降低采购成本及供应商谈判技巧培训

  培训讲师:王博

讲师背景:
王博老师★华为大学特聘高级讲师★清华大学深圳研究院特聘高级讲师★中山大学总裁班特邀讲师★北大纵横特邀讲师二十三年实战工作经验,八年国家研究所工作,十五年华为工作经历!近15年的华为工作经验,亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨 详细>>

王博
    课程咨询电话:

降低采购成本及供应商谈判技巧培训详细内容

降低采购成本及供应商谈判技巧培训

 

**讲:采购目的

1.    采购仅仅是买便宜货吗

2.    我们应该确定什么样的采购目的

3.    采购目标对公司总成本的影响

分析与讨论:(1)为什么会出现毒奶粉事件

(2)为什么说采购决定企业的生死存亡

第二讲:采购的综合成本

1.    采购的综合成本构成分析

2.    影响采购价格的主要因素

3.    供应商的报价方式分析与我们的对策

分析与讨论:结合本企业的自身特点-分析本企业的采购综合成本

第三讲:采购的三大工作任务

1.    采购的三大任务

2.    为什么三大任务之间的顺序不能混淆

第四讲:如何制订降价策略

1.    物料的ABC分类法

2.    如何**象限分析,降低采购成本

3.    如何**与供应商建立战略合作关系降低综合成本

4.    采购的主要KPI指标

第五讲:供应商降价方法

1.    常用的降价方法

2.    如何**招标降价

3.    如何做价格比较降低采购成本

4.    如何做成本构成分析降低采购成本

第六讲:如何对供应商质量进行管理

1.    供应商质量管理的分类

2.    常用的供应商质量管理方法

第七讲:降低间接采购成本措施

1.    MRP和ERP采购

2.    JIT采购

3.    VMI采购

4.    电子商务采购

5.    供应商早期介入

6.    采购提前介入研发与市场

第八讲:什么是谈判以及如何制定谈判策略

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、么是目标、策略、实施

3、理解交易的原则

4、你的底线是什么?为什么?

5、确定目标

6、评估对手

7、选择谈判策略

第九讲:组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程

第十讲:谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步:

谈判僵局的处理

控制谈判节奏

兵不厌诈

后期限的设置

要求更高层出面的好处

谈判中常见问题的处理艺术

第十一讲:谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果

第十二讲:谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

3、让PDCA循环贯穿整个工作

 

 

 

 

王博老师的其它课程

采购综合成本分析与降低技巧课程背景纵观历史,采购无论在古代战场,还是现代企业商战中,都扮演着极其重要的角色。古人云“兵马未动,粮草先行”,一个非常重要的工作就是筹集作战物资;而在现代企业中,采购更是扮演了不可或缺的一环。企业要降低成本,需要供应商降价,维持正常生产,需要供应商及时交货,要保证产品质量,也需要供应商提供质量可靠的原材料。一个成功的企业必定具有一

 讲师:王博详情


实战投标管理(1天)课程背景本课程侧重于系统化、实战化,学完后就能够让学员全方位地了解客户是如何组织招标的,从而有针对性地应标,并规避潜在风险。课程收获➢掌握如何做好客户关系➢掌握客户是如何组织招标的➢掌握如何应标➢掌握如何规避潜在风险培训方式•以系统化讲解为主,兼顾实战及案例演练•课堂讲解占40,实战及案例演练占30,讨论分析占20,问题解答占10。学员对

 讲师:王博详情


采购供应链管理:战略采购与供应商关系管理课程背景本系列课程侧重于系统化,实战化及如何快速优化流程,使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。课程收获➢学会如何制订采购策略,并通过实施采购策略实现降价,缩短货期,提高来料质量等目标;➢如何制订采购策略?➢如何在众多厂家中认证合格供应商?➢如何选择合适的供应商?➢如何对供应商进行绩效管理?培训方

 讲师:王博详情


采购供应链管理:制定采购策略与精准采购合同管理课程背景本系列课程侧重于系统化,实战化及如何快速优化流程,使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。课程收获➢掌握采购组织及流程设计的基本方法;能够进行采购计划及库存管理➢能够处理采购合同,并通过合同规避采购风险;掌握采购降价的常用方法➢学会如何制订采购策略,并通过实施采购策略实现降价,缩短货期

 讲师:王博详情


采购供应链管理:制定采购策略与谈判技巧课程背景本系列课程侧重于系统化,实战化及如何快速优化流程,使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。对于一个采购经理人应该了解下面内容——什么是谈判?如何提高自身的职业素养?如何制订谈判策略?如何组织谈判?如何在谈判中实现既定目标?课程收获➢掌握采购组织及流程设计的基本方法;能够进行采购计划及库存管理➢

 讲师:王博详情


课程背景纵观历史,采购无论在古代战场,还是现代企业商战中,都扮演着极其重要的角色。古人云“兵马未动,粮草先行”,一个非常重要的工作就是筹集作战物资;而在现代企业中,采购更是扮演了不可或缺的一环。企业要降低成本,需要供应商降价,维持正常生产,需要供应商及时交货,要保证产品质量,也需要供应商提供质量可靠的原材料。一个成功的企业必定具有一个成功的采购体系。而由于采

 讲师:王博详情


采购谈判技巧课程背景对于一个采购经理人应该了解下面内容——什么是谈判?如何提高自身的职业素养?如何制订谈判策略?如何组织谈判?如何在谈判中实现既定目标?课程收获理解什么是谈判;提高自身的职业素养能够制订谈判策略;能够组织谈判掌握一些谈判技巧;能够判断是否接受谈判结果培训方式以系统化讲解现代采购谈判为主,兼顾实战及案例演练;课堂讲解占40,实战及案例演练占30

 讲师:王博详情


采购供应商全面管理与谈判及合同风险控制课程背景本系列课程侧重于系统化,实战化及如何快速优化流程,使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。课程收获➢掌握采购组织及流程设计的基本方法;能够进行采购计划及库存管理➢能够处理采购合同,并通过合同规避采购风险;掌握采购降价的常用方法➢学会如何制订采购策略,并通过实施采购策略实现降价,缩短货期,提高来

 讲师:王博详情


采购供应链管理:供应商全面管理与成本控制课程背景本系列课程侧重于系统化,实战化及如何快速优化流程,使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。课程收获➢掌握采购组织及流程设计的基本方法;能够进行采购计划及库存管理➢能够处理采购合同,并通过合同规避采购风险;掌握采购降价的常用方法➢学会如何制订采购策略,并通过实施采购策略实现降价,缩短货期,提高

 讲师:王博详情


降低采购成本与供应商谈判技巧课程背景买的精还是卖的精?知道吗?采购成本下降2%所带来的利润,需要增加10%的销售额才能达到!日复一日的降价工作;采购周期越来越短、采购批量越来越小;原材料的价格不断上涨,交期却不断延长。激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品,为此,采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约。采购人员每

 讲师:王博详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有