卓越的服务技巧与投诉处理方法

  培训讲师:褚立欣

讲师背景:
褚立欣(chulixin)简介讲师背景:1、服务管理领域专家、服务技巧提升教练、2、顾客心理学专家、人力资源管理专家3、世界500强公司高级培训经理、内部讲师。4、华商基业《结构性思维》认证讲师、《moka促动型培训师》认证讲师5、热爱阅读 详细>>

褚立欣
    课程咨询电话:

卓越的服务技巧与投诉处理方法详细内容

卓越的服务技巧与投诉处理方法
 

**单元:客户满意――服务工作面临的压力与挑战

1、 **客户的眼光来看待服务

2、 新的市场环境下客户对服务需求的层次

3、 提升客户满意度的策略

4、 客户不满意的表示――抱怨投诉

第二单元:有效沟通――提升客户满意度的关键

1、 如何在沟通中施加你的影响力,提升客户感知

2、 在与客户沟通中始终处于主动立场

²  你能听懂客户的意思吗?――聆听技巧

²  你能让客户说给你听吗?――提问技巧

²  你说的客户能接受吗?――语言表达技巧

3、提高客户满意度的出发点――管理客户期望值

²  提高正面的客户实际感受(提供信息选择和其他方案)

²  合理设定客户的期望值

²  降低客户的期望值

4、如何处理不同行为风格的客户抱怨

第三单元:投诉是金――投诉处理是争取客户的后一道防线

1、 客户抱怨和投诉意味着什么?

2、 投诉的客户往往是忠诚的客户

3、 投诉处理与客户满意关系图

4、 客户投诉价值分析

5、 客户投诉的问题分类

²  来自双方的因素(理解差距、行为差距、感受差距)

²  企业、产品及服务过程的因素

²  来自客户个人的因素

²  投诉客户的心理分析

第四单元:服务的挑战――客户投诉处理的实战技巧

1、平息客户怨气的技巧

²  预测客户的需求

²  开放式问题发泄情感

²  复述问题表示理解

²  提供方案给予帮助

²  达成处理协议

²  检查协议的执行

2、使客户处在受控状态-以增加客户正面感知

²  受理时限的受控

²  等待期间的受控

²  情感关注的受控

²  利益期望的受控

3、有效处理投诉的基本原则和步骤

²  亲善大使――投诉处理的心态调整和定位

²  萌芽控制――隐性投诉到显性投诉的管理

²  化解矛盾――避免问题升级和激化的技巧

²  解决问题――与投诉客户达成协议的技巧

²  修复关系――提升正面价值,延长客户的满足感

4、安抚客户常用语

 

褚立欣老师的其它课程

职场幸福心理学课程背景:  越来越多的企业都发现:员工办事效率长期得不到提升甚至不断下降、一到公司就感受到士气低落、职场抱怨,更有甚者是导致事故频发、成本不断上升等;这一方面是新入职员工在陌生的环境下工作不适应,与理想相距太大,没有做好职场人的准备,第二方面是在激烈的竞争和过重的压力面前,因为没有建立正确职场心态观,出现了心理紧张、痛苦压抑、垃圾情绪、丧失信

 讲师:褚立欣详情


高效的员工辅导与激励课程收益:1、认识到在人才成长过程中及时、有效辅导对于企业长期发展的重要性2、熟悉并掌握辅导的具体技巧3、分析并确认工作辅导的最佳时机及增值信号;4、理解并掌握员工辅导的具体步骤;5、认知到心理资本在自我成长及员工成长中的重要性6、认识并理解激励在员工管理中的重要性,并掌握合适、有效果的激励技巧课程对象:企业中基层主管、一线管理人员授课方

 讲师:褚立欣详情


高效时间管理   11.12

高效时间管理课程目标:1、找到时间浪费的根源2、明确目标设定的意义3、了解目标优先顺序的原则4、理解重要和紧急事务的判断和安排5、找到有效利用时间的方法6、掌握自我管理的有效方法7、学会在与他人共事中时间的掌控课程对象:工作负担重,经常因工作无计划而忙碌低效的人员;希望创造高绩效的经理、主管等从事管理工作的相关人员。时长:3小时课程大纲导入:请各位写下你每天

 讲师:褚立欣详情


客户服务创新与服务团队管理当营销从4P向4C转变时,客户的重要性已经不言而喻,但是如何提前预知我们的客户需要及其对公司的价值,建立稳固的关系,提供创新的服务以及面对在服务中出现问题后的补救措施,不断提高客户的满意度和忠诚度,提高我们在客户心中的地位和竞争力,成为了我们每个人的工作重心。客户不一定记住你说过什么,但是客户一定会记住你给他留下的印象。客户服务人员

 讲师:褚立欣详情


诉来我接诉战速决培训目标:全面深入的理解疑难投诉的含义;掌握疑难投诉的客户心理;对投诉客户进行分类,掌握不同类型客户的投诉处理技巧和方法;通过热点投诉案例的讲析,掌握疑难投诉应对策略;把握服务补救中的角色定位;了解服务补救需要的支撑;针对投诉处理过程中涉及的相关法律法规进行分析讲解,结合案例说明相关风险点,全面培养学员的法律意识,提升服务补救能力。适合对象:

 讲师:褚立欣详情


投诉索赔谈判   11.12

投诉索赔谈判帮助您在投诉索赔谈判中同时达成以下三个目标:1、降低客户期望值,控制投诉处理成本;2、避免发生投诉危机,管理投诉风险;3、给客户面子,通过谈判结成更紧密的伙伴。培训收益:1、清晰理解索赔谈判的内涵和双赢谈判的前提;2、掌握运用时间压力达成目的的技巧;3、掌握控制和引导整个谈判的过程方法;4、学会在谈判中找准和利用对方的软肋;5、掌握完美包装赔偿金

 讲师:褚立欣详情


新生代员工管理课程目标:1、了解新生代员工的总体特点和职场期望2、明确改变现有管理思维和方式的紧迫性,直面管理新挑战,积极转换管理者角色3、控制自己在管理新生代员工时的不良情绪,帮助新生代员工管理其不良情绪和压力4、有效管理新生代员工的职场期望5、有效激励新生代员工个人和团队6、建立导师思维,发展伯乐、教师、顾问、教练和行为榜样等五大角色,全方位辅助新生代员

 讲师:褚立欣详情


不确定时代的员工附能激励培训目标:掌握激励原理及运用要点学习激励需求的诊断方法掌握各种有效的激励方式与技巧培训对象:中基层管理者培训方式:讲授、案例分析、小组研讨、游戏等。课程时间:6小时课程大纲第一单元:经理人的员工激励意识1、什么是激励2、人本驱动3、“推”与“拉”的管理策略4、激励的两个重要功能5、因人而异高效激励6、测测你的性格特质第二单元:巧妙运用

 讲师:褚立欣详情


从压力到动力的情绪转化课程背景:当今社会高速发展、快速变革、竞争激烈,而现代人却难以迅速发展出与之相应的应对智能,与人类进化渐进规律的不一致,让人们付出极大的代价,失衡、压力、抑郁、破坏性行为、自杀……我们已经到了必须正视变革对每一个人冲击的时候!如何减缓负面影响,适应社会和职场的压力,不成为环境变迁的牺牲者,为个人的进一步发展和人生幸福加油助力?这是当今社

 讲师:褚立欣详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有