高层营销
高层营销详细内容
高层营销
**单元、职业信仰与价值观
1. TOP团队百折不挠、永不放弃的精神力量是怎样炼成的？
2. 营销TOP10究竟是怎样炼成的？具备了哪些特质？又是如何一步步做到的？
3. 公关人员面对大领导总能不卑不亢，背后究竟是什么在支撑前行？
4. 如何真正创造高层客户价值并持续发展和维护高端客户资源？
5. 打造精神执行力三篇经典必读、必学美文。
第二单元、客户高层沟通与突破
1、高层喜欢和什么样的人沟通：（专业人士 做好准备）
u 高层愿意接触和接受什么样的人士？
u 高层管理者希望来者详细了解自己的价值取向：
u 了解公司的长期战略与愿景；
u 对整个行业的了解，包括知道该行业中的主要企业有哪些；
u 通晓行业术语，行业平均利润、市场情况及未来走势；
u 了解行业的产品研发情况；
u 对公司的市场份额、竞争对手及客户群了如指掌。
2、与客户高层如何沟通？沟通什么？
u 向关键人物推介并对公司和销售产生好感；
u 找出我司为客户带来的利益，说服关键人物 ；
u 迅速制造与关键人物单独交流的机会，深入交谈；
u 高层沟通要点：培训关键人物。
A、目标：深入了解2-3 项核心关键技术， 要能脱稿准确表达；
B、耐心：成功需要4-6次,或者15-20 个小时；
C、决心：你放弃宣讲，客户放弃我司；
D、信心：决不决不放弃，下定决心教会他!
案例：小客服HOLD住亿元大单
第三单元：高层客户关系开发与维护
1、客户开发核心解决四大难题：
u 客户难找
u 客户难约
u 客户难见
u 客户难搞定
2、客户各层级的核心利益和风险；
u 高层客户的显形需求和隐性需求；
u 如何同高层客户建立关系？建立什么样的关系？ l
u 创造客户价值，真正建立起相互信任、彼此共赢的合作关系。
3、营销基础工作：
u 做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
u 做事--------工作上怎么做？如何真正创造客户价值？
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