客户心理分析与服务沟通
客户心理分析与服务沟通详细内容
客户心理分析与服务沟通
**单元:有关客户心理的几个理念
1、 客户心理的重要性
2、 客户的心理与服务沟通的重要关系
3、 客户的感性激发
4、 如何**服务影响客户
第二单元:与客户达成沟通共识
1、 客户眼里的服务沟通
2、 客户为什么选择你
3、 与客户达成共识的决定性因素
4、 客户做决策心路历程
5、 客户的心理期望和管理
第三单元:在沟**程中把握客户需求
1、 沟通中如何把握客户需求
2、 客户的心理诉求
3、 沟通中客户的行为类型与心理
4、 针对不同行为类型客户的沟通方法
第四单元:把握客户心理,灵活运用沟通技术
1、 问题的重要性
2、 用问题影响客户心理的技巧
3、 澄清客户需求的方法
4、 倾听客户心声,准确把握客户需求
5、 把握客户需求,深度透悉客户心理
第五单元:了解投诉客户心理,**沟通增进客户满意
1、 正确面对客户投诉
2、 客户流失与客户投诉
3、 正确引导投诉客户心理,传递积极合作信息
4、 客户投诉处理的原则
第六单元:了解投诉客户疏导技巧,树立客户信心
1、 客户投诉处理的心理与技巧
2、 客户投诉平复的3F法则
3、 客户投诉处理的步骤
第七单元:正确管理客户心理,分类进行沟通
1、 了解客户,与客户进行分类沟通
2、 了解客户,对客户进行战略沟通
3、 了解客户,对客户进行重点沟通
4、 了解客户心理,成功沟通的7项重点
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