销售队伍的绩效管理与考核

  培训讲师:廖立新

讲师背景:
深圳红邦企业策划有限公司首席顾问、营销企划及管理咨询专家红邦(香港)国际企业顾问公司中国区总经理深圳市红邦企业策划有限公司总经理中国营销学会副秘书长深圳市营销学会副秘书长中国市场学会理事高级营销咨询顾问、培训师、深圳市2001年度十大金牌顾 详细>>

廖立新
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销售队伍的绩效管理与考核详细内容

销售队伍的绩效管理与考核
1.销售绩效管理理念梳理(2课时)
什么是销售绩效管理
销售绩效管理认识误区
销售绩效管理的目的
销售绩效管理与企业营销战略,计划的关系
销售绩效管理基本流程
销售绩效管理的责任部门
案例分享

2.销售人员绩效目标规划与KPI关键绩效指标的设计(7课时)
销售绩效目标规划与设计
销售目标规划的原则
销售绩效目标的层次
销售绩效目标的分解
销售目标设计的三个方法:
-标杆法
-关键成功因素界定法
-平衡积分卡
关键绩效目标设计与平衡记分卡制定实战演练
-关键销售绩效目标设计演练
-平衡记分卡的制作演练

3.销售绩效沟通(1课时)
目标制定的沟通
信息收集记录的沟通
绩效评估的沟通
绩效改进的沟通
案例分享

4.销售绩效辅导(2课时)
为何要辅导
如何扮演一个辅导员的角色
绩效辅导的基本流程
绩效辅导的时间
绩效辅导的技巧
绩效辅导的领导风格
案例分享

5.销售绩效考核(3课时)
销售绩考核的目的
现代考核与传统考核的区别
绩效考核的流程
绩效考核的主要工具
绩效考核面谈
绩效考核后行动
案例分享

6.销售绩效改善与提升(1课时)
销售绩效诊断与分析
销售绩效改善计划制定
销售绩效改善计划的实施
销售绩效改善的评估
案例分享

 

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