如何打造超强竞争力的单店--连锁门店现场管理与教练技巧
如何打造超强竞争力的单店--连锁门店现场管理与教练技巧详细内容
如何打造超强竞争力的单店--连锁门店现场管理与教练技巧
1. 店铺现场管理基础
· 店铺管什么？
· 店长如何统领全局？
2. 店铺工作委派与授权管理
· 店长如何**委派及授权提升管理效率
· 店铺需委派及授权执行的职责划分
· 委派及授权的六个步骤
· 店铺中委派及授权过程中常见问题分析
· 店铺委派及授权实例演练
3. 如何处理店铺淡场
· 设计临时比赛激活现场
· **集体小游戏活泼气氛
· 整理货场/仓库
· 短暂的模拟性培训
· 分工与休息的安排
· 与员工谈心融洽关系
· 竞争环境调查
4. 店铺内各种现场训练实务
· 店铺现场训练的独特性
· 制定不同周期内的现场训练计划
· 现场训练前你的准备工作
· 现场训练中模拟演练的安排
· 让店员充分投入到现场训练
5. **现场教导持续改善店铺员工的行为
· 现场教导的意义
· 如何在专卖店观察店员的工作
· 如何识别关键问题
· 如何确认教导的主题
· 如何利用现场空隙时机
· 如何进行有效教导的开场
· 如何有效倾听店员的说明和想法
· 如何有效询问引导店员认识问题所在
· 时间过短时的教导技巧
· 遭遇店员自我防卫时的教导技巧
· 识别店员是否诚心接受并愿意付诸行动
· 如何为店员提供实质帮助
· 如何鼓励店员
· 发现改善后如何表示肯定
· 发现问题依然存在时如何进行再次教导
· 如何利用专卖店例会等活动强化教导效果
6. 店铺例会实务
· 店铺例会的意义
· 店铺例会的流程
· 例会中就新问题寻找解决办法
· 例会中安排经验交流与分享
例会后的落实追踪
陈国林老师的其它课程
店铺导购技巧 01.01
一、导购技巧基础1.建立优良的导购心态2.顾客的四种基本分类3.顾客的购买习惯4.顾客的购物心理、销售过程及店员任务二、迎接顾客1.创造服务的亮点2.接近时礼仪规范3.观察可接近信号4.商品接近法5.各种接近实战技巧三、了解顾客需求1.顾客非语言信号探询需求2.询问技巧3.如何倾听顾客询问或反馈4.顾客常见询问的应对四、推荐介绍1.推荐介绍的基本原则2.产品
讲师：陈国林详情
如何快速提升门店业绩—迅速提升业绩的实战宝典 01.01
1.店铺生意的的来源·衡量生意好坏的指标·店铺业绩的构成来源·代理商加盟商应掌握的店铺基本数据2.店铺业绩提升实战方法·如何提高新客人的数量·如何不断增加忠诚的顾客·如何提高老顾客的购买频率·如何让进店的顾客尽可能的购买·如何让顾客更多选购正价或高单价商品·如何让顾客一次性购买多件商品如何提高店铺的整体毛利
讲师：陈国林详情
1.如何避开目前连锁业的激烈竞争·为什么连锁门店竞争如此激烈·顾客的两极分化·差异化经营的关键-定位及定位体现·什么是差异化的定位2.差异化之一：店-优质店铺形象建立长期优势·选对适合目标顾客群的地点·做好具有强吸引力的店面总体规划·创造优良的购物环境3.差异化之二：货-优化货品结构提升吸客力·掌握目标顾客的消费习性·引进针对目标顾客的适销产品·分析店铺的货
讲师：陈国林详情
如何打造区域强势品牌—快速打败你的竞争对手 01.01
1.区域市场的竞争分析与战略决策·区域市场竞争情报收集·对区域市场环境的SWOT分析·定位区域市场的战略方向·规划抢占区域市场制高点的整体策略2.区域市场的开店策略·开店规划之战场布局·定位不同的店铺类型·不同类型店铺的开店要点·不同类型店铺的经营策略3.区域市场的营销策划·新进区域市场的造势活动策划·区域市场的年度营销策划·向区域市场领先品牌的进攻策略与区
讲师：陈国林详情
如何订货及优化库存管理—确保高周转提高利润回报 01.01
1.订货与上货的操作·什么叫订货·订货中通常出现的误区·为订货成功而进行的准备工作·订货过程中组货方法以及注意事项·上货前应该对不同店铺明确其定位做好上货分析·不同属性商品的针对性上货方式操作2.销售过程中动态的管理控制库存·对产品生命周期的规律性分析·有效运用周报/月报/库存报表等销售报表的数据分析商品，控制库存·补货的数据测算方法·应用主动的营销手段解决
讲师：陈国林详情
代理商公司化运作—如何建立规范化管理体系扩张市场 01.01
1.代理商面临的空前挑战你现在经营得好吗？代理商即将面临的大洗牌你如何才能实现持续盈利2.如何实现规范经营为什么要规范化经营；代理商组织的特点搭建什么样的组织架构代理商核心部门职能说明代理商组织架构搭建步骤规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区3.人才组织倍增连锁实力门店连锁各层次人才的选拔要点和渠道如何实现人才培育与复制规避用人误区如何提高工作监控力度留人留
讲师：陈国林详情
1.选人-如何招聘挑选合适的店铺员工·招聘店铺员工的常见误区·招聘店铺高手的佳途径及操作手法·挑选技巧-问对问题找对人2.用人-如何充分发挥每个人的能力·新人进来如何带？·如何了解店铺员工的风格，做好人员分析·如何建立店铺的基本管理制度·对店铺员工的错误行为进行现场教导3.留人-如何提高店铺员工的稳定性·留意店铺员工离职的前兆，进行防范·设置合理的薪资结构，
讲师：陈国林详情
1.店铺员工为什么工作积极性会不断降低·店铺员工的职业倦怠·店铺激励的常见误区·店铺老板的领导力缺失2.如何设计合理的薪资制度激励员工·薪资结构的设计·基本底薪的水平和构成设计·如何设计灵活的提成机制·如何设计多样化的奖金制度3.低成本有效激励的技巧·店铺常见的18种无成本激励方法·设置多种低成本奖金激发员工的工作动力低成本激励过程中的操作要点
讲师：陈国林详情
如何快速扩张你的生意—区域多店管理模式 01.01
1.为何以及如何实现多店运作·区域市场的网点布局·多店的定位与分工·竞争对应下的多店营销策略2.如何实现多店下的良性运作组织·多店零售组织的特点·搭建什么样的组织架构·多店模式核心部门职能说明·组织架构搭建步骤·规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区3.多店模式下的人员配备与激励·多店模式各层次人才的选拔要点和渠道·如何实现多店间的人才培育与复制·多店模式下规
讲师：陈国林详情
区域市场运营计划及代理商加盟商老板管理能力提升 01.01
1.代理商加盟商面临的空前挑战·你现在经营得好吗？·代理商加盟商即将面临的大洗牌·你如何才能实现持续盈利2.代理商加盟商的角色定位·什么是老板·老板主要的职责是什么·老板应需具备什么样的能力3.区域市场的经营计划制订与跟进·区域市场经营计划编制之时程·区域市场经营计划编制要点及表格之应用·销售计划库存计划及采购计划·费用预算·损益计划4.代理商加盟商的委派式
讲师：陈国林详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16209
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
