营销渠道管理和整合   01.01

部分企业渠道的死穴与危机1、制造商渠道黑洞#61656;渠道正在流失企业的资源，吞噬企业的价值2、企业现有渠道模式的两大软肋#61656;办事处（直销）模式与赊销模式3、企业现有渠道模式的五大痛处#61656;应收帐款#61656;库存#61656;信息堵塞#61656;费用失控#61656;物流配送服务4、企业渠道管理的十大问题#61656;区域失衡与区域

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渠道深耕与经销商有效管理   01.01

一．渠道战略管理1.企业竞争新焦点:渠道战略市场环境变化营销竞争焦点转移企业渠道模式的发展新趋势讨论2.企业运营商渠道管理中的普遍问题-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策讨论3.渠道精耕管理:企业运营商渠道管理的挑战-渠道管理重心下移-伙伴关系管理-渠道管理区域细分化-针对性的渠道策略讨论4．渠道战略整合与规划-渠道价值链设计-渠道细分战略-渠道结构设计

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价格策略定盈亏   01.01

天1．定价基本理念不再让人头痛的定价价格，成本与利润的关系价格反应预估定价与竞争策略案例分析互动研讨2.价格策略如何与其他营销策略结合运用不同营销目标下的定价不同市场细分的价格策略产品生命周期不同阶段的定价策略如何结合产品类型区别定价价格策略有与渠道策略的结合价格策略如何与促销有效结合案例分析与讨论第二天3．突破性的定价七种武器差别定价技巧国际定价技巧非线性

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营销方案策划与实施   01.01

1.营销策划基本知识(1)什么是营销策划-有效的解决问题是策划的根本(2).营销策划成功的关键什么-势,权,术程式是基础-创意是灵魂(3).营销策划人的素质要求-概念思考-流程设计-背景知识-专业训练(4).营销策划的基本类型-整体策划-推广策划-促销策划-新产品策划-营销招聘策划-案例分析,讨论2.营销策划基本框架(1).企业营销管理的基本体系-分析市场识

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销售渠道管理和整合   01.01

部分企业渠道的死穴与危机1、制造商渠道黑洞Oslash;渠道正在流失企业的资源，吞噬企业的价值2、企业现有渠道模式的两大软肋Oslash;办事处（直销）模式与赊销模式3、企业现有渠道模式的五大痛处Oslash;应收帐款Oslash;库存Oslash;信息堵塞Oslash;费用失控Oslash;物流配送服务4、企业渠道管理的十大问题Oslash;区域失衡与区域

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成功招商与经销商管理高端实战   01.01

上篇：渠道春秋话扩张节：从“游泳过海”到“借船出海”1、为何企业多年走不出区域市场？2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？5、如何快速打造品牌？6、案例：外贸企业如何转做内销？第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”1、博弈论下的合作败局借鉴。2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？

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年度培训计划制定与实施   01.01

年度培训计划制定与实施1.分析年度培训需求1.1企业总体分析:问题:如何围绕经营绩效的状况来考虑培训策略-分析年度经营战略-分析年度经营计划与,目标,绩效要求-分析年度人力资源战略-分析年度人力资源计划-分析上年度业绩与培训相关的问题1.2培训需求分析的基本层面问题:如何培训需求分析来找到改变绩效的机会　-工作分析　-培训对象分析　-学员需求分析1.3需求分

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企业执行力打造培训   01.01

一、执行力决定企业成败进入能力创富时代执行力是中国企业管理普通的瓶颈提升执行力就是提升竞争力-沃尔玛为何成功二.正确认识执行力执行力到底是什么与执行力相关的理论执行的责任由谁承担执行难的问题在哪里-看看你的执行力如何三、达成执行的基本条件领导人的有力组织-有执行力领导的特征培育执行力文化-企业管理的高挑战-IBM的文化变革使用有执行力的人-中国经理人与西方经

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企业利润倍增战略   01.01

一.中国企业面临微利经营的挑战1.中国企业盈利能力剖析#61656;中外企业盈利能力比较中国企业盈利主要来源#61656;中国企业盈利能力分析案例分析：深航2003年利润占行业50的秘密2.微利经营对企业经营的挑战进入微利时代的市场原因#61656;市场成熟价格战中国企业普遍盈利水平偏低的原因#61656;经营理念原因核心竞争力与盈利模式原因#61656;企

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价格定盈亏与决胜在渠道   01.01

天1．定价基本理念不再让人头痛的定价价格，成本与利润的关系价格反应预估定价与竞争策略案例分析互动研讨2．突破性的定价七种武器差别定价技巧国际定价技巧非线性定价技巧产品线定价技巧捆绑销售的产品定价技巧短期差别定价技巧长期差别定价技巧案例分析3．定价策略在企业中运用高明定价的组织动员成为高明的定价者评估你企业的定价商数案例分析与交流第二天1.中国企业渠道的死穴与

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