招聘中的薪酬谈判策略与技巧_张剑_企业内训课程

招聘中的薪酬谈判策略与技巧

培训讲师：张剑

讲师背景：
张剑老师招聘+绩效+薪酬+战略HR管理+公文写作精通高效招聘/BSC+KPI绩效管理/3PM薪酬全面人力资源管理/战略绩效管理专家“招聘解决金字塔模型”创始人中山大学EMBA注册管理咨询师PTT国际职业培训师高级人力资源管理师北大、浙大、中详细>>

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招聘中的薪酬谈判策略与技巧详细内容

招聘中的薪酬谈判策略与技巧

【课程大纲】

**单元企业人才战略与薪酬谈判

一、基于企业人才战略的薪酬谈判

1、企业人才战略是薪酬谈判的前提

2、招聘中薪酬谈判的常见问题及其对策

3、薪酬谈判的两个基本解决思路

【案例分析】国内外名企的薪酬与招聘竞争策略、IBM顾问在华为的薪酬

【小组讨论】薪酬谈判中需不需要“画大饼”？

二、企业人才战略与薪酬谈判目标

1、吸引与激励人才

2、保证薪酬的公平性

3、合理控制人力成本

【案例分析】某国企的薪酬政策、BAT的薪酬竞争策略

【小组讨论】招聘中如何让薪酬有理、有力、有利？

第二单元薪酬谈判的策略与技巧

一、薪酬谈判策略面面观

1、回避策略的应用及利弊分析

2、拒绝策略的应用及利弊分析

3、强制策略的应用及利弊分析

4、妥协策略的应用及利弊分析

5、薪酬谈判策略的选择与综合应用

【案例分析】不当策略引发的冲突

【小组讨论】如何根据实际情况选择合适的谈判策略？

二、双赢的薪酬谈判策略

1、有据可依、内外兼顾的定薪原则

2、总体公平、区别对待的定薪策略

3、拉压并举、稳步推进的谈薪策略

【案例分析】在职与离职人员的谈判技巧

【互动演练】两种不同类型精英人才的薪酬谈判

三、双赢的薪酬谈判技巧

1、备——充分准备、有备无患、掌握谈判主动权

2、拉——拉高企业形象、突出企业卖点、了解对方真实期望

3、压——施加压力、回归理性、压出谈判空间

4、控——察言观色、控制导向、引入预定轨道

5、收——掌握节奏、小步快走、达成一致

【案例分析】某海归的薪酬谈判

【小组讨论】如何打破谈判僵局？

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