《战略思维研讨》 内训
 

【课程内容】

一:企业为什么需要进行战略规划？

·         人无远虑，必有近忧----孔子

·         战略规划、战略管理的目的

·         造成中国企业战略管理困难的原因

·         战略管理的基本方法

o   德鲁克经典五问法

o   战略规划十步法

·         企业战略规划框架

　　二: 战略定位：公司的战略定位是什么？

·         集团公司战略对企业的整体定位是什么？

·         为了符合总公司战略，企业应该设置什么样的发展目标？

　　三: 核心业务领域：企业应该重点瞄准哪些业务领域？

·         企业现有产品的发展情况如何？

·         企业没有覆盖的业务领域有哪些？是否值得进入？

·         反映以上，企业应该瞄准哪些主要领域？

·         新产业带来哪些新的机遇？

　　四: 关键成功因素：企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”？

·         如何从市场和产品角度把握制高点？

·         针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？

·         是否可以利用并购实现跨越式发展？

        五：环境因素分析

·         外部环境分析

o   宏观环境分析

o   行业环境分析

o   社会文化环境

o   科技环境

·         竞争环境分析

o   客户的变化情况

o   客户需求的变化

o   竞争对手分析

o   产品需求的变化

o   服务需求的变化

o   非客户需求的情况

·         企业内部分析

o   公司发展阶段分析

§  初创期

§  高速发展

§  成熟阶段

§  衰退阶段

§  转型阶段

§  企业成熟度

§  组织成熟度

§  员工成熟度

o   经营业绩分析

§  近三年的业务收入表现（是上升/不变/下降）？

§  利润率

§  销售额

§  资产报酬率

§  人均销售额

§  人均利润率

§  人均生产率

·         客户分析

o   公司的客户数量变化情况？

o   大的客户占公司销售额的百分比？

o   大的6位客户占公司销售额的百分比？

o   公司的产品及服务的成本是否高于竞争对手

·         产品分析

o   企业的产品（或服务）是否有清晰的市场需求定位？

o   产品的生命周期及新产品替代计划

o   企业产品及服务是否具有创新性

o   是否包含了未来各种预测信息及目标

·         管理问题及能力分析

o   企业宗旨与使命是否清晰

o   企业价值和愿景是否存在在每个员工心理

o   业务流程是否支撑商业模式？

o   组织架构是否完善与合理？

o   管理流程是否符合战略规划需求？

o   是否具备完善的流程描述文件吗？

o   公各个部门或岗位人员是否都了解自己的流程运作角色？

o   公司是否已经建立起了质量保证体系？

o   管理层队伍人员情况、专业性及背景-人才成熟度？

o   是否有正式的培训政策？

o   高管激励模式？

         六: 关键举措：企业在未来3-5年应该如何落实以上战略？

·         企业应该实施哪些具体发展举措？

·         未来3-5年的业务目标应该如何设置？

 七：有效的制定年度计划

      战略发展规划与年度营销计划；

·                                 平衡记分卡与年度计划

·                                 战略发展目标与年度计划目标；

·                                 年度计划流程案例分享与讨论

·                                 年度计划制定过程的协调与监控；

         八：年度计划分步详解

1.年度计划的总体结构与内容

·   OGSM-T工具分享

            2.年度目标制定

·    目标设定工具

·    目标的估算

o   目标设定影响因素分析

o   如何平衡业绩与人才发展速度

o   天津某企业目标估计错误的原因讨论

o   北京某企业目标估计错误的原因讨论

·    目标分解

·    用户满意度目标分解案例分享与讨论

o   如何将用户满意度指标分解为简单明确可操作可执行

·    目标修正

                   3.年度计划中资源的获取

·         资源需求分析

·         上下级沟通与讨论

·         形成协议

       九：年度经营计划制定实际操练

·         我上级目标是什么？

·         我部门的目标是什么？

·         我部门目标在上级部门目标中的作用是什么？

·         我需要合作的部门目标是什么？

·         我们所有合作的目标相加是否可以完成我上级的目标？

·         目前我的年度计划是什么？

·         **课堂了解，我需要调整我的那一部分的计划？