招聘中的薪酬谈判与人才战略实现
招聘中的薪酬谈判与人才战略实现详细内容
招聘中的薪酬谈判与人才战略实现
**单元 企业人才战略与薪酬谈判
一、基于企业人才战略的薪酬谈判
1、企业人才战略在薪酬谈判中的地位及体现
2、招聘中薪酬谈判的常见问题及其对策
3、薪酬谈判的基本解决思路
【案例分析】国内外名企的薪酬与招聘竞争策略、IBM顾问在华为的薪酬
【小组讨论】招聘谈薪如何体现人才战略？薪酬谈判中需不需要“画大饼”？
二、企业人才战略与薪酬谈判目标
1、吸引与激励人才
2、保证薪酬的公平性
3、合理控制人力成本
【案例分析】某国企的薪酬政策、BAT的薪酬竞争策略
【小组讨论】招聘中如何让薪酬有理、有力、有利？
三、薪酬谈判与面试评价
1、薪酬谈判与人才价值观的识别
2、薪酬谈判与行为风格的判断
3、薪酬谈判与能力经验评估
【小组讨论】什么时候谈薪合适？
【案例分析】某销售经理的谈薪实录
第二单元 薪酬谈判的策略与技巧
一、薪酬谈判策略面面观
1、薪酬谈判的基本要点
2、薪酬谈判的三个关键
3、薪酬谈判的常见策略及应用
Ø 回避策略的应用及利弊分析
Ø 拒绝策略的应用及利弊分析
Ø 强制策略的应用及利弊分析
Ø 妥协策略的应用及利弊分析
【案例分析】不当策略引发的冲突
【小组讨论】如何根据实际情况选择合适的谈判策略？
二、双赢的薪酬谈判策略
1、有据可依、内外兼顾的定薪原则
2、总体公平、区别对待的定薪策略
3、拉压并举、稳步推进的谈薪策略
【案例分析】在职与离职人员的谈判技巧
【互动演练】两种不同类型精英人才的薪酬谈判
三、双赢的薪酬谈判技巧
1、备——充分准备、有备无患、掌握谈判主动权
2、拉——拉高企业形象、突出企业卖点、了解对方真实期望
3、压——施加压力、回归理性、压出谈判空间
4、控——察言观色、控制导向、引入预定轨道
5、收——掌握节奏、小步快走、达成一致
【案例分析】某海归人才薪酬谈判实录
【小组讨论】如何打破谈判僵局？
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