指挥所:一线经理的销售管理【培训时间】授课时间:两天(14小时)【培训对象】面向行业:连锁、电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、工程销售等面向人员:销售副总、销售总监、销售部门经理、售前部门经理、、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员【培训形式】讲师面授+课堂练习【针对问题】n作为一个销售团

 讲师:崔建中详情


作战图:客户导向的解决方案销售【培训时间】授课时间:三天(21小时)情景模拟:一天(7小时)【培训对象】面向行业:电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点:产品比较复杂、客户有多种选择、竞争激烈、销售周期较长、客户参与采购的角色和层级较多、客户决策流程复杂。一般金额也比较大面向人

 讲师:崔建中详情


参谋部:面向采购决策者的攻心之道【培训时间】授课时间:两天(14小时)【培训对象】面向行业:电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等项目型销售。销售特点:销售金额大、客户有多种选择、竞争激烈、销售周期较长、客户参与采购的角色和层级较多、客户决策流程复杂。面向人员:营销副总、销售总监、客户

 讲师:崔建中详情


尖兵连:超级客户拜访的天龙八步【培训时间】授课时间:两天(14小时)【培训对象】面向行业:电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、工程销售等销售特点:需要与客户进行面对面沟通的销售模式面向人员:销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持【培训形式】讲师面授+课堂练习【针对问题】n太多的单子有开头,

 讲师:崔建中详情


军训部:专业销售技巧全面训练【培训时间】授课时间:两天(14小时)【培训对象】面向行业:电信、银行、电力、保险、培训与教育、图书出版、房地产与装饰、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、快消渠道、汽车、工程销售等销售特点:面对面销售、需要对产品或方案做专业介绍、客户往往会重复购买面向人员:客户经理、销售人员、大客户经理、售前技术人员、新员工【培训形式】讲

 讲师:崔建中详情


策略销售   01.01

篇:课程导入:大项目销售的特点剖析:w为什么要策略销售制定销售策略w复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策w策略销售的制定步骤w策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图第二篇:位置定位w单一销售目标:找到项目前进的罗盘w用SSO判断项目当前的各种问题w确定你的SSOw什么是项目位置判断w项目位置判断的标尺w项目判断的依据w用位置判断找到项目中的问题第三篇:销售

 讲师:崔建中详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有