从销售精英到管理高手
从销售精英到管理高手详细内容
从销售精英到管理高手
一、企业运营中销售功能
2决定企业效益的四个层面
2企业满足社会需求的模式
2销售队伍的具体职能
2销售组织的功能演进
2渠道类型与销售
二、销售经理的职责与角色
2销售管理内容
2销售经理的职责与角色
2销售队伍现状及其分析
2造成销售队伍现状原因
2打造高效销售团队五大手段
三、销售预测与计划制订
2市场营销的总体思路
2销售组织目标体系
2目标设定的原则
2销售目标制订方法
2销售费用预估
2销售指标的分解
2演练:如何向下属分配销售指标
四、销售组织规划与薪酬设计
2组织结构设计中的基本概念
2销售组织的常用形式比较
2内部工作流程及职能设计
2定岗、定编、定员
2销售模式对薪酬设计的要求
五、销售人员的甄选与岗前培训
2不同业态的销售人员的核心素质模型
2招聘的计划和准备
2面试技巧
2岗前培训重点与方法
六、销售队伍的日常管理与培训
2有效管控销售队伍的方法
a)信息系统管理
b)会议管理
c)随访观察
2如何进行销售辅导
2辅导模式
2协同工作的三种辅导形式
2行为观察
2行为资料来源
2行为观察的注意事项
2辅导对话
2辅导对话流程
七、销售队伍的有效激励
2销售队伍的失去动力的原因
2销售管理中错误的激励方法
2学有所成激励理论
a)人类需要层次(马斯洛)
b)赫茨伯格的双因素理论
c)X、Y理论(麦格列哥)
d)期望模型理论
e)公平理论
2销售员的激励要点
2非物质的激励方法
2案例研讨:如何让这个销售部门焕发活力
杨松老师的其它课程
行动学习工作坊 09.18
行动学习工作坊项目收益组织中的领导者经常反映,组织常年投入培训经费,进行员工培训,但感觉培训的收效并不明显,学员对培训的反映也由开始的热情参与到后来冷漠应付。其时,培训作为一种人才培养方式,主要是提升员工做好本职工作的能力,让他们按企业的要求,标准化、高效化的完成既定的工作内容。能够让员工运用掌握到的知识能力,解决组织中的问题,并通过这个过程培养员工对问题的
讲师:杨松详情
中层领导力 09.18
中层领导力课程收益1.理解领导与管理的区别,明确领导的职责;2.掌握权变领导理论,学会准确判断下属的能力和职责,能够根据下属的特点,选择适合的领导方式;3.帮助你选择正确的领导风格有效运用影响他人的各种方式;4.通过有效的领导,增加下属对您的满意度,提高您和团队的总体绩效;5.理解领导力的来源,指明提升领导能力的方向与方法;从而不断增强你的能力魅力;课程时间
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组织冲突管理 09.18
组织冲突管理冲突是除了上帝和爱情之外占据人类思想最多的主题。冲突存在于我们工作与生活的方面,可以说人的一生就是在解决冲突中渡过。在企业管理中,我们用制度与流程对员工行为进行规划与约束,员工按照要求来进行工作。当例外出现时,冲突就不期而至,妥善地解决冲突,让企业工作进入到正常的轨道之中,是我们重要的工作内容。随着环境变化加剧,企业中冲突出现的频率也越来越高,为
讲师:杨松详情
组织沟通与高效表达 09.18
组织沟通与高效表达组织是人的集合,沟通是让彼此行为协调统一的重要手段,低效的沟通将会使组织陷入混乱之中,美国普林斯顿大学做过一次调研,职场中的70的问题都是由沟通不畅造成的。本课程将通过讲解、案例、故事等多种形式,帮助学员认识到常见沟通问题产生的原因,了解个性对沟通的影响,掌握正确的沟通方法;并且学会在组织中同上、下、同级之间的沟通技巧,提升有效沟通的能力;
讲师:杨松详情
组织沟通与工作协调 09.18
组织沟通与工作协调课程收益1.了解沟通的原理,理解导致工作沟通差错的要因及其解决方法;2.学会与他人进行良好的沟通与交流,让工作能够在部门间顺畅推进;3.理解人际沟通风格的差异,掌握因人而异的沟通技巧,形成与同事达成共识的能力;4.掌握与上级、下级有效沟通的技巧,以避免工作中的误解和抵触现象;5.认识组织结构与制度对跨部门沟通的影响,掌握工作协调与冲突处理的
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谈判的策略与技巧 09.18
谈判的策略与技巧课程背景商务谈判可以是发生在谈判桌上的正式谈判,谈判双方就合同的价格、条件等或就合伙事业的复杂条款等进行讨价还价,当然,谈判也可以不这么正式,例如你和几个同事为了把一项工作做好,而就如何合作所进行的开会讨论。如果你是一个管理者,那么可能你一天的工作中,有很大一部分是在与组织内外的人进行谈判,尽管你也许你意识不到。谈判活动是如此普遍,并对自己的
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问题分析与决策制定 09.18
问题分析与决策制定课程目的本课程针对经理人不断面临的种种困扰提供了高效的解决方案,其提供的思维技巧能帮助经理人找出关键的问题并集中思考、解决这些问题。这套颇有价值的思维工具能帮你完成并强化问题分析、解决、计划和决策的基本质量。➢使学员面对各种问题、决策、规划时能快捷、有效地开展工作。➢有助于通过出色的风险管理来更加有效地实施解决方案及改进措施。➢可以更加清晰
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消费者心理探寻与说服技巧 09.18
消费者心理探寻与说服技巧课程背景在商品供给大于需求的市场环境中,消费者被各企业追逐着,他们被包围在大量的广告与导购人员的劝说,而不知所措。同质化的商品功能与品质,各说各有理的商品信息,使消费者在消费决策时更加茫然。如何从同质化的商品竞争中脱颖而出,使自己的商品成为消费者的首选,是企业梦寐以求结果,是企业的市场部人员工作的目标。影响消费者消费决策的两个点,一是
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新员工的第一课:员工职业化培养 09.18
新员工的第一课:员工职业化培养课程背景新员工初踏职场,带激情与梦想,也略有困惑与彷徨!通过多年的校园生活,他们掌握了系统的知识,内心充满了实践的愿望,他们是社会的未来与支柱,是企业发展的资源与依靠。在校园中他们是学生,企业中他们是员工,每种身份都有社会对它的要求,这其中的差别既是显而易见的又是模糊不清的,有些要求往往新员工并不时分清楚,成为他们快速成长的阻碍
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