网络“赢”销-微信微博O2O营销_廖志伟_企业内训课程

网络“赢”销-微信微博O2O营销

培训讲师：廖志伟

讲师背景：
廖志伟淘宝大学特约讲师北大EMBA客座教授阿里集团资深培训师前程无忧特聘讲师时代光华高级讲师清华大学资深讲师宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问资历背景网络营销电商实战专家曾任职阿里巴巴集团、美国GE电子和嘉乐集团（港资）KA运营总监。淘宝大学特详细>>

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网络“赢”销-微信微博O2O营销

课程内容

**讲：网络“赢”销概述

1. 网络“赢”销（即活动营销）特点分析

2. 活动营销6大类型

3. 活动营销两大营销优势

1) 由拉到推的营销

2) 零距离体验式营销

4. 活动营销的意义

1) 品牌影响力

2) 提升消费者的忠诚度

3) 吸引媒体的关注度

第二讲：活动营销的整合营销策略

O2O双线营销以及目的、意义；空间双线与人群双线

1. 双线营销精彩案例分析；知名服饰电商网站

2. 网络营销与传统营销的结合方式；

1) 把客户从地面渠道购买吸引转向网络注册

O2O的电商网站：服装店到网店

2) 把客户从网络平台吸引到地面活动

借力电商平台、网商推广的效果转化

3) 网络营销与实体营销环环相扣

闭环式营销活动的策划

4) 界定不同功能的网站让营销更专一

七匹狼、小熊双线整合营销的定位与矛盾冲突

3. 企业营销与客户营销结合模式

1) 客户主动介绍朋友

2) 网络让赠品送的更有价值；营销系统

3) 让客户变成经销商；商可以像直销一样省力

4. 活动营销定位系统

1) 目标客户群定位

2) 核心产品定位

3) 产品卖点定位

本讲让学员掌握O2O双线营销的整合营销思路，学习并现场模拟练习制定双线营销活动计划！

第三讲：活动营销实用推广技巧

1. 媒体投放技巧

电视、报刊、网络

2. 免费推广技巧

1) 微博，深度互动

2) 论坛，协助扩散

3) 视频，激发转播

4) 微博，资源扩散

5) 微信，客户沉淀

3. 借力营销技巧

1) 网络，关联热点

2) 会议，协助扩散

3) 客户，口碑传播

4. 海陆空三点联动技巧

1) 新闻转载

2) 话题深入

3) 事件延伸

4) 间歇性设计

本讲让学员掌握营销的整合推广策略与实施技巧，根绝现场学员反馈，进行重点方向的模拟练习！

第四讲：评比总结

1. 效果评比与分析课程总结

2. 完善活动整合营销体系构建图

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