降低采购成本及供应商谈判技巧培训
降低采购成本及供应商谈判技巧培训详细内容
降低采购成本及供应商谈判技巧培训
**讲:采购目的
1. 采购仅仅是买便宜货吗
2. 我们应该确定什么样的采购目的
3. 采购目标对公司总成本的影响
分析与讨论:(1)为什么会出现毒奶粉事件
(2)为什么说采购决定企业的生死存亡
第二讲:采购的综合成本
1. 采购的综合成本构成分析
2. 影响采购价格的主要因素
3. 供应商的报价方式分析与我们的对策
分析与讨论:结合本企业的自身特点-分析本企业的采购综合成本
第三讲:采购的三大工作任务
1. 采购的三大任务
2. 为什么三大任务之间的顺序不能混淆
第四讲:如何制订降价策略
1. 物料的ABC分类法
2. 如何**象限分析,降低采购成本
3. 如何**与供应商建立战略合作关系降低综合成本
4. 采购的主要KPI指标
第五讲:供应商降价方法
1. 常用的降价方法
2. 如何**招标降价
3. 如何做价格比较降低采购成本
4. 如何做成本构成分析降低采购成本
第六讲:如何对供应商质量进行管理
1. 供应商质量管理的分类
2. 常用的供应商质量管理方法
第七讲:降低间接采购成本措施
1. MRP和ERP采购
2. JIT采购
3. VMI采购
4. 电子商务采购
5. 供应商早期介入
6. 采购提前介入研发与市场
第八讲:什么是谈判以及如何制定谈判策略
1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。
2、么是目标、策略、实施
3、理解交易的原则
4、你的底线是什么?为什么?
5、确定目标
6、评估对手
7、选择谈判策略
第九讲:组织谈判
1、需要那些人参与谈判
2、每个人的分工
3、拟定日程
第十讲:谈判过程中的问题处理艺术
1、如何开局
2、谈判中的还价与让步:
谈判僵局的处理
控制谈判节奏
兵不厌诈
后期限的设置
要求更高层出面的好处
谈判中常见问题的处理艺术
第十一讲:谈判决策
1、收益评估
2、风险评估
3、是否接受谈判结果
4、确认达成结果
第十二讲:谈判结果的总结
1、目标达成情况
2、需要改善的地方
3、让PDCA循环贯穿整个工作
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