客户经理商务礼仪与高品质沟通
客户经理商务礼仪与高品质沟通详细内容
客户经理商务礼仪与高品质沟通
**板块: 银行客户经理应必备的职业素养篇
1、 服务意识决定服务行为,服务行为决定服务结果
2、 银行客户经理服务态度要求
六字经:敬业、热情、耐心
3、 银行客户经理服务质量要求
六字经:准确、高效、专业
4、 “人而无信难立世”:诚信的人品
5、 “满腹才学是宝藏”:丰富的知识
6、 “境有心生人为峰”:积极的心态
7、 万绿从中一点红:独特的形象魅力
第二板块: 银行客户经理得体的形象礼仪篇
1、客户经理职业形象设计原则
1. 要有一个统一的职业风格
2. 个人形象设计与银行整体形象协调
3. 个人形象设计与个人风格协调
4. 个人形象因客户不同而做微调
2、客户经理“仪容”修饰技巧
发式、发型的职业要求
微笑、眼神是关键
面部、手部、皮肤的护理
女性化淡妆,力求妆成有却无
女士化妆与男士面部护理的具体要领
职场仪容的禁忌
3、客户经理“仪表”装扮技巧
服饰礼仪:佛靠金装,人靠衣装
装扮礼仪:三分长相,七分打扮
穿着的TOP原则
西装、领带、制服、首饰、鞋袜等配带要求
女士着职业装六大禁忌
银行职员常见着装误区点评
4、客户经理“仪态”训练技巧
四种体态“站如松、不动不摇坐如钟、走路一阵风”
你的言谈举止时刻在向客户诉说:“你是个怎样的人”。
肢体语言解读及鞠躬礼义训练
(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范、分组练习、现场模拟演练、讲师点评)
案例分享:
案例1:谁泄露了我的秘密?
案例2:客户经理的成功一笔。
第三板块:银行客户经理社交、接待礼仪篇
l 面对客户时常用称呼礼仪
职务性称呼、职称性称呼、行业性称呼、性别性称呼、姓名性称呼、年龄性称呼
l 与客户见面礼仪
自我介绍及介绍他人
l 与客户握手礼仪
握手的先后顺序、握手需注意细节、职场常见握手大忌分享
l 与客户交换名片礼仪
如何规范接受名片、如何规范递交名片、如何巧妙索要名片
l 陪客户走路、迎客、送客礼仪
以右为上、中央高于两侧、内侧高于外侧、
来有迎声、问有答声、走有送声
l 电话接待流程礼仪
接听电话 拨打电话 移动手机“三不”原则
l 陪同客户进出电梯、进出门礼仪
有专人驾驶 无专人驾驶 门从里开与从外开引领礼仪
l 与客户交谈视线关注礼仪
亲密凝视区 社交凝视区 公务凝视区
l 接待客户人际距离礼仪
亲密距离 社交距离 礼仪距离 公务距离
l 乘车礼仪
司机开车 主人或领导亲自驾车座次安排
l 宴请、餐桌礼仪与奉茶礼仪
餐桌座次安排 奉茶注意事项
l 会客位次礼仪、会议座次礼仪
桌子横放时 桌子竖放时
l 签字仪式位次礼仪、谈判位次礼仪
第四板块:高端客户心理掌控及沟通礼仪篇
一、 “色”眼识人,解读客户“红、黄、蓝、绿”性格
领取你的性格密码
领取他人性格密码
探索客户不同性格客户心理冰山
二、 掌握四种性格各自具备的特征及心理需求
进入客户的心理世界(聆听与观察)
同理心站在客户立场进行沟通
尽快进入客户心理舒适区
三、如何快速准确判断客户性格,并采用针对性的沟通模式
从面部表情判断客户性格
从肢体动作、站姿、坐姿、走姿判断客户性格
从客户喜好及对待金钱的态度判断其性格
从拿包姿势判断客户性格
从交谈反应判断客户性格
四、不同性格客户的沟通特点和心理需求
学习了解客户心理沟通层次图
解读不同性格客户用不同沟通模式
压力下客户通常四种沟通模式再现(现场角色扮演)
金迎老师的其它课程
高层管理人员商务礼仪 12.31
【培训时间】 1天(6课时)【培训人员】 高层管理人员【培训形式】 采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、情景模拟等多样化的方式进行培训【目标要点】1.使受训人员树立良好的个人形象,从而树立良好的企业形象;2.提升受训人员的商务场合礼仪,树立良好的职业形象;3.使受训人员树立正派的工作态度以及经营作风;4.提高受训人员的职业素养,从而提升企业的竞争力。【课
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领导者高端商务礼仪 12.31
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传承好家风,传递正能量 12.31
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传统中医健康与养生 12.31
【课程特色】1.原创性——“古为今用,中西结合”根据中医学的理论基础及易经道家的道术以及佛学的修心法自创调节阴阳平衡之道,打通人体源点祛疾,修心法门,修身秘要等2.独特性——“道法自然”课程体现重在修身养性,给出全面,细致的养生妙法,即有深度和高度,又有偏方和秘术3.实战性——“开眼开智,落地开花”课程体系既现场诊断治疗,解决学员的身体问题,产生立竿见影的
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【课程背景】目前我国主流城市的白领亚健康比例高达76,处于过劳状态的白领接近六成,真正意义上的健康人比例不足3。女性更容易受到妇科、心脑血管疾病的威胁;男性则面临猝死、过劳、癌症等问题!如何管理好自己的健康,医生帮不到你,体检机构无力管你,日常自我管理已成为职场精英的刚性需求。【课程收益】 1.减轻工作压力,放松自我,焕发工作激情,提升生活情趣。2.发掘压
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做新时代四强女人 12.31
【课程收益】 1.如何以事业增添自己的魅力。2.如何以学识展现自己的智慧。3.如何以气质展示自己的优雅。4.如何以品位体现自己的女人味。【课程对象】 企业女性高管、企业基层女性管理人员、职场女性精英等【课程时间】 3课时(半天)【培训形式】 课程讲授、培训游戏、案例分析、角色扮演、互动点评【课程内容】:事业强一、女性当自强―从历史看女性
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