《店面销售礼仪》
《店面销售礼仪》详细内容
《店面销售礼仪》
**部分:销售礼仪在地板企业门店销售中的作用
一、什么是销售礼仪
二、店面销售为什么需要礼仪
1、零售业发展需要加强礼仪 2、销售礼仪的功能
三、销售礼仪的原则
1、耐心 2、关心 3、爱心
4、善心 5、诚心
四、销售礼仪需律己敬人(情景再现优质服务暖人心)
第二部分:店面销售人员仪容仪表规范
一、店面销售人员的仪容修饰
1、仪容修饰原则 2、男性仪容修饰 3、女性仪容修饰
二、地板销售人员着装
1、重视销售人员的着装 2、销售人员的着装原则
三、基本行为举止礼仪
1、常用手势
展示物品(资料) 递接物品(资料)
指示方位 如何做引导
2、握手、致意礼仪
3、端庄的站姿、站姿的忌讳
4、积极的身体语言及不好的身体语言
第三部分:店面销售人员的语言艺术
1、卖场服务人员是企业形象的代言人 2、正确使用文明礼貌服务用语
3、根据不同身份进行正确的称谓 4、称谓的禁忌
5、声音的表现与运用
第四部分:店面销售人员的接待服务礼仪
1、满怀着感情的说“欢迎光临” 2、接待顾客=心 技 体
3、任何时候都要面带微笑 4、问候、表情、语言得体、态度
5、站姿、坐姿、走姿、行礼方式 6、亲切易懂的商品说明,为顾客提供有用的信息
7、送客的重要性
第五部分:店面销售礼仪应用流程
一、接待中的礼仪
(一)接待礼仪的要求
(二)顾客进门
1、三声 2、三到
(三)和顾客地交流
1、名片:递交、索取与接受 2、做介绍(介绍自己、介绍他人)
3、递接物品、奉茶续水
(四)与顾客的沟通
1、三A原则 2、说什么和怎么说
3、销售人员的七不问 4、倾听的作用
5、沟通的误区 6、洽谈座次的安排
第五部分:顾客接近技巧
1、接近顾客地时机 2、接近的首要任务
3、引力:微笑、赞美 4、销售精彩开场白
5、沟通风格与交流
第六部分:接待服务礼仪待客的应用
1、对顾客充满关怀、体贴,站在客户的角度上思考
2、平等的对待顾客
3、了解顾客心理,倾听顾客说话(重复、赞同、提建议)
4、处理好顾客地要求
5、做好售后服务
6、给顾客提供购物的满足感
第七部分:不同类型的顾客及接待方法
1、“不了解”型顾客地表现及应对 2、“讲师”型顾客地表现及应对
3、“半桶水”型顾客地表现及应对 4、“多半桶水”型顾客地表现及应对
第八部分:有效处理顾客的投诉
1、顾客产生投诉的原因 2、如何降低顾客投诉
3、处理顾客投诉的原则、步骤与方法 4、处理顾客投诉的“宜”与“忌”
第九部分:店面销售礼仪培训总结
销售礼仪是一种无形的力量,在销售人员销售活动中,发挥着重要的作用,销售人员的礼仪贯穿在销售的每一个环节,它可以帮助销售人员更好的交流,让销售人员和客户沟通的过程中赢得顾客地好感、信任与尊重。
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