打造卓越的客户服务体系
打造卓越的客户服务体系详细内容
打造卓越的客户服务体系
课程大纲
**单元:服务的本质
1、什么是服务
2、什么是服务意识
3、服务的价值――核心竞争力的来源
4、服务利润链――服务的利润倍增效应
第二单元:服务金三角
1、知名度
ü 口碑成就知名度
ü 你的口碑是正还是负?
2、满意度
ü 仅仅满意就可以了吗?
ü 顾客满意的不同层次
ü 顾客满意的时机
ü 服务质量评估
3、忠诚度
ü 顾客忠诚背后的秘诀――顾客终身价值
ü 顾客的生命周期
ü 顾客流失的原因
ü 如何将满意客户转化为忠诚客户?
ü 如何延续与维持客户忠诚?
第三单元:服务竞争力是怎样炼成的
1、体系化
ü 服务是谁的事?
ü 体系化的意义
ü 招成就体系化
2、流程化
ü 从细节看流程
ü 流程化管理与实施七步
ü 流程管理的2个工具
3、标准化
ü 标准化的价值
ü 建立服务素质标准
ü 建立优质服务标准(工具:服务圈)
ü 优质服务标准的升级
5、人性化
ü 调动服务人员积极性与潜能
ü 同理心的人性化服务
6、定制化
ü 定制化的价值
ü 定制化的4个特点
ü 5W1H定制化客户服务模式
ü 如何实施定制化
第四单元:塑造卓越的服务理念
1、以客户为中心的战略
2、使客户获得的价值大化
3、使企业的客户资产大化
第五单元:让卓越的服务理念指导员工的行为
1、如何以客户为中心
2、内部客户—塑造卓越客户服务的内部环境
3、超值服务—提升客户满意度的心态基础
4、抱怨是金—企业长盛不衰的理念基因
第六单元:客户服务体系的运行与管理
1、客户服务人员的管理
ü 选拔优秀服务人员
ü 激励与帮助客户服务人员
ü 客户服务人员的考核
ü 客户服务人员的职业发展
2、辅导下属提升客户服务技巧
ü 企业内部客户服务培训的主要内容
ü 客户服务技巧培训的主要内容
ü 内部客户服务培训
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